天价听花酒推动业绩，青海春天一季度酒水营收5296.95万元

4月29日，因“天价白酒”听花酒引发广泛讨论的青海春天药用资源科技股份有限公司（以下简称“青海春天”）发布了2022年第一季度报告。报告期内，青海春天实现营业收入7522.15万元，同比增加270.4%。

其中，以听花酒为代表的酒水业务板块实现营收5296.95万元，在青海春天业务中占据的重要地位愈发凸显。听花酒也尝试用数据的增长，来阐释其“白酒新价值”。

酒水业务营收暴增

数据显示，2022年一季度青海春天实现营业收入7522.15万元，同比大幅增加270.4%。营收大幅增长的关键在于青海春天旗下的网红产品听花酒。

一季报显示，以听花酒为代表的酒水业务板块，实现营业收入5296.95 万元，同比增长1101.59%。记者注意到，2021年青海春天的酒水业务全年营收2539.5万元。这意味着，青海春天用一个季度实现了2倍于2021年全年的营收业绩。

酒水业务营收高增长的背后，是青海春天酒水市场推广的加速。青海春天在2021年年报中披露，公司在听花酒测试定型后，便重视听花品牌传播推广。报告期内与多家权威机构合作，并在北京、上海、深圳等全国 21个国际机场投放听花酒广告。

业内人士指出，听花酒全方位推广的表象是增加了费用，扩大了市场覆盖面与品牌知名度，其背后的核心是有效树立“创造白酒新价值”的高端形象，以及为后续次高端副品牌读花系列产品的推出与销售奠定基础。

“新价值”引资本关注

听花酒尝试传递的“白酒新价值”到底是什么？

根据青海春天2021年年报信息，听花酒所要开创的“白酒新价值”，标志是“落口生津”，核心是“减害增益”。

提出“白酒新价值”的背后逻辑，在听花酒看来，一方面是因为商务消费和个人消费占比不断上升，优良且能满足个性化需求的白酒将愈发受到市场和消费者青睐，存在较大的市场空间；另一方面是目前白酒行业在满足消费者饮酒需求方面仍然存在较大的创新和提升空间。

而从青海春天的股价表现来看，资本市场对于听花酒的“新价值”似乎有更多想象。

自2022年1月听花酒密集出现在业界视野中，青海春天股价便开始上行。1月5日，青海春天推出58600元的听花精品酒，当日收盘价为8.68元/股，至4月29日，青海春天每股股价攀升至15.93元。值得注意的是，2022年一季报显示，摩根士丹利已成为青海春天第10大股东，持有青海春天211.63万股。

“天价”背后的布局

据听花酒相关负责人介绍，经销商认可听花酒的创新理念以及全新饮用价值。各地经销商在过去一年多里，面对目标客户召开了一定场次的品鉴会，让消费者体验听花酒的“香高味厚”“落口生津”。

听花酒此前曾因“天价白酒”引发行业广泛争议。公开消息显示，听花酒目前有两个产品系列，分别为5860元的标准装系列和58600元的精品装系列，定价远超白酒行业对于新白酒品牌的价格想象。

听花酒方面对此解释称，“听花”系列酒在生产过程中通过提升生产工艺，优化产品口感、体感。“听花酒属于行业创新产品，具备较强的产品竞争力和影响力，公司从成本、品质、市场等多维度测评后作出了目前定价。”

业内人士认为，目前白酒行业竞争激烈，新品牌想要突出重围难度颇大，因此听花酒引发讨论，本身就是一次推广，这使得品牌引起白酒业者与消费者注意，赢得更多“收获”的机会，今年一季报酒水业务营收暴涨便是直接证明。与此同时，听花酒切入品质饮酒这一赛道，符合消费升级大趋势下消费者的饮酒习惯变革。

来源：新京报