逆势增长，是象屿酒业2020年的关键词。上半年在疫情对行业造成大规模冲击的背景下，酒商普遍面临的艰难局面。象屿酒业逆势而上、快速调整应变，下半年持续发力追赶，全年实现稳中有进的良好增长势头，取得了“渠道建设战、营销突围战、品牌抢位战”的重大突破进展。象屿酒业团队跑出了令人瞩目的“象屿速度”，交出了亮丽的成绩单。

　　面对疫情持续影响，市场环境急剧变化，在重重困难和复杂挑战之下，酒商该如何应变调整、实现转型升级呢?

　　作为持续变革创新发展的象屿酒业，2021年又将使出什么“门功夫”笑傲酒业江湖呢?

　　日前，微酒团队了解到，在象屿酒业举办的2020年度经销商大会上发布了一系列营销战略和市场举措，象屿酒业的2021年，令人充满遐想。

　　“5大突破”实现弯道超车

　　“3个一”战略吹响冲锋号角!

　　会上，象屿酒业总经理牟磊作了《抓机遇、促转型、强联盟》的主题宣讲。牟磊针对行业面临的困难挑战以及新渠道变革的现状，围绕消费端、酒厂端、酒商端进行了分析。在他看来，未来酒商主要有四大挑战：一是市场变化和消费升级的新挑战;二是行业趋势和渠道变革的新挑战;三是经营转型和可持续的挑战;四是团队和管理的挑战。

　　面对挑战，象屿酒业团队的选择是迎难而上、变革创新和主动作为。

　　早在2020年四季度开始推行的“新团购·新突破”战略，以新“五全模型”和强执行模式，应对疫情冲击下的重重困难险阻。谈及如何战胜困难、实现“超车”的秘笈，牟磊总结为：瞄准城墙口，聚集力量做好5大突破——产品突破、渠道突破、终端突破、团购突破、营销突破。

　　他还特别强调，越是困难险境，越要迎难而上、聚力前行，只有强信心、强团队、强措施、强执行，才能化危为机、逆势增长。

　　微酒记者了解到，2021年，象屿酒业将以自我变革、创新的新姿态开新局、谋新篇;以加强执行力、提升战斗力为目标强化团队力量;以“扁平、下沉、联盟”方向推进渠道精细化建设;以“四强方针”和“快、准、狠、盯”四字要求，加速建立区县级联盟商体系和全域核心网点联盟体系;以“平台化、联盟化、扁平化、网点化”的四化模式，推进渠道下沉，持续推动“象屿模式”的不断进化和转型升级。

　　牟磊强调，2021年象屿酒业要紧紧围绕着“3个一”，真抓实干、主动出击、攻坚克难，实现公司经营的积转型和高速发展。

　　“一个目标”：坚决下沉市场、落地生根，持续推进渠道和终端网点精耕细作，打造福建省最强执行力的渠道终端管控型酒类平台商;

　　“一个计划”：实施“星火计划”，两年内实现省内全域市场、全渠道和终端网点的“满天繁星”和“星火燎原”;

　　“一场战役”：精心筹划和准备，打响“渠道扁平下沉攻坚战”!加快六大体系建设，加强团队执行，实现快速落地、有效管控、扎实网点、精耕市区、下沉县乡镇。

　　“起步就要提速、开局就要抢先!”

　　牟磊表示，新的一年，象屿酒业将会勇开新局，通过坚持自我革新，打造一支精兵强将的团队，树立敢战必胜的信念。并扎实下沉到市场当中，建立联盟体系，谋求更好、更强、更快的发展，实现联盟共建、市场共赢，实现市场高速增长。

　　高举福建核心酒商联盟大旗

　　强势布阵“一零百千万工程”

　　据悉，在本次经销商会上，还举行了「象屿酒业核心酒商联盟·福建区域」的首批联盟商的启动仪式，宣布「市区县级酒商联盟工程」正式启动建设。象屿酒业今年三大工程之一的“优商扶商工程”，将会在全省范围内广泛邀请志同道合的酒商加入，围绕“平台+联盟+产品+精准营销组合”，实质性组建和打造两张联盟大网，实现渠道的创新与融合。

　　牟磊着重强调，象屿酒业团队要做的是打造一个开放式、融合式、共建共管共赢的平台模式，广泛选择与当地实力酒商进行强强联盟、协同发力，共同推进渠道下沉、终端精耕，实现网点管控和消费者培育。这将为广大酒商伙伴们提供一个真正管用有效、协同作战的平台模式，必将为各地市场上传统酒商伙伴们提供了一个“搭船出海、应对变革、抱团发展”的最佳选择之一!

　　记者观察认为，牟磊要打造的新融合平台模式，将会是更多、更广泛酒商谋求发展的新选择，也是当地酒商借机实现自身转型、调整发展的新机会。

　　值得关注的是，2021象屿酒业还计划推动建设福建省内的“一零百千万工程”：

　　打造10个销售战区——实现区域化、扁平化，全域覆盖、全渠道下沉。

　　联合100家区县级核心联盟酒商——在省内全域网点高覆盖，以“短、平、快、准”的作风快速反应、超强执行，推广活动落地执行，圈层营销、直达消费者。

　　建设1000家核心联盟终端酒行——按照“聚焦核心，团购突破，有效管控，动销上量”的总体思路，打造地面最强大的执行网络，用核心终端网点联盟的方式，构建精准营销执行主力军，并将其作为圈层营销、消费者培育线执行梯队。

　　覆盖20000家终端销售网点——实现全域网格化、高密集覆盖、建立规模优势、打造最强终端动销力量，实现网点为王、决胜终端的市场格局。

　　据行业专家分析认为，通过这两张联盟网络的精心布局、合纵连横、布点结网，能真正让加入联盟的酒商伙伴们尝到甜头、共享市场经营发展的红利。在市场环境日趋复杂的大背景下，酒商抱团发展将大概率成为趋势。

　　重拳出击、火力全开

　　象屿酒业展现强劲发展势头

　　据悉，关于2021年福建市场的规划布局，牟磊提出，要围绕着“23569”的总体工作方针，全面强化营销动能、渠道动能、团队动能，扎实落地各项市场举措，有序推进各项营销工作。

　　即——

　　织好“2张网”：区县级核心酒商联盟网、全区域核心终端酒行联盟网;

　　落地“3大工程”：优商扶商工程、团购突破工程、核心网点工程;

　　深挖“5大渠道”：核心酒行、核心餐饮、团购渠道、便超连锁、特通渠道;

　　构建“6大体系”：品牌区域矩阵体系、销售快速执行体系、精准营销推广体系、费控执行核销体系、客户经理制体系、网点经理制体系;

　　细化“9大举措”：接地气、出实招、要实效。

　　聚势谋远、推陈出新，象屿酒业团队雄心勃勃、展现出强劲发展势头。其打造的市场模式、发展驱动力也日益强大，这无疑成为了广大酒商转型升级、创新发展的标杆样本，也是当下酒商应对市场困难和挑战所展开的自我革命。

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