第九期老酒学员张娟快人快语，一看就是好的酒类销售员，他的经历更是引起了美酒招商网小编的好奇。

　　从体制内辞职跳槽酒类销售

　　张娟大学毕业之后，在河南焦作一家公立医院从事化验员、院办公室工作者等令人羡慕的金饭碗岗位，几年后不甘平庸的她，背着家人辞职，来到了郑州，应聘到一线白酒品牌驻河南办事处的推广专员、费用核算专员、大客户经理，每一次岗位的更迭都让自己变得更加优秀。

　　坦诚、真实的个性让她因酒结缘

　　随着自己对各类白酒品牌的尝试、认知、了解及对白酒各品牌不同渠道推广的学习、体验，是张总为自己积累了一大批优秀的客户资源。丰富的白酒知识，以酒交友，以酒结缘，为张总下一步更大目标做好铺垫。

　　水到渠成，张娟烟酒店应运而生

　　有了酒类销售公司各岗位的锤炼，加上八大名酒团购的销售经历，开一家自己的烟酒店也就成了水到渠成的事。在选择烟酒店的名字和位置时，张娟又做出了个性的选择，就用自己的名字作为店名，虽然有些土气但接地气，也是要逼着对自己负责。

　　一般的烟酒店都是选择在繁华路段或者餐饮集中的街区，但张娟却把店开在家附近一个相对封闭的集贸市场里。她是这样认为的，我们要打造出大家都能认可的品牌为核心，以质量为基础，以服务为理念，诚信经营，口碑为上。只要初心不变，客户自然会来，并且会越做越好。

　　开业三年多，凭借诚信经营，销售额节节攀升，现在自己只要负责店里的名酒销售，老公负责自己开发品牌的渠道销售。夫妻二人 ，各自分工，这对烟酒伉俪在各自的领域发挥优势，配合的相得益彰。

　　接触老酒，源自客户的需求

　　自己的烟酒店经营的风生水起，怎么又开始接触老酒了?张总告诉我们，由于店里有一些飞天茅台等名酒资源，当然也有一些前几年的存货，自己的一些老客户得知消息，提前打款，不远千里赶到店里提货，客户们对老酒的执着，让她洞察了老酒的市场先机。

　　当问至今后老酒领域的发展目标时，张总坚定地表示，自己仍然会以自己熟悉的领域为主，自己不会到一线收酒，店里销售的老酒更多地是次新酒，自己学习老酒鉴定更多地是为客户服务，帮助客户鉴定真假，经营老酒自己更信奉水到渠成、可遇不可求。

　　张娟烟酒店的地址：郑州市航海西路(欧丽小区)集贸市场 15838118956

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