8月31日晚间，川酒集团在成都·太古里量子光馆举行了“川酒集团战略发布暨2020新品发布会”。会上，川酒集团委、董事长、总经理曹勇对外公布了川酒集团最新战略规划和目标：通过10到15年的努力，力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”或“保乐力加”，迈入世界500强。

　　同时，川酒集团还公布了包括企业“三优愿景”、“混改策略”、“并购方向”、“人才战略”等等核心内容，引发了行业和社会各界的高度关注。那么，川酒集团公布这些重要策略的背后，到底要实现什么战略目的，我们一起去了解行业人士怎么看?

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　　企业战略：对标帝亚吉欧，实现千亿目标

　　川酒集团透露，2018年，其完成销售收入120亿元。2019年预计销售收入200亿元，2020年的目标是260亿元，2021年的目标是300亿元，2023年的目标是500亿元。再通过10到15年的努力，川酒集团力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”或“保乐力加”，迈入世界500强。

　　川酒集团此战略一出，业界便出现很多声音，其中有人认为此举有“轻敌冒进”、“好高骛远”之嫌，但亦有部分行业观察人士表示认同。白酒行业战略研究专家、观峰智业集团董事长杨永华在接受酒业家记者采访时就表示，川酒集团与一般酒企不同，拥有强大的资源优势和资本优势，纵观其成立两年的发展路径，一方面采取与行业内重要企业合作的轻资产模式，一出手便聚合了200余家酒企;另一方面又以重资产收购为抓手，通过直接并购或者参股、战略合作的方式整合了40余家国优或区域品牌，是典型的大资本运作模式，必须要树立高起点、高目标的企业战略。

　　另有行业人士指出，“高目标才会有高势能，川酒集团以‘川’字打头，聚合的是川酒板块的力量。目前，川酒板块已经有2400亿左右的体量，未来几年要达到3800亿的目标，举全川之力再造一个千亿级综合型酒企，并非没有可能。”

　　同时，会上有成都当地酒商也向酒业家记者表示：“高目标才能有大动力，如果一个注册资金高达10个亿的企业定的却是50亿或100亿的目标，相信没有多少人会愿意与这样的企业同行，至少我不会这样选择。高目标才会有大投入，高目标也才能指引企业走得更远。”

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　　发展方向：推出“三优”愿景，错位发展凝聚优势

　　会上，川酒集团还发布了其“三优”企业愿景”：致力于成为中国优质的基酒生产供应商，中国优秀的国优品牌整合商和中国优异的酒类产品经销商。

　　我们在川酒集团的战略选择中发现，它与现有的川酒领军企业“六朵金花”的发展路径有着很大的差异。“六朵金花”是典型的以酿酒、销售为核心主业的单一酒企，而川酒集团的模式却是要做集基酒供应、成品酒品牌打造、销售以及其他名优品牌、国外知名品牌代理为一体的综合型酒企，这就与西方的酒业巨头“帝亚吉欧”、“保乐力加”的模式较为接近。

　　川酒集团为何要首先要从川酒基酒入手，不遗余力地整合全省优质的基酒生产企业，打造“川酒基酒”的金字招牌?

　　九度智力集团董事长马斐认为，当前的白酒行业看似产能过剩，实际上这个行业一直处于“长期不缺酒，但是长期缺好酒”的情况，而四川作为全国最大、最优质的白酒产区，除“六朵金花”外还有大量品质优良的酒企存在，从最基础也是最核心的品质入手，筑牢产品根基，释放产品势能，以产品换资金，是川酒集团能够长期发展的核心竞争力。

　　“川酒是个筐，四川的好酒都往里面装。”川酒集团核心高层表示，这个“筐”不只装四川的好酒，还包括全国的好酒乃至全世界各个国家的各类好酒。据了解，川酒集团正在积开展全国、全球各类酒类品牌的代理和销售，以平台化品牌优势、线上线下渠道全面覆盖，深耕四川市场，进军全国市场，放眼全球市场，最终成为中国优异的酒类产品经销商。

　　“川酒集团成立才两年，而‘六朵金花’都是发展数十年、品牌积淀长达数百年的企业，单纯的依靠传统发展路径很难与这些兄弟企业去竞争。其另辟蹊径，通过整合优质基酒、优质品牌，建立自己的销售渠道，把自己变成真正‘厂商一体化’的综合性酒企，是迅速做大体量，做强品牌的有效途径。”有川酒内部人士指出。

　　同时，酒业家记者还了解到，川酒集团将全面打造国优系列品牌矩阵，积培育和壮大现有的国优品牌，擦亮、恢复和抢救面临消失的国优品牌。通过整合国优品牌，消费升级，扩大市场布局，加快白酒品牌竞合发展。通过讲好中国白酒故事，用历史唤起国人对白酒的记忆，用文化提升中国白酒的影响力。

　　马斐指出，当前的白酒行业，消费者正在向优质的品牌集中，而两分化使得行业中部分名酒品牌发展缓慢，甚至已有部分品牌已经开始退出历史舞台。此时整合川酒集团以大资本运作的模式整合、抢救、恢复、擦亮一批国优品牌，一方面获得了优质的品牌资源，另一方面也获得了良好的企业口碑，体现了作为大型国企的社会担当，实为一举多得之决策。

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　　股份改造：推行“混改”策略，吸纳核心酒商携手做大市场

　　川酒集团在发布会上宣布，在企业结构上，川酒集团正在走“一体两翼”的格局，即集团公司为主体，基酒和成品酒为两翼，形成“双子座”格局。据透露，目前，川酒原酒股份公司组建工作已经启动并有条不紊的推进。

　　“而根据集团‘双子座’结构布局的安排，我们将启动川酒股份的组建工作，在股东考虑上，我们准备将优秀的经销商纳入，让和我们一起‘打天下’的优秀经销商真正享受川酒集团发展红利。”川酒集团核心高层表示。

　　此举，被视为川酒集团发力市场的一个重要信号。有白酒行业人士指出，川酒集团虽然拥有良好的资源和平台优势，但其成立时间晚，在酒类流通渠道领域的根基薄弱，虽然快速整合了数百个生产企业，但是销售方面却无法与最广大的消费人群进行面对面的沟通，在很长一段时间内仍然需要大量的渠道商、终端商、团购商去销售产品、消化产能，来换取发展所需要的资金。

　　“川酒集团作为上游企业，虽然他们的愿景是尽量减少中间环节(酒商)，让消费者能够消费到物美价优的产品，但是作为上游厂家，他们不可能跳过酒商现存的、也将长期存在的重要环节。因为厂商双方各自的分工不同，上游厂家适合做‘天上’的事，去打造好品牌、生产好产品;而下游酒商更适合做‘地上’的事，做好消费者对接，把产品送进千家万户。”成都酒商李总如此表示。