专家支招线上转型

　　应反复试错迭代求精

　　疫情后，中小企业线上转型成为趋势，但线上转型并不仅仅是销售端在线化这么简单。

　　上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽表示，实际上，市场、销售端的线上化对上游各个环节都提出了相应要求。比如，产品的设计要符合细分市场或特定人群的个性化需求，市场宣传需要精准化覆盖，销售则需要是全渠道、碎片化的，并且采用目标人群喜闻乐见的形式。

　　“酒类属于传统产品，特别是白酒要获得年青一代的青睐需要在产品设计、市场宣传等多方面下功夫，不是简单地把现有产品放到线上就可以获得较大收效。”崔丽丽说。

　　她认为，中小型企业转型线上应尽可能多地学习已有成功经验，做好细致的市场调研工作，了解适合自己的平台有哪些，然后通过市场数据指导产品的研发和生产。如有一定资金实力可以借助专业咨询机构来构建自身的线上营销矩阵。“多看多尝试，反复试错迭代求精。”

　　在崔丽丽看来，利用线上直播，即使产品不叫座，也可以帮助找原因，倾听市场反馈，寻找新的市场和新的产品需求。对于不叫座的产品可以采用清库存的方式及时止损，将资源和精力投入到新产品研发和新市场开拓上，可能会更容易发现机会。