2019年葡萄酒进口同比下降13.3%，当前葡萄酒行业呈现5大形势。

　　根据数据统计，国内100万美元以上进口额的腰部企业在2019年表现并不差，在大盘下降15%的基础上，还有近50%的企业保持增长。真正下降幅度较大的，是进口额在100万美元以下的进口企业，平均每年的进口额仅有12.4万美元。我个人预计，在疫情影响之下，国内葡萄酒行业的探底、调整期将被延长，在年底或明年初有望恢复，迈入到一个比较好的发展环境中。

　　在过去的十年，中国进口葡萄酒数量仅在2013、2019年分别出现了下降。这两次下降的原因并不相同，2013是受到三公政策的影响，政务用酒的需求量大幅下滑；而2019年是受到了多方面因素的叠加影响，比如国内宏观经济形势、商品自身周期性调整、市场消费信心不足等。这也直接导致2019年中国酒类进口金额同比增速出现新低，同比下降13.3%。

　　其中，2019年中国烈酒进口金额16亿美元，同比增长13%。在葡萄酒下降的情况下，烈酒的走势仍然向好。2019年进口啤酒金额8.2亿美元，同比下降9%。进口啤酒的增长不如葡萄酒、烈酒，因为国内市场比较集中，而且啤酒本身保质期比较短。进口白兰地金额则为10.9亿美元，同比增长3.7%。

　　具体到葡萄酒行业，在2019年中国进口葡萄酒总额为24.3亿美元，同比下降14.8%。从数据上来看，当前进口葡萄酒市场主要表现为以下5个方面：

　　1.进口葡萄酒市场弱势寻底，降速趋缓

　　2.头部企业整体表现较稳定；

　　3.进口来源地减少，澳、法、智三家格局更加确定；

　　4.进口葡萄酒企业数量继续增加；

　　5.市场信息仍不对称，效率和成本优化空间较大。

　　调整期被延长，进口葡萄酒市场格局竞争更为激烈。

　　需要注意的是，自2018年8月开始，中国葡萄酒市场进入到调整期。

　　由于受到2020年疫情的影响，整个调整期结束时间将被延长，至于何时能结束，与当下疫情防控工作的进展紧密相关。如果防控进展较为理想，我认为在今年下半年开始，市场将逐渐恢复。

　　此外，进口来源地减少，2019年瓶装酒进口来源地前十位约占进口总额的96.0%。其中，又以澳大利亚葡萄酒的表现最为突出，在2019年以8个点的差距反超了法国葡萄酒，但在接下来的市场竞争中，澳大利亚葡萄酒也面临一定挑战：首先，零关税、大品牌驱动、投资移民等因素的推动作用会在阶段性变化中逐渐减弱，澳洲与法国在接下来的市场中差距不会进一步拉大；其次，意大利、智利等国葡萄酒在中国市场竞争愈加激烈化，近两三年来，他们明显加强了在中国市场的投入，处在一个比较稳定的上升阶段，我个人比较看好他们接下来的表现。

　　进口瓶装葡萄酒企业数量不断增加，中小企业面临挑战。

　　从过去10年的数据来看，中国进口瓶装葡萄酒企业数量整体上是不断增加的。2019年也不例外，进口瓶装葡萄酒企业共有6559家，比2018年增加了148家。产生这种情况的原因，我认为有两个，一是葡萄酒的商品属性，决定了它经营上的分散化；二是中国葡萄酒企业自身韧性十足，在市场大调整时期仍在坚持。

　　再从规模上来看，2019年：

　　100万美元以上的进口企业是357家；

　　500万美元以上的是61家；

　　1000万美元以上的是25家。

　　其中，1000万以上进口额企业，在2019年有一半仍然保持了增长；

　　进口额在100万以下的企业，他们的数量增多了，但是进口额下降了，平均每年的进口额是12.4万美元；

　　进口额在100万到500万之间的企业，其增长和下降的比例是6:4；

　　进口额500到1000万企业，同比增长的企业数与下降的企业数是2:1。

　　所以，结合整个2019年的各方面数据，其实腰部企业（进口额在100到500万美元）以上的表现还是不错的。

　　国内经济韧性十足，葡萄酒行业向好的趋势不会改变。

　　在仔细分析口岸数据后就会发现，深圳由2018年的5.24亿美元，迅速下滑到2019年的2.55亿美元。我认为这与2018年，深圳口岸由于种种原因进口了大量的高端酒、奢侈酒有关。进一步去想，2019年整个大盘下跌15%，受高端酒、奢侈酒的影响较大，整个市场其实并没有受到过多冲击。

　　因此，我相信中国葡萄酒市场仍然是一个巨大的潜力市场。

　　在今年，虽然疫情延长了市场调整期，但国内经济韧性十足、防控工作及时到位，在年底或明年初，葡萄酒市场会逐步迈入佳境。对于进口葡萄酒而言，向好的趋势不会改变。值得一提的是，随着国家经济增速的减缓，进口葡萄酒市场转变为存量市场的情况越发明显，一个显著热点就是分化，头部企业的机会增多，投机企业、产品日渐式微，行业洗牌和整合可能提速。

　　此外，也是由于疫情的关系，数字化的营销、管理模式越来越被认可，也有很多企业正在尝试转入数字化运营。但我必须强调，数字化不是简单的线上办公，它需要整个企业做出全方面的配合与资源支撑。对于中小企业而言，还是应该聚焦产品与服务，不要把步子走得太快。另一方面，具备资源且企业负责人已经下定决心进行数字化转型的，也不要在开始就对数字化抱有太大期望，不管做什么都需要一个过程。但是，我相信数字化的作用在未来市场的竞争中是不容小觑的。

　　最后给国内进口商一些应对疫情的建议：

　　1.理性乐观的看待，做好疫情防控，保护好身边人，这是第一位；

　　2.从进口角度来讲，应该保持谨慎，毕竟，疫情的后续影响还不明朗；

　　3.企业不管大小，不能让团队闲下来，应通过各种方式让他们充实起来；

　　4.数字化的大趋势不能逆转，但很多企业要量力而行，在条件具备、信心充足的情况下，坚定的向数字化发展应该有一个不错的前景。