1、提前准备

A、简单自我介绍

让客户了解你是谁呀？哪里人？公司名称？你的岗位？决定权比例？

塑造一个品牌形象：业务流程层面，要我就可以了！我认为就这种，差不多了，说多了客户也记不得。
B、产品详细介绍

肯定是要详细介绍产品，产品的样式、交货情况：制成品交货or订制到哪种水平？产品几大优势（特点）。

C、客户资源　

搜集：其企业规模、主营业务产品、协作目标、行业动态（重大事件或是全新的）、文化的特点等（信息来源于：官方网站、行业门户网站、微信公众号、自媒体或是问盆友）　

D、带个助手　

见一些关键客户，考虑到带个技术工程师。

E、要敢说

没有办法绕开的，冲着墙、对着镜子、行走自说自话，一定要锻练自己说得顺畅，不必磕巴，由于你出来意味着的是企业，取信于客户，务必你也要有两把刷子。

2、交流

总体目标：　

大家必须让客户记牢：我们是谁？是做什么的？能够给他们出示如何的服务项目？

我们自己必须明确：客户项目实施方案明确了没？采购工作流程如何的？谁承担购置？大约何时购置？客户企业的支付方式怎样？

步骤：　　

1、见客户第一印象很重要：笑容莹莹、精神焕发、整洁清新（如客户在九楼，可八楼出电梯轿厢，去卫生间，洗个手，梳理仪态等）　

2、简单自我介绍。现有提前准备，依据客户小表情、那时候氛围、状况，作灵便删剪。

3、衔接到产品。试品展现、详细介绍，依据具体情况，叙述作灵便删剪

4、疑惑解释。客户毫无疑问有疑问的，你自己对产品不了解，带个技术工程师在身边，为好！

5、积极提出问题。也就是大家必须明确的这些信息（客户要求、项目阶段、谁承担购置、大约何时这些）　

6、试品提前准备。我一般不那时候给试品，假如客户关键或不确定性是不是精确，会第二天当众送以往，提升碰面机遇交流。

你市场销售的产品很重要，假如产品沒有竞争能力，任你说穿耍嘴皮子，你也难以出单，还比不上考虑到赶快撤！

挑选比勤奋，更关键！谨记。

此外：撇开这些说白了的啥销售话术，讲话真心实意一点、认真一点、语调平静一点，主要表现淡定从容一点。

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