库存压力大，如何为经销商“减负”？

　　“在当前情况下，受限于经济大环境及疫情影响，葡萄酒企业在上游采购、物流配送、市场销售等方面均面临挑战，一些企业很可能熬不过这场‘寒冬’，此次无条件回收经销商手中的货，就是要尽快帮助大家将手里的商品变现，这也是直接的解决方式，”起泡天下CEO于洪杰在接受记者采访时表示。

　　“我们通过与经销商沟通发现，年前大家为满足传统旺季销售，基本都储备了一批产品，尤其是在疫情严重的湖北地区。作为上游企业，这个时候需要为下游‘减负’，他们轻装上阵，我们才不会‘负重前行’，”于洪杰说。

　　“确实如此，我们也遇到了类似的情况。年后有一位与我们合作很久的经销商提出来要‘退货’，我们的回答是‘没问题。首先符合规范的退货，本身就是我们对经销商做出的承诺，其次，面对疫情，葡萄酒产业链的每一个环节都不可避免的遇到压力，从进口商、品牌商的角度来说，接受退货也是为了帮助客户、留住客户，共渡难关后能由更好的合作，”伟达奢侈名酒CEO薛德志谈及该情况时对记者说。

　　而此前，已经有不少上游进口商、国内葡萄酒生产企业都采取了“反哺”下游经销商的方式，帮助他们做好库存动销，加强线上销售渠道的开拓与线下销售渠道的疏通。

　　抓好上游“静默期”，上游企业应该发力C端、扶持B端

　　“我们处于供应链上游，下游不动销，上游肯定没事儿干。所以要调整思路，充分利用好这段上游静默期，”江苏圣果葡萄酒负责人王建勇在接受采访时直言：“现在是一段属于上游的静默期，但在这段所谓的静默期里，我们并没有真的选择静默，而是打造了两个重点项目，一是打造无忧供应链，专门解决供应链服务问题，提高整个葡萄酒的供应效率；二是扩展旗下品牌在C端的影响力，将品牌做成市场的动销产品，真正解决特殊阶段经销商们的难题。”

　　在他看来，渠道代表动销能力，代表对市场的控制，渠道建设很重要却也很难。疫情给了大家充分思考和调整的时间，面对疫情影响下的消费市场，对于品牌运营方和供货商来说，一定要具备渠道掌控力的公司建立立体的合作模式，线上线下，传

　　统和新媒体的合作伙伴都要有。渠道就像一棵树，需要日常的建设和维护，投入越多，回报越多。

　　“根据你的经销商情况，重新规划好形象产品、流量产品和利润产品，对于现有库存，凡不属于公司战略产品的要有割肉求生存的决心，大刀阔斧尽快清除，即使亏本也要在所不惜。因为疫情后的市场，清库存将可能出现惨烈的局面， ”王建勇说道。（来源：微酿Microvin）