27日，第99届全国糖酒食品交易会(以下简称“秋糖”)在长沙完 美落幕。如同高考结束，几家欢喜几家忧，随着参展企业、经销商都陆续回到各自的城市，沸腾了一个礼拜的三湘大地开始平静下来。

　　毫无疑问，海南椰岛在本届秋糖的表现是可圈可点的：两项大奖品质自信，五大展区火力齐开，七大论坛思想盛宴，十万小酒蓝动长沙……而这一系列成绩的取得，都离不开“人”的因素。换句话说，正是得益于本次参会的108名椰岛人辛勤的付出，才有“长沙会战”的旗开得胜。

　　椰岛酒业总裁马金全在朋友圈，把椰岛共同奋战的团队称为“同志”，而当这个团队与秋糖相遇的时候，也迸发出了超强的战斗力。健康大环境下的秋糖时刻可谓为各路英雄提供了平等的“天时”之利，提前布沙使得椰岛尽享“地利”之便。俗话说天时不如地利，地利不如人和。那么，椰岛108人的“军团”是怎么组建的?108人如何分工?椰岛的“军 团作战”模式又给我们带来怎样的启示?

　　108人，偶然下发现的巧合数字

　　其实，选择这个话题写椰岛是有难度的。首 先笔者不在108人之列，所以前期要采访积累很多素材;其次，108人若仔细写来，必有拖沓繁琐之意、长篇累牍之嫌，故笔者在下文将分析概括，择要点而述。

　　初到长沙，公交车车身、各繁华酒吧街路口、众多酒店展门口……满眼都是一片蓝色的海洋，这种景象被称为今年秋糖的“蓝色风暴”。当时笔者并没有特别在意，因为长沙被称为“酒业公海”，而椰岛酒业早在7月3日就已经开始布局这个城市，并且完成了近8000家的铺货。可以说，长沙俨然已成为椰岛的主场，因此在街头看到这些椰岛元素并不感到特别惊奇。

　　直到23日晚上，笔者才下定决心好好写写108人这个被众多媒体忽略的地方，而这恰恰正是掀起秋糖“蓝色风暴”背后zui为直接的力量，更是椰岛酒业在占据天时、地利前提下淋漓尽致的“人和”体现。剖析这一因素，不仅是对椰岛团队成员辛勤付出的肯定和褒扬，更是为其他酒企提供了可学习借鉴的标杆。

　　23日下午，在一场吸引了包括马勇、季克良、常建伟、马金全、卫凯等众多酒业大佬在内的高级别论坛之后，笔者和椰岛酒业媒介总监李雪琴同车前往媒体见面会的现场。车上，李雪琴的微信一直响个不停，来不及打字，几乎全部清一色的语音回复，我半开玩笑的问她：“你怎么这么忙啊”?她在我眼前晃了一下手机答曰：“没办法，作为媒介部门，公司各方面的工作都要了解，都要烂熟于心，这样才能更好的对外宣传”。

　　在她晃动手机的刹那，我看到了一个微信群，长长的名字后面一个括号，括号里面的“108”是那么的显眼，于是我们的对话便从“108”开始了。

　　108人，紧密团结下的分工协作

　　在谈话中得知，椰岛本届秋糖共有108名工作人员来到长沙，分布在不同的工作岗位上，各司其职，这还不算临时招聘的兼职。如此庞大的团队本就是一道亮丽的风景线，更何况，在酒业知名操盘手马金全的指挥下，各项工作都开展的有条不紊，效率大大提高，在各方面都彰显出了椰岛的精气神。

　　据了解，这108个人总共分为11个小组，分别是指挥调度组、重点客户接待组、展厅管理组、媒介推广组、产品保障组、物料布置组、行政接待组、销售管理组、财务收款组、礼品派发组和热线话务组。各小组都有组长，组长不仅担负着管理的任务，并有着随时向总指挥反映情况、汇报工作的硬性任务。上下沟通顺畅，一有问题马上解决成了椰岛高效的关键因素。

　　秋糖期间，椰岛创下了好几项“之zui”：椰岛的展位zui多，椰岛的活动zui多，椰岛的宣传稿件zui多，椰岛的小酒赠送也是zui多的。特别是100000瓶海王150小酒的免费赠饮，更是将体验营销做到了致，直接覆盖了参会的几乎所有人群。小酒的赠饮是一件繁琐而浩大的“工程”，笔者在108人的分组表上看到，仅这项工作就有产品保障组和礼品派发组两个组的成员参与其中。

　　分工明确的椰岛秋糖“一百单八将”好像一台高速运行的超级计算器，指挥调度组相当于大脑部分，其他各小组紧密团结在一起，精诚协作，以较高的执行力出色的完成了“大脑”下达的每一个指令。而当某个“部件”因突发情况偶尔运行不畅时，也会很快将信息反馈至指挥调度组，然后由“大脑”做出正确的判断并下达修正措施。

　　财经简评：顺应趋势，事在人为

　　纵观整个秋糖椰岛的表现，用两个字形容——抢眼;

　　深思整个秋糖椰岛的表现，用两个字形容——用脑。

　　凡事预则立，不预则废。椰岛“抢眼”的现象之下，归功于前期的准备筹划，用脑谋事，用心思事，用力行事。而这一切的一切归根到底，还是“人”的作用。众所周知，马金全一向对人才都是惜之若命的，对人才运用方面的组织架构能力更是业内少有的高手。假如我们仔细分析马金全履历椰岛后的工作，就会清晰的看到他对团队的看重。

　　马金全选择椰岛，主要是因为趋势，大健康的趋势、小酒的趋势、酒业发展转型升级的趋势。然而，趋势仅仅是一个正确的方向，并不能代表zui后的成功，为此，马金全做了一系列的努力和调整，从而使椰岛大步向前，其“蓝色风暴”深受行业关注，这便是“事在人为”。

　　从一月底的中层管理调整，到随后老根据地市场的沉淀刷新，从全国范围遍地开花的椰岛新势力，到秋糖“长沙会战”的精心编组，无不体现着马金全在用人方面的棋高一着。事实上，整个团队中zui忙的还是马金全，不仅要识人用人，自己还经常在一线冲锋陷阵。

　　210天的椰岛养成记已在行业内广为传颂，笔者在此也不多赘述，单就秋糖期间，完全可以用“殚精竭虑”来形容马金全。从对老客户的招待、新客户的关切，到一线销售动态的实时了解、不断刷新的签单业绩……身体力行的马金全，成为了椰岛酒业的“推销员”之一。