事件回顾

2023年，白酒行业正式进入新一轮调整周期，逆势力进取者格外醒目。

今世缘酒业把2023年定义为决胜百亿之年，全年以百亿为目标推进企业发展。2023年12月28日，今世缘发布公告称，全年预计实现营业总收入100.5亿元左右。由此，今世缘成为白酒上市公司中第7家、白酒产业第12家破百亿营收企业。

同一天，西凤酒销售突破百亿首次官宣。企业把即将举办的年度全球经销商、供应商表彰大会主题名为“百亿庆典”。

2023年底，两家白酒企业跨入“百亿俱乐部”。酒类行业已拥有14家百亿级企业。

事件影响

尽管行业已经诞生了千亿酒企，但百亿仍是一个令人欣喜的成绩。有了百亿营收打底，企业无论是高端化、全国化，还是证券化，都有了出手的筹码。

复盘这两家酒企，冲击百亿目标的信心非常坚定。今世缘走向百亿经历了“久久为功”和“步步为营”；老四大名酒之一的西凤，则对百亿攻坚一直是“势在必得”。

这会对后来者形成发展启示。以现在的14家百亿酒企来看，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、郎酒、剑南春、劲牌、习酒、今世缘、国台、西凤——当它们冲刺上百亿时，都已经积累了一定的硬核实力，包括产能、品质、品牌、渠道、消费基础等，应该说都具有明显的竞争优势。

再细看的话，百亿酒企在原粮建设、产区品牌、大单品、结构化、泛全国化市场、细分品类龙头等领域，都至少拥有两个撬动消费者的重要支点。

按照这个逻辑，假以时日，白酒行业还将诞生一批百亿企业。比如白云边、珍酒、金沙、舍得、迎驾、口子窖、水井坊……这些种子选手同样在积累成长为百亿酒企的实力。

有意思的是，尽管一些酒企在百亿节点会有所徘徊，但几乎都能在新周期中重返百亿。

此外，酒水加盟网还发现，一个酒企进入百亿的时间早晚，可能也是该酒企下一阶段竞争强弱的迹象。茅台于2009年最早跨入百亿，五粮液是在2010年，洋河在2011年，而行业前三甲的排名就是“茅五洋”。

行业高增长阶段是跨百亿的黄金期。泸州老窖和郎酒在2011年跨入百亿，但随后遭遇下调，但又都在2017年前后重返百亿阵营。2017-2019年，白酒行业告别上一轮调整周期，进入新一轮高速增长。劲牌、汾酒、古井贡、剑南春、牛栏山成功入围。然后近三年又有一个小爆发，迎来了习酒、国台、今世缘和西凤。

白酒行业已经进入分化加速阶段，曾经的百亿酒企在向百亿单品跃进。12月29日，茅台酱香酒公司宣布，已经圆满完成了茅台1935单品销售百亿的目标。而白酒行业涌现的百亿单品，同样能列举出一大串新名单。

从百亿酒企到百亿单品，再到200亿、300亿，甚至是千亿、两千亿……行业头部阵营涌现的澎湃力量，正在改写产业竞争格局。