据媒体报道，贵州茅台的数字营销APP——“i茅台”申购人数持续攀升，4月3日当天，逾230万人、620万人次参加了相关产品的预约。据不完全统计，“i茅台”上线四天已累计近2522万人次参加了购酒预约。

“i茅台”上线后消费者参与申购的情绪高涨，以广州为例，4月1日的53度 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年，即虎茅），在广州门店的投放量为5瓶至10瓶，但截至当日上午9:13，门店预约申购数已突破千人以上，有的门店甚至已有1万 人预约申购。

记者以10瓶酒1万人预约申购来计算，每瓶虎茅中签率理论上为0.1%，而在4月1日发布中签结果的新股军信股份和金道科技，中签率分别为0.023%和0.018%，理论上来看，抽中“虎茅”的预约申购资格概率与新股中签相当。

消费者的踊跃认购下，有“幸运儿”顺利突围中签。

“我在‘i茅台’上线第一天就安装并预约申购，结果没想到一下就中了！”广州的许先生就是预约申购资格中签的消费者，预约的产品为500ml虎茅，申购中签后，他已在4月1日2499元/瓶的价格购买了前述产品。许先生表示，在“i茅台”上线前，他就已关注该平台的动向，并且在平台上线后第一时间下载安装。

“我是非常喜欢喝以及收藏酱香型白酒的，尤其是茅台酒，已经喝了好多年。但很少能买到平价的，‘i茅台’上线后，也是给了我一个可以原价买茅台的机会，省了不少钱。”许先生还表示，本次中签后将继续参加珍品茅台的预约申购，同时还向身边的朋友推荐安装“i茅台”。

实际上，消费者踊跃认购，也与市场上平价茅台酒的“稀缺”有关。由于中间商“囤货”以及黄牛炒作等，以飞天茅台为代表的市场终端价格，与建议零售价之间存在较大的差距。

目前“i茅台”主要销售53度 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）以及53度500ml贵州茅台酒（珍品），均为去年末以及今年初贵州茅台发布的新品，价格均是贵州茅台方面制定的建议零售价。目前各界较为关注的飞天茅台酒，尚未在预约申购之列。

贵州茅台方面还表示，3月31日至5月19日，“i茅台”将进行为期50天的试运行，以“新产品、新渠道、新平台”的定位，全面测试“i茅台”的易用性、稳定性和可靠性。该公司还表示，除了提供预约申购功能外，“i茅台”是运用云计算、物联感知、大数据及区块链共同构建的数字化营销平台。

今年2月，贵州茅台董事长丁雄军在茅台集团2022年市场工作会上表示，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化，并提出了“五合营销法”，其中就包括了数字融合。他当时提出，要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。

实际上，贵州茅台上线“i茅台”，也被业界看作强化自营渠道建设的信号。根据贵州茅台2021年报数据显示，该公司直销渠道（即直营渠道）已达到240.29亿元营收，同比2020年增长81.49%，占当期总营收的22.76%。贵州茅台自营渠道的增长，成为该公司业绩增加的重要部分。

来源：南方都市报