上市17天完成年度目标的40%，这是中粮名庄荟初次运作酱香酒取得的成绩。

　　从2019年12月启动战略2.0开始，名庄荟加强全品类布局能力，在持续完善全球美酒的同时，名优白酒成为其中非常重要的一环。凭借着强大的渠道力与执行力，名庄荟的成绩有目共睹，也赢得了更多白酒头部品牌的青睐。

　　春糖期间，“好酱香·金酱造——金酱酒业战略合作伙伴签约仪式”在成都举办。会上，中粮名庄荟与金酱酒业签订了战略合作协议，这也是继茅台、郎酒、国台、钓鱼台、仁怀酱香酒之后，名庄荟拿下的又一个知名酱酒品牌。

　　01

　　瞄准行业热点，加码名优白酒布局

　　近年来，在茅台溢出红利、消费者认知红利、渠道扁平化红利等综合因素的带动下，酱酒已经毫无疑问地成为了酒业的核心热点。布局一款具备高品质、高成长性的酱酒产品也成为许多酒商赶赴春糖的目的。

　　与此同时，受酱酒产能和酿酒工艺的限制，好酱酒与好品牌必然是少数，金酱酒业的前身为始建于1909年的汪家烧坊，是当时茅台镇著名的烧坊之一。百年来，汪家烧坊历经汪家人六代传承，从无间断，是真正的酿酒世家。

　　此次合作，名庄荟与金酱酒业携手开发了金酱·藏系列，目前推出的两款产品分别是金酱·金藏与金酱·贵藏，定位在次高端价位段。

　　据悉，金酱·藏系列在茅台镇核心产区生产，产品由金酱酒业董事长汪洪彬结合茅台酿造技术层层把关，以优质红缨子高粱为主要原料，恪守传统坤沙12987工艺，并由陶坛存储5年才可出厂。确保每一滴都是茅台镇核心产区“正宗”高品质酱香酒。

　　在行业人士看来，“此次作为‘进口酒专家’的名庄荟能够与金酱酒业达成合作，一方面是其在连锁新零售、优商渠道、战略客户渠道以及线上电商等方面搭建了立体的营销网络，能够全方位满足消费者的需求;另一方面则是名庄荟及时‘拥抱’名优白酒的战略，使其已经拥有了专业的团队与成熟的推广策略。”

　　活动现场，中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理焦国强认为，酱酒在产区上是一无二，的，并且酱酒放得时间越长越有价值。“当一个酒能够陈年的时候，它就有了时间的味道，有了时间的味道就有了价值，有了文化，有了故事，陈年赋予了酱酒不同的价值。”

　　焦国强表示，“尽管名庄荟最早是以做进口酒为主，但在这个过程中积累了大量的忠实会员与专业人才，有助于我们更快的布局酱酒产品，找准消费者的核心需求;同时，我们在去年进行了战略调整，加快了对名优白酒的布局，完成了与众多头部品牌的合作。未来，名庄荟致力于把更好的白酒产品带领到千家万户，让更多的老百姓品尝到更好的全球美酒。”

　　02

　　组建专属团队，持续构建名优白酒品牌矩阵

　　机会只会留给有准备的人。事实上，如今名庄荟在白酒板块上的一系列动作早在2020年疫情期间就已经开始着手规划。

　　据了解，去年3月，名庄荟就启动了白酒品类的选品计划。除了仁怀酱香酒、金酱酒业之外，名庄荟已经与茅台、五粮液、郎酒、国台、钓鱼台等名优白酒品牌实现合作，初步构建了白酒品牌矩阵，为名庄荟旗下各业务板块的发展赋能。

　　值得一提的是，针对白酒板块，名庄荟还在团队建设、品牌传播以及渠道方面进行了布局：

　　首先，名庄荟深知进口酒与白酒在品牌设计、价值传播、渠道运作等方面都有不尽相同，必须要“另起炉灶”。因此，名庄荟专门组建了白酒专属团队，并打出了聚焦渠道、携手大商、矩阵推广的“组合拳”，着重对团购渠道与传统渠道发力，为名庄荟白酒品类提供强有力的渠道支持。

　　其次，除了将产品迅速导入在全国的500家连锁店，名庄荟还将为旗下白酒品牌制定专属的推广策略。比如金酱·藏系列的两款产品，将会成为名庄荟连锁渠道白酒品类布局的重中之重。

　　据微酒了解，今年1月，名庄荟针对金酱酒已经进行了客户开发、分销进店，货架陈列等一系列销售动作，从第二季度开始，还将陆续开启上市发布会、招商会、品鉴会、回厂游等推广促销活动。通过厂商联动，为名庄荟连锁会员提供优质产品新选择。

　　最后，在品牌传播方面，名庄荟在春节旺季与两会期间在央视黄金资源位进行了广告片投放，借助主流媒体平台，面向亿万受众发声，提高旗下品牌的覆盖率和影响力。

　　今年一季度，名优白酒作为中粮名庄荟在2021年生意布局中的补充品类，在短时间内获得了突破性进展。这一方面充分证明了名庄荟全品类战略成效显著，白酒产品可以借助进口酒吸引到更多年轻消费群体;另一方面，也说明名庄荟在白酒品类方面还有大的成长空间，这些都将助其在“十四五”期间实现业绩新突破。

　　中粮名庄荟相关负责人告诉微酒，名庄荟在名优白酒品类的布局才刚刚开始，2021年名庄荟将继续深入布局白酒品类，并按渠道细分产品赛道，力争白酒业务全面开花。