预调鸡尾酒，即是事先配制好并预包装售卖的鸡尾酒商品，英语名叫Ready-to-drink，通称为RTD，是一种以朗姆、威士忌、伏特加、白兰地酒等白兰地做基酒，再加橙、青柠檬、iPhone等水果汁配制而成的低酒精含量的混和饮料酒。

RTD制造行业总体发展趋势现况

国外市场——预调鸡尾酒最开始于二十世纪八十年代问世于欧州，后逐渐红遍全球，尤其是在日本、加拿大、英国及东南亚地区销售市场获得了挺大的发展趋势。因为预调鸡尾酒的基酒关键为白兰地，因而诸多白兰地生产商另外也会生产制造相匹配基酒的预调鸡尾酒。

亚洲地区销售市场（日本）——日本从90年代上半期，因为以年青人为管理中心的消費人群除对葡萄酒以外，刚开始对兴盛的预调鸡尾酒造成兴趣爱好。机敏的青龙企业二零零一年发布RTD商品「冰结」。预调鸡尾酒在日本早已从二零零九年至今持续销售市场出現提高，已经开发设计出上千种口感，已变成大家生活起居人际交往的关键健康饮品挑选，而且日本预调鸡尾酒的销售量以年平均6.3升稳居世界第一。2014年日本RTD销售额为1,962万美元（约118亿人民币RMB），销量为1.37亿箱，依照日本2014年1.三亿人口数量测算，等于本年度人均消费一箱（24瓶）。在其中前几大生产商商品三得利Chu-Hi、青龙冰结占有全部日本RTD销售市场的过半数。混和饮品的依赖感非常容易使细分化制造行业出現寡头竞争布局。

预调鸡尾酒在日本往往这般取得成功，其一是以其低酒精含量、口感诸多、便捷食用的特点，取得成功吸引住了过去摄入量较少的年青女性和一开始触碰乙醇的年龄适合男士食用；其二是因日本CVS和VEM的设点相对密度极高，在普遍消費人群的基本上方便快捷式瓶/瓶装随健康饮品拥有十分方便快捷的获得方式，因而进一步促使该类日用品的取得成功。

中国销售市场——二十世纪90年代中后期以前，中国预调鸡尾酒销售市场处在启蒙教育环节，中国预调鸡尾酒销售市场由欧美国家知名品牌占有，预调鸡尾酒关键出現在沿海地区比较发达大城市的KTV、夜店和休闲中心，归属于高端消費，一般中国顾客对于此事掌握很少。

2001年前后左右，大量的预调鸡尾酒知名品牌进到中国，另外如RIO等一部分中国知名品牌也刚开始探寻和发展趋势。

2006年之后，中国开展生产制造的知名品牌如百加得、锐澳、红城市广场等逐渐显示信息出一定的市场容量，超出一部分全進口国外品牌。中国生产制造产品优势为产品品种多、包裝更时尚潮流、口感更合适中国群体的要求，其整体主要表现为总体经营规模小，2007年制造行业销量近上百万箱，销售市场尚处在培养期内，渠道拓展关键以休闲娱乐会所、商场超市主导。

二零一一年之后，预调鸡尾酒销售市场进到迅速发展期，2014年预调鸡尾酒销量近干万箱，市场销售额度约为10亿人民币，占全部中国白酒行业的0.12%；

2017年之后稳步增长，今年销量预估将做到1.五亿箱之上，市场销售额度做到百亿级別，等于现阶段日本RTD市场容量，有希望变成酒水健康饮品的一个关键类目。

也有顺便一点，最开始进到大家视线的RTD是日本KIRIN主打产品的「冰结」，也曾遭受年青顾客的五星好评，但以后由于中国代工企业达不上生产厂家的产品质量标准，因此就被青龙取回了代工生产权，冰结从此在中国销售市场昙花一现，自然，它是后话。

RTD对比传统式酒的优点

1）消費人群低龄化——近些年众多品牌白酒、红酒等销售量有一定的下降，不断很多年的高提高趋势已不，各种酒水生产商的网络营销发展战略也更为重视开发设计民俗大家市场的需求。而做为兴盛酒水的预调鸡尾酒，它低酒精含量、口感诸多、食用便捷的特性遭受了许多年青顾客的青睐，制造行业认知度快速获得提高。

2）消费方式便利性——预调鸡尾酒归属于快消品，食用便捷。与纯粮酒和红酒对比，预调鸡尾酒和葡萄酒一样，大多数用以现饮，由于他们酒精含量低，瓶体小，除开275mL玻璃瓶子装型，也有可乐瓶型，这类包裝合适随时食用。

３）商品口味多元性——预调鸡尾酒颜色丰富多彩，口感多种多样。伴随着类目的完善，除开酒精含量的不一样转变和多功能性产品系列（零热量、低糖等）以外，还有不同的周期性口味，未来乃至会出現地区性特殊口味，丰富多彩的商品主力阵容顺从了顾客的各种各样爱好，进而扩张了销售市场。

中国知名品牌：

做为全国性化的预调鸡尾酒水龙头知名品牌，锐澳创建了遍布全国31个省、自治州和市辖区的营销渠道，且在二、三线地区销售市场的渗透性持续提高。

锐澳的方式方式是以代理商销售代理主导，综合型商场超市、CVS便捷系统软件和休闲娱乐会所等销售方式辅助，电子商务和直销模式为填补。现阶段，以经销商方式得到的销售额占有率做到全年收入的八至九成，销售渠道营销收益在一成上下并慢慢提升，电子商务及直销模式数量较小但提高快速。销售方式中，综超的销量市场份额大幅度降低，休闲娱乐会所方式自2014年刚开始应用迄今销售量提高快速，已占有约三分之一的销售收益市场份额。

中国RTD知名品牌后来者居上者的发展趋势逻辑性，

以RIO为例子,把握住了这“放纵”的80、九零后一代，另外也是今后消費人群骨干力量的一代。

颜色属性——做为主推年青人消費人群的RIO，方知颜色属性针对讨好这一年龄段消费者的最高境界。为什么COLORRUN这般红遍全球？为什么稳重的NOKIA发布了彩壳Lumia、黑与白派的小米手机发布了彩壳Mi3，连老大iPhone都特意说了塑胶彩壳IPhone5c？社会心理学上说五颜六色的配搭能够 让人释放压力神经系统心情愉悦，尤以淡蓝色为甚。RIO因其丰富多彩的原料范畴及搭配方法极致展现的色调形状，而这更是别的传统式饮品和酒水所无法拷贝的。颜色的丰富多彩恰好突显着年轻一代顾客的朝气蓬勃，我觉得RIO要想打造出的标语「MyColorfulWorld」正已在顺从其年轻一代的生活观念。

社交媒体属性——Cocktail做为PUB长青树，其所具有的社交媒体属性也是不容忽视。RTD以其直接了当的组成既不容易使人会有酒后失态的顾忌又兼顾了各式各样新鲜水果的味道，因而是中低档消費人群间社交媒体的甄选健康饮品。依据淘宝网的商家组成图，RIO顾客中女性顾客占有率42%超过百加得冰锐的33%，最能体现多彩橙味和低酒精含量更遭受女性的青睐，而女性消费者在搭建社交媒体网络的作用是要远高于男士。此外，RIO发亮杯的设计构思也使其更切合酒吧夜场、KTV等灰暗可是必须突显个性化的自然环境，简约的设计感也使其被授予大量的个性定制室内空间。

时期属性——跟过去红葡萄酒、纯粮酒为家居酒宴必需的时期不一样，伴随着高档酒水刚性需求水准的降低，被以葡萄酒、加多宝等便捷类健康饮品渐渐地取代；饮酒用餐的方法从高端酒店套房发展趋势来到更为大众化、人性化的餐馆场地；健康饮品类的消費目地也从“开怀畅饮不醉不归”发展趋势为“安全性开车、瞻前顾后”。毫无疑问的是白酒文化在时期的更替中被渐渐地的淡化，另外也因而催生出更合适年青一族的兴盛酒水，RIO就是个中翘楚。

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