前言：活力28，一个对上世纪90年代，50后60后群体耳熟能详的品牌。

　　翻开历史的扉页，活力28曾是一个叱咤风云的品牌，比如它是第一个在央视做洗衣粉广告的企业；它是第一个赞助春节联欢晚会的企业；它是第一个进入中国500强的日化企业；它是第一个产销9万吨的洗衣粉企业，它是第一个.......上个世纪，活力28可以说是集荣耀于一身，但由于诸多历史复杂的因素导致活力28几度沉浮，由盛转衰。但如今，活力28似乎又回来了。2019年7月，活力28宣布完成数千万天使轮融资，准备东山再起，卷土重来。

　　据活力28家化CEO李建飞介绍，从2017年年初确定与泰国安宝集团合作，到9月新活力28便开始在地方商超进行了试点，2017年11月活动期间，武商量贩大庆单店日销达到4000元。截止目前，活力28已经进入了全国14个省份，100多个城市的线下渠道，同步进驻的还包括了，线上如淘宝、京东等电商平台。

　　看到这样强势的劲头，我们不禁想问，在如今洗化行业如此竞争激烈的市场，活力28到底是想干什么？是想借着上世纪的“知名度”收割一波韭菜，还是的确看到当下市场的痛点和机会点。带着这样的疑问，新经销与活力28CEO李建飞先生聊了聊，他是如何想的，活力28对市场到底有着怎样的规划和考虑。

　　老牌复兴，第一条腿迈向哪里？

　　国货老牌复兴，这几年的案例我们并不少见，通常的打法往往是到线上造势，联名，IP，跨界，国潮，不胜枚举。本质上，还是期望从消费者端切入，做品牌的感性传播，做好年轻消费者的认知教育工作。然而，似乎活力28的打法更接地气，少了务虚，多了务实。走线下，重拾又苦又累的渠道建设工作。

　　谈起为何走到线下，李建飞告诉新经销，决定走到线下，我们并不是拍脑袋。从当下的洗化经销环节看，地方的经销商与头部品牌的合作，如今已经走到了“成熟”的尾声，抱怨情绪之声不绝于耳。现今的日化经销商，被头部品牌商每年的任务递增，压货、压款，搞得喘不过气来，稍有不慎，就拿不到返点。一年的付出也就算白干了。这是头部品牌商在地方市场经销环节的痛点。当然，此时的经销商也会考虑与一些区域品牌，或小品牌的合作，扩充品类补充利润。

　　但事实上，这些小品牌因为各种原因，比如产品品质的稳定性，商业信誉，市场打法等原因，始终让经销商不敢放手去做，只能带着做，借着渠道走点量而已，这是一些区域品牌的痛点。相比而言，活力28在这两个方面有一些天然的优势，曾经作为中国日化的第一品牌，在50后60后70后心目中还是有一些分量和记忆，恰好这部分群体的消费核心是在线下渠道。

　　品牌有了，我们要做的核心是“唤醒”工作。因此，活力28可以省掉品牌传播的费用，利用后发优势，满足经销环节的毛利空间。

　　另外，洗化行业在产品端，本质上还是偏同质化的，近年来也没有明显的技术差异和技术革新。

　　活力28的第一阶段工作，要做到的是“你有，我有”，通过后发先至，为消费者，为经销商提供更具性价比的产品。

　　在市场的选择上，活力28更加倾向三四五线的“下沉市场”，到能快速唤醒消费者的市场中去。先把第一步跑起来，只有跑起来才有可能追上。当然，除了线下的传统渠道，活力28还积极地开拓创新渠道，比如与社区团购、社交电商等合作。

　　据李建飞介绍，今年6月底，活力28与头部社区团购平台兴盛优选达成合作，1个月完成了近100万销售额，8月刚刚过半便完成了150万。因为没有存量的包袱，活力28在渠道的布局上更加灵活。今年活力28预计将会完成1个亿的销售额，这比2018年的两千万销售额足足增长5倍。

　　看到这里，你可能仍然会想，活力28会不会是炒冷饭，洗劫，将“老古董”翻出来搏个眼球，顺便赚一波快钱？

　　第二条腿，伸向年轻化、差异化

　　李建飞告诉新经销，走第一步是企业活下来的需要，迈向第二步才是活力28能否胜出的关键。当然，在这里活力28也是看到了一些产业和竞争的机会点。

　　归纳李建飞先生所说的机会点，体现在两个方面：

　　第一，从消费端看。如今的90后年轻消费者，消费需求发生了明显的变化，除了在追求个性化、多元化之外，年轻消费者对“国货”品牌开始逐渐接受，甚至吹捧。典型地如故宫系列，大白兔系列等跨界产品，还有如完美日记这样的新国货品牌。有了这样的土壤，活力28重返快消战场，有机会搭上“国货复兴”的顺风车。

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