26岁的王龙柯自办皮具加工厂三年来,从最初靠七拼八凑的1万元起家,到现在一手打造的品牌皮具在全国已拥有了20多家加盟店. 王龙柯创业的成功在于他合理利用了个人的优势,最大限度地让利于献骰锇椤?/P>

　　创业美院毕业生变身皮包工

　　早在四川美术学院读书时,王龙柯就恋上了自然风格的皮具,"我是学美术的,自然的风格刚好适合我". 2002年,他从四川美术学院毕业后,最初选择了在成都一家公司做平面设计工作. 闲暇之余,王龙柯最喜欢做的就是拿起家中的尺子、剪刀,自己来制作皮包. 做好的皮包他就当作礼物送给朋友,朋友们收到皮包后都称赞他心灵手巧,以至有朋友劝他,自己开家工厂生产皮具可能会创出一番事业.

　　思考了一个晚上后,王龙柯接受朋友的建议,放弃了平面设计的工作,辞职回家自己手造皮包. 王龙柯决定这么做是认为自己有优势:朋友可以提供原材料,他又是学美术、设计出身. 因此,一开始他就对自己的选择充满信心.

　　王龙柯给自己的皮具取名为"西部印像",并设计了以太阳为模型的标志. 最初,西部印像的皮具只在某网站上代售,由于它的风格比较合年轻人的胃口,一上网就受到了年轻人的追捧. "我一个人每天可以做1-2个包,刚开始还能勉强应付,后来网上订户多了,我就招了3个学徒. "

　　王龙柯用手工制作的皮具在网上大受欢迎,定单源源不断地流入到他手中,促使生产的规模逐渐扩大,由小家庭作坊逐渐发展成拥有400多平方米厂房的皮具加工厂.

　　发展赚回来的钱全部再投入

　　最初创业的资金仅1万多元,是王龙柯拿出了所有的积蓄,加上从朋友那里借来的钱凑起来的. 买机器设备花掉了2000多元,再加上材料、工具的费用,凑起来的钱很快就所剩无几,为了解决创业之初的生活问题,王龙柯和女朋友就靠替别人做POP海报来维持"一张海报15块钱,量大的话每张只有10块钱,我们做海报的钱差不多够生活了. "有一次,一位客人需要600张海报,并要求在2天内完成. 为了多挣点钱补贴工厂,王龙柯硬是咬着牙答应下来,两天两夜不眠不休,挣回了6000元.

　　皮具加工厂逐渐开始盈利后,王龙柯只买了辆奥托车方便工作,连住的房子也没舍得买,赚回的钱就全部投入到开店和工厂建设中.

　　随着生意越做越大,王龙柯开始感觉到自己会的太少了,"刚开始的时候,我连合同都不会签,需要学习的东西太多了. "

　　逐渐学会做生意的基本常识后,他又发觉工厂的发展方向不对路,服务也跟不上. 通过学习和改进,"西部印像"的皮具逐步改进,由单一的皮包发展成皮包、皮鞋、挂饰等多样化模式的经营.

　　加盟商"跟他合作我很放心"

　　王龙柯很注意通过网络发展自己的生意. 西部印像皮具除了最初在一家网站上代售外,不久王龙柯又通过另外两个站上代售产品.

　　通过在网上进行交流,王龙柯认识了很多欣赏西部印像的外地朋友,不少都萌发了开西部印像连锁店的念头.

　　"在外地开加盟店的朋友都不认识,陌生人间打交道,最重要的是诚信. "从在外地开第一家加盟店起,发展到现在在全国开了20多家连锁店,王龙柯说他的成功靠的仅仅是"诚信"二字.

　　为了不让加盟商亏本,在每家西部印像连锁店开张之前,王龙柯都要严格把关,让加盟商进行深入的调查,包括调查当地的消费水平、消费方向、目标客户集中的地段等资料. "相互间的诚信很重要,如果某个地方不适合开店,我是不会同意加盟的. 一是会砸我的招牌,二是害了别人. "

　　如今,王龙柯西部印像皮具在杭州、昆明、温州等地都开了连锁店,而王龙柯自己只有位于成都抚琴西路的一家店. 王龙柯说,他现在已经从生产加销售的模式逐步转变成专著于生产,工厂每月的纯利润只有约2万元,利润都让给了加盟商. "我把价定得很低,而且不收加盟费,因为现阶段我要做的不是赚钱,而是把西部印像打造成一个知名品牌. "

　　周密是西部印像的一个加盟商,他的店开在成都玉林中路.

　　周密的店是在2003年年底开张的,最初投入了四五万元,"自从开张后,我的店就没亏过本!"周密说,平均每月的纯利润保守估计都有四五千元左右. 和王龙柯打交道,周密感受最大的是"放心","他很有经济头脑,又很讲信用,跟他合作我很放心. "

　　目标在成都开一家好形象店

　　在王龙柯看来,他现在最重要的是要把西部印像这个品牌做得尽善尽美. 除了让西部印像的皮具美观大方,还要提高皮具的实用性和售后服务. 另外,还要把皮具的个性化发挥出来. 比如,在这个崇尚DIY(自己制作)的年代,顾客可以到西部印像小店中订做皮具,或者自己设计,还可以在包上雕刻上自己的名字和各种图案.

　　创业3年后,现在年仅26岁的王龙柯资产已达到50万元,有20多家连锁店加盟,事业算得上是一帆风顺. 但他的心中却有一个遗憾,至今西部印像在成都还没有一家好的形象店.

　　"我心中的形象店必须是完美的. "王龙柯说,一是要有好的位置,二是较大的资金投入,三是成的一整套操作方案. "现在的西部印像仅仅是二线品牌,我的目标是把它打造成一线品牌. "