距离茅台电商平台 "i 茅台 " 上线，已经过去一周，大众对茅台的热情丝毫未减，今日（4 月 5 日），i 茅台上的预约人数比上线首日还要更多。

然而，茅台电商并没有让购买茅台变得更容易。

相反的，一群并不喝酒的买家，甚至是 00 后们快速进场。抢茅台，成了一条新的 " 致富机会 "。

由于茅台事实上的 " 价格双轨制 "，从官方电商抢到的原价茅台，一转手就能获利上千元。有人猜测，从 i 茅台上卖出的酒，最终大多会流入黄牛手中。

而恰恰是因为茅台电商要上线，还一度导致了市面上的茅台价格的下跌。随后人们发现，"i 茅台 " 并不会售卖市场上最热门的 53 度飞天，也并不是酒厂在大规模放货，二手市场的价格才又重新企稳。

如今的茅台，越来越像一个金融投资品，市场上的风吹草动，都会引发价格的波动。但茅台公司本身，无法从涨涨跌跌的酒价中获利，反倒承担了 " 价格混乱 "" 炒作 " 的骂名。

在贵州茅台营收增长率连续五年下跌的情况下，有人猜想，茅台电商或许为了扩大直营收入占比，在不涨价的情况下，从经销商那里拿回更多的利润空间；也有人认为，继当年失败的 " 茅台云商 " 之后，茅台再次上线电商平台，这一次，应当发挥出更长远的作用。

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挤压经销商利润？

经销商抱以乐观态度

作为茅台的销售全新渠道的“i茅台”，改变了过往传统的服务模式，采用线上线下（300959）打通的联动机制，为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台，让茅台主力产品走入千家万户。那么这是否意味着茅台要建立自己的直销渠道？是否会和经销商形成竞争关系？

据了解，经销商对此早已有了心理准备，在他们看来，多数白酒品牌都缺少不了经销商的支持，所以不太可能直接伤害线下销售渠道的利益。

湖南长沙经销商李威龙（化名）表示：“‘i茅台’不卖飞天茅台，没有竞争关系。”另有经销商坦言：“这一天迟早会来的，只是多赚少赚的问题。”“我们曾是茅台的‘护城河’，目前也手握着大量茅台没有直接触达的客户。”

似乎茅台多数不会在App售卖飞天茅台，在经销商群体中是一个潜在的共识。

广州一茅台经销商表示，已看到了“i茅台”上线的消息，并不担心其影响自己的生意，“消费者有各自的需求，如果图方便在线上App买也可以，但是要看线上的投放量有多少。”

某茅台直营店工作人员表示，“一开始，许多‘茅粉’都以为是飞天茅台会放到网上（‘i茅台’）去卖，而放网上去卖的价格是出厂价1499元／瓶，但茅台方面到现在只放4个产品，预估后续百分之七八十不会在网上销售飞天茅台，如果有那也是过年过节的时候。”

白酒营销专家肖竹青表示，茅台此次不直接投放500ml飞天茅台，主要是为推进相关平台顺利上线运行，避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作而影响平台的测试。电商平台虽然销售量不大，但是对价格体系的影响会很大。茅台会稳健推动各项改革，不会去伤害线下销售渠道。

知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞表示，“i茅台”暂时没有销售53度飞天茅台，是对现有经销商的一种保护。其他品类关注度并没有飞天茅台高，而且已经形成了自己的客户群。因此，对一级、二级经销商不会有太大影响，影响较大的是三四级恶意炒作的黄牛。

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会成黄牛“乐土”？

设身份复核验证环节

目前，消费者关心的问题依然是：“能买到飞天茅台吗？”电商的上线，势必给消费者提供一个多的购买渠道，但只要存在差价，就无法满足所有消费者的需求。

夏志永指出，“假如飞天茅台在‘i茅台’投放，在高额利润驱动下，势必会导致‘黄牛族’的商业介入和炒作，最后也会导致‘全民黄牛’，达不到茅台控价的目的和初衷。”

记者发现，网上类似“黄牛代抢”“黄牛代买”的言论层出不穷：“职业撸茅，月入xx万。”“我是业余的，每个月也能到手七八瓶。”评论区有人讨教经验，也有人质疑认为“喝多了吧”，更有业内人士透露“中签”秘诀：“多掌握渠道、多囤账号。”

那么此次茅台上线电商之后，是否又会成了黄牛们的“乐土”？

茅台方面似乎对此已有备案。为防出现黄牛倒卖现象，《i茅台平台服务协议》指出，“用户后续凭借生成的提货码及与订单号实名认证相符的有效身份证件完成线下提货。用户在提交订单时登录的账号是‘i茅台’平台确认用户身份的唯一依据。超过提货截止时间未提货的，订单作废，订单款将原路返回。”

某酒类饮品供应商刘小姐表示：“设置这样一个身份复核验证环节，很大程度上是为了防‘茅台黄牛’倒卖。”

广州市民白领王先生认为：“茅台这种操作能在一定程度防范‘黄牛族’‘软件族’，对普通消费者来说更友好。比如之前不少‘职业撸茅’人会购买特殊的软件和服务器代抢，但是普通消费者往往不会为了购买一瓶两瓶的茅台有此操作。”

对此，蔡学飞表示赞同。他补充道：“线上平台确实可以在一定程度上打击线下囤货、惜售等中间商，达到降低飞天茅台零售价格的目的。”

行业人士认为，茅台上线自家电商平台之后，可以进一步加大产品价格管控力度，调节市场对茅台酒的供需量，以减少黄牛倒卖炒作，从而维护贵州茅台的产品形象。而价格下降，对于真正喜爱喝茅台酒的消费者而言也是好事，存酒的消费者会趁降价囤货，故而消费市场会更加活跃。从长远来看，也会更为健康。

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为了预防黄牛和假货

进行了一系列技术提升

今年 1 月底，茅台启用了新版物流码标签，跟旧版相比，箱码升级为 12 位，瓶码升级为 16 位，可使用近 10 亿个数码量。在保证加密算法以及现有的数码规则的基础上，新版物流码标签的使用，让每一瓶茅台酒拥有单独的、唯一的 " 身份标识 "

而在 "i 茅台 " 背后，是上千人共同努力。据茅台时空报道，茅台先后从全国范围内精选多家服务供应商、内外动员了 1100 余人参与，并且连续半年进行高强度、大规模的 " 推土机式 " 作业。

在技术上，i 茅台采用了区块链公证技术和智能风控技术，这种摇号的购买方式，也进一步阻断了黄牛从中作梗的可能性。

可见茅台对于 i 茅台的期望之深。据茅台官方公众号介绍，从 "i 茅台 " 开发之初，茅台就本着从包装生产到渠道终端，再到消费者全链路拉通的设计理念。2023 年末建成之后，产业链将基本实现数字化。

值得注意的是，3 月 31 日当天，53 度 500ml 茅台 1935 的市场价从 1800 元 / 瓶跌落至 1600 元 / 瓶左右。

通过控制发售数量来调控价格，对市场进行制约，或许是 i 茅台的职责所在。更直白地说。i 茅台就像一个水库，当价格被炒高时，通过加大放货量来让价格水位下降。不过仅仅过去一周，i 茅台的作用还未能真正显示出来。

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茅台单日毛利 5 千万

但这并不是茅台最想要的

其实在 i 茅台上线前一天，贵州茅台刚刚发布了 2021 年年报，从中或许可以了解更多信息。

尽管年报中，茅台营收迈过千亿门槛，达到 1061.9 亿元，但是增长率却创下 5 年新低，从 2017 年的 52.07% 跌至 11.88%。一位经销商表示，从去年 10 月至今，茅台的销量也出现了明显下滑。

而茅台十四五有两个重要任务，" 世界五百强 " 和 " 营收 2000 亿 "，想要达到目标，在不涨价的前提下，茅台就需加大直营渠道的收入占比，从经销商受众拿回一部分利润空间。

这也是最近几年茅台正在进行的改革。2021 年，茅台批发代理业务，实现收入 820.30 亿元，同比仅增加 0.55%；同期大力拓展的直销渠道收入大增 81.49%，贡献营业收入 240.29 亿元。

据公开数据统计，2018 年至 2021 年，茅台公司共计撤销了 594 家茅台酒经销商。2021 年又减少了 20 家茅台酒经销商。而 i 茅台的上线可以进一步加强直销渠道的收入。

有媒体计算，以 4 月 1 日当天的投放量看，i 茅台 26052 瓶的销售额为 5311.9 万元，按照茅台 94% 的毛利率看，单日毛利达到 4993.3 万元。

此前，茅台董事长丁雄军在上任后也多次提出 " 营销体制和价格体系改革 "，解决 " 价格双轨制 " 难题，" 让茅台酒回归商品属性 "。

来源：中国酒业报道