一家葡萄酒专卖店只卖一个品牌的智利葡萄酒，能够在一个西部三线城市逐步站稳脚跟并实现突破，这其中有哪些奥妙？

近日，一场交流活动在位于重庆市荣昌区的智猴葡萄酒旗舰店举行，智猴葡萄酒进口商、深圳万达酒业董事长陈声达到场与重庆智猴经销商进行深入交流，给经销商树立长期运营的信心。

01.这家只卖智猴葡萄酒的店，深耕荣昌本地市场初见成效

开出这家智猴葡萄酒旗舰店的是重庆瑜华商贸有限公司总经理吕凤波，当WBO问及为何会选择只经营单一品牌的葡萄酒时，他表示此前也曾经营十多个国家上百个SKU的葡萄酒产品，但是由于条码过多，不仅对于消费者来说选择是个问题，也分散了自己的精力。因此在2015年年底选择做智猴葡萄酒的时候，吕凤波下决心砍掉了其他所有的产品，只专心做智猴这一个品牌。

当然，智猴品牌也给予了吕凤波很大的支持力度，比如在品鉴会方面，万达酒业西部运营中心总经理王红毅就经常从重庆市区赶过来进行配合，并在品鉴样酒、数量、活动物料等方面有一定的支持。

经过近7年的经营，目前智猴葡萄酒已经在当地市场站稳脚跟并产生一定的影响。“在荣昌当地喝葡萄酒的人群中，10个人中至少有3个喝过智猴。”吕凤波自豪地讲道。据了解，目前智猴葡萄酒在当地已经进入多个政商消费场景，吕凤波也在当地发展了多个团购商，在圈层营销方面取得不俗的成绩，他表示未来将通过向更多人推广葡葡酒文化的方式来带动销售。

02.品质是立身之本，期望重庆成为智猴的样板市场

对于荣昌智猴葡萄酒旗舰店的模式，陈声达表示鼓励经销商以这样的方式经营智猴葡萄酒但并不强求。但对于重庆市场，陈声达是希望将其打造成全国的样板市场之一，因此在当天的交流会上他与来自重庆各区的经销商进行了坦诚的沟通。

陈声达首先强调的是智猴对酒体品质的重视，产品往往采用等级更高的酒液来装瓶。“品质是品牌力的基础，这也是我看好进口葡萄酒中的品牌酒的原因。”这也是万达酒业能从高峰时全国超过12000家葡萄酒进口商中存活下来并稳步发展至今的重要原因。

03.只赚取合理利润，智猴愿与经销商共同成长

对于利润，陈声达表示各个环节赚取合理的利润就行，在去年包装成本上涨8%、酒液成本上涨超过10%的情况下，智猴葡萄酒依旧没有涨价，仍然保持进入中国市场时的价格体系，虽然对于公司而言承担了不小的压力，他建议大家要将目光放长远。

陈声达坦诚地表示愿与经销商共同成长，把智猴品牌做大做强才是终极目标，“发展不分先后，发财也不分先后。”陈声达给到场的各位经销商吃下定心丸，只要品牌发展起来了，大家赚钱是迟早的事情。针对经销商提出的价格体系管控、产品包装升级等方面的问题，陈声达也耐心地一一解答并给出了解决办法。

最后，陈声达、王红毅和到场的智猴经销商还与荣昌当地餐饮行业人士就餐酒搭配、餐酒深度融合等话题进行了讨论，为进口葡萄酒在国内市场的进一步切实落地进行探讨。

来源：葡萄酒商业观察