春节是一年中消费氛围最浓厚的时期，也是白酒销售的传统旺季。

2024年春节，白酒霸屏各大卫视王牌节目，以及顶流线上平台。在大流量的赋能下，白酒市场出货量是否符合预期？相比于2023年春节，今年的酒市又有怎样的变化？春节的动销情况，是否能够预期全年的白酒行情？

带着这些问题，酒水加盟网在春节前后采访了多地市场的多位商家。

1、“年会”消失，白酒消费场景受阻

“今年最大的问题是年会消失了。”春节前夕，在去成都某大商公司的路上，出租车司机如此说道。他说，前几年年会多，春节当月的收入会多一倍。

这位司机表示，年会多，意味着单子多。很多人喝了酒以后，叫车会多给钱，消费比较任性。

而在与大商的沟通中，酒水加盟网获悉，今年春节期间，传统宴席、走亲访友、居家自饮等消费场景出货量基本持平去年，年会消失是动销最大的消极面。

据该大商透露，企业团购一直是公司占比较大的一块业务，今年能感受到企业年终团建、年会、团拜会等活动明显减少，酒饮消费预算相较往年也更加保守。

“粗略估算年终企业团购销售额下滑了30%，一方面是出货量下降，部分客户取消了活动；另一方面是用酒档次下滑，比如以往用高端酒的年会，今年选择了次高端。”该大商表示，年会团购与各商家的资源有关，各家下滑的幅度可能不同。但从整体来看，大家遇到的问题都差不多。

在酒水加盟网的市场调研中，大部分商家表示今年春节动销整体和去年持平，他们认为，去年春节刚放开，消费场景有待修复，今年春节则是消费力不足。

在与西安、郑州、武汉、广州等商家的沟通中，酒水加盟网注意到，年会消失与各地产业结构、消费习惯、消费氛围等因素相关，但这一趋势是未来不得不面对的现实。

“年会消失，不仅预示着企业更加注重降本增效，更意味着热衷攀比的时代已经走到了尾声。”采访中，有商家如此感慨道。

2、库存去化，“赚钱效应”不足

“2018年到2022年上半年，这几年的时间，大多数品牌是能赚钱的。”郑州商家王先生表示，从2022年下半年开始，能赚钱的品牌就越来越少，截至目前，一些品牌甚至是亏钱经营。

从春节酒市来看，“赚钱效应”不足依旧困扰着广大商家。

据广州一位商家透露，因为消费承压，春节并未出现量价齐升的现象，名酒批价波动幅度也非常小，因此，商家考虑更多的是快速出货实现资金回笼，这样才有资金去完成打款任务，而完成打款任务，才能从厂家拿到返利和市场投入。

“主流单品市场价基本都倒挂，商家利润主要来自厂家返利等政策补给，这导致渠道商家缺乏话语权。”杭州一位商家谈到，倒挂是市场营销的一种手段，其无可厚非，但在商言商，从顺价当中获取利润才是正道。

谈及做“不赚钱的生意”，这位杭州商家也很无奈。

“名酒入场券本身值钱，一是名酒确实是硬通货，二是大家对未来还是抱有期望。”他认为，当前一、二线品牌正放开口子引入更多的商家，这反而迫使现有商家更加珍惜代理资格，所以即便负重前行，也没人敢轻言放弃。

消费力不足的市场环境下，有赚钱效应的品牌，能帮助商家树立忠诚度和经营信心。而就当前而言，商家普遍反映，渠道和终端利润表现良好的品牌是茅台和汾酒。

3、涨价“护盘”，“后市”仍有动力

“由于资本市场的遇冷，今年春节整个市场就没有太大的预期，目前看来，名酒能稳住价盘，并且部分还有涨幅，实属难得。”成都某商家表示，名酒有坚实的基本盘，产品结构具备竞争优势，春节保证了价格的基本盘，2024年值得期待。

事实上，从去年年底开始，茅台、五粮液、剑南春等名酒先后释放涨价信息，以各价位段标杆产品涨价坚定“护盘”，给行业注入了信心。除此之外，贯穿整个春节假期，名酒不仅霸屏线上，线下活动也是如火如荼地举行，在所有行业中可以说是一枝独秀。

“从去年开始，汾酒推动的是分享领域的渠道模式，春节期间也安排了大量的由厂方人员参与的分享会，目前来看效果不错。”西安一位商家对酒水加盟网表示，汾酒陕西市场的经营状态是良性的，库存状况良好，动销比较理想，预计今年仍有两位数的增长。

再比如，整个春节期间，五粮液在全国范围内举行了上千场“和美团圆宴”，在传统佳节释放品牌温情，这种塑品牌、促动销的活动受到了渠道的积极评价。

北京一位经营茅台、五粮液、剑南春的商家表示，目前经销商回款进度正常，预计一季度大部分酒企会按计划完成目标，其中因涨价预期，头部名酒回款进度较往年更快，部分二线名酒因为春节政策回款没跟上，目前也在积极调整中。

值得一提的是，在采访中，酒水加盟网注意到，许多商家还是在观望市场并期待行情的变化，在这一过程中，尽管存在一些负面情绪，大部分对行业有深度了解的商家还是表示理解，整体态度还是比较乐观。