马云到访古越龙山，能否助黄酒“觉醒”再赋能？

  5月8日中午，酒说获悉：当日上午，马云现身绍兴，私访古越龙山，而这也是继去年马云造访茅台之后，亲自到访的又一家酒企。

  此次马云的到访究竟意欲何为？此次的私访是否也代表古越龙山探寻发展新路径、寻求互联网发展新发展、新突破的企图心？

  从茅台到古越龙山，马云看中了什么？

  据了解，马云分别参观了中国黄酒博物馆以及东浦黄酒小镇，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长、党委书记钱肖华以及浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理柏宏全程陪同。

  我们不禁疑问：到访古越龙山，马云看中了什么？应该不只是美景与美味。

  马云曾说“法国的酒是法国的浪漫，瑞士的酒是瑞士的味道，绍兴酒有绍兴酒的味道，各种各样的味道，人生百味要去品味。”出生于杭州，祖籍为黄酒发源地绍兴的马云，虽此前从未表露过涉足黄酒的意图，但拥有浓烈乡土情怀的马云，对黄酒的热衷不言而喻。

  此外，新时代随着国家大健康产业的蓬勃发展、消费者健康意识的觉醒，低度养生的黄酒风口期凸显，也越来越成为消费者选择的酒种。或许马云也早已洞悉黄酒将从小众走向大众的趋势。

  曾记得，上一次马云到访的酒企还是茅台。

  2018年9月7日晚间，马云一行夜访茅台集团，双方举行座谈会。会上，李保芳表达了双方深化合作的意愿，他希望借助阿里的技术，给予茅台全方位的帮助和支持，推动现代信息技术服务生产、服务生活、服务管控、服务外延，真正实现“酿造”向“智造”转变。

  如同茅台在白酒行业的地位，此次马云到访的古越龙山则是黄酒行业中的龙头企业，同样引领着黄酒的风向。相隔八个月的两次酒企之行，分别到访白酒龙头与黄酒龙头，马云以其个人的探访行为竟形成“国酒”与“国酿”的隔空对话，值得玩味。

  黄酒“觉醒”再赋能？

  马云的到访是否会让“阿里巴巴 古越龙山”形成新的跨界组合尚未可知，但有一点不可否认的是，自新领导班子组建以来，古越龙山谋变创新、布局黄酒产业的企图心愈发强烈。

  无论是对内提出的12字方针，股权模式的变革，还是对外2018年11月牵头主办的首届中国(国际)黄酒产业博览会，12月巨资赞助2018女排“世俱杯”……昭示着黄酒龙头古越龙山已经“觉醒”，要一改低调慢行的风格，释放着大步发展的强烈信号！

  4月2日，古越龙山发布2018年年报，报告期内实现营收17.17亿元，较上一年同比增长4.87%；归属于上市公司股东的净利润为1.72亿元，较上一年同比增长4.69%。

  据钱肖华透露，黄酒集团2019年重点工作清单已明确。“2019年目标任务已明确，接下来就是如何抓落实。”对此，钱肖华提出要切实抓好营销工程、人才工程、信息工程等三大工程建设；高标准推进黄酒产业园区和黄酒小镇建设等要求。

  其中，对于营销工程，要做好“二化二好二联”。

  所谓“二化”，即强化激励、优化结构，包括品牌结构、产品结构、营销队伍结构。所谓“二好”，即做好宣传、借好平台。在全媒体时代，创新传播方式，围绕品牌定位，以消费者为中心，把每个品牌的故事都讲透讲明白，让新时代的黄酒故事随“指尖”传播。所谓“二联”，即线上线下联动，原酒公司与销售公司联动，进一步拓宽销售渠道。

  不难看出，无论是营销工程中的“借好平台做好宣传”、“线上渠道拓展”还是信息工程的建设，都可以借助阿里的强大平台力量与技术优势实现蜕变发展。而此次马云的到访或许正是合作的开端，“互联网 黄酒”能否形成新的发展模式值得期待。

  此外值得关注的是，黄酒的品牌价值也正在“觉醒”。

  2019年，为进一步迎合市场发展，古越龙山果断出击，重磅首款高端产品“国酿1959”，布局千元价格带。自1959年起，古越龙山便成为国宴用酒，未来，国酿1959将作为古越龙山战略性单品在全国市场运作，零售指导价格将在在千元以上。

  据了解，此次马云到访，古越龙山正是以国酿1959来招待的。

  正如古越龙山总经理柏宏所说，“黄酒是中国的国酿，古越龙山也一直是国宴专用酒，随着目前市场消费升级，我们既要日常消费的产品，同时又要推出特殊场合的高端黄酒”。未来“国酿1959”或将成为古越龙山品牌旗下最引人注目的产品。

  据酒说了解，5月16日下午，由浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司主办的“国宴荣耀 古越芬芳 古越龙山·国酿1959战略新品上市会”将在杭州国际博览中心隆重举办。黄酒如何突破区域局限？高端黄酒能否实现市场突围？我们拭目以待

  来源：酒说