消费者对于品质的追求，市场竞争逐步进入挤压式增长和结构性繁荣新常态，大酒企、名优品牌市场竞争优势更加明显，分化加剧已经成为大趋势。两分化的进一步，则是行业集中度提升，行业市场份额加速向优势品牌、优势产能和优势产区集中。在疫情的催化下，巨头之争逐渐显现轮廓。

　　这意味着，疫情之后，酒企之间的竞争将成为巨头的互相比拼，竞争会进一步升级为综合实力的较量。这对巨头的经营和发展提出了新的挑战，最直接的是要不断优化现有体系，不断延伸边界的同时，提升内部效率，以更加机动的状态应对新的市场变化。

　　从茅台的财报来看，这家巨头已经提前预判了行业的变化趋势。2019年，茅台进行了有针对性的内部调整。特别是营销渠道的改革，茅台对线上线下渠道进行了全方位的布局，从线下的物美、大润发等，到线上的天猫超市、苏宁易购等，通过灵活多变的营销渠道，实现了线上线下的全面开花。

　　经销商的全面改革则进一步优化了分销网络。财报显示，2019年，茅台对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，截至报告期末，公司国内经销商增加30家、减少640家，期末剩余2377家;国外经销商增加4家、减少14家，期末剩余105家。经销商层面的全面梳理，进一步释放了产业链条上的活力，推动经营效率的全面提升。

　　2019年，茅台还进行了人事调整，压缩职级，开展优秀年轻的选拔、培养工作。调整后的职务名称从此前的89个缩减到79个，原对应3个层级9个岗序也调整为对应2个层级8个岗序。实现了人事架构的年轻化、垂直化，推动更多有基层历练经验更务实的中坚力量开始走上公司高级管理层，以职业生涯上升通道释放团队活力。在管理之外，茅台的财报中屡次提到了“文化茅台”。2019年，茅台正在以公司文化的高度建立长线作战、科学规划、稳步推进的企业文化。

　　也正是由于对内效率的不断提升，茅台在2019年实现了市值过10000亿元、股价超1000元的目标。面向2020年，茅台提出了8项工作，分别是一是扎实开展“基础建设年”，提升企业治理体系和治理能力现代化水平;二是深入推进“文化茅台”建设;三是认真抓好生产质量;四是切实提高市场工作质量;五是着力抓好改革创新;六是大力推进基础设施建设;七是全力抓好安全生产和生态环保;八是积践行社会责任。其中，“基础建设年”已经明确了定位，从茅台2020年一季度财报中可以看出，茅台已经开始落实“基础建设年”布局，为十四五发展创造出长期有利的环境，并且为未来的巨头纷争开始做好准备，为更高发展目标而积蓄能量。