1、新流量时代营销流量的转化

在互联网世界里流量就是氧气，有流量才有用户，才能变现和转化。互联网的本质是经营流量。互联网发展至今，经历了门户时代、搜索时代，再到社交网络、视频网站、电商平台崛起、短视频与自媒体平台爆火，流量实现了迅速的提升，再到移动互联网兴起，头部APP成用户最主要信息获取渠道。现如今抖音爆火，蕴藏着巨大的商机。大量的公司和个人已经开始了抖音运营，利用抖音平台树立品牌形象，传播企业文化 ! 数字化时代，“自媒体”成为酒企品牌宣传的重要阵地，从公众号到短视频，自媒体形式在变，玩法在变，虽然品牌传播的本质没有改变;但是，消费者接受信息的方式和喜好在发生转变。

新流量时代争夺用户流量和时间的主流APP(抖音)：作为移动时代出现的新物种——超级APP之一的抖音，在中国已经可以称之为“流量黑洞”了，它以用户为基础，承载一切可能的内容与服务，完成互联网信息和服务的全面整合，流量与时长正向抖音集中。而随着今年新冠疫情的影响，抖音短视频新趋势表现的更加明显，以抖音为代表的短视频更符合这个时代用户的碎片化阅读和消费习惯，刺激活跃度、流量增长以及用户粘性。

流量争夺是手段、是路径，而非目的：成功的企业对于消费者流量的获取从未停止。流量的提升在很大程度上是扩大市场，增加企业品牌知名度，是积累用户的必要条件。流量与利润在短期内可能存在相悖的状态，但企业在长期内势必要从流量获取利润。如果酒企玩转抖音单纯为了吸引人，而无长久的运作方案模式，最终难逃昙花一现。所以，从一开始，酒企在选择通过抖音的方式来塑造企业品牌形象就要明确提升的流量将从哪个方面提升品牌利润，这个利润可能不是立竿见影的，但是从未来角度来说，一定要是助力的。因此，我们在强调各种营销手段之外，也一直强调体验的重要性，强调智慧手段背后运营的重要性，如同大数据，搜集只是过程手段，不是目的，并非看着一堆数字而兴奋跳跃，合适地推荐，流量的有效转化才是正事。

2、酒企玩转抖音的实操小技巧

酒企要玩抖音除了要懂基本的机制，避开雷区外，还有一些小窍门，通过搜索各位抖音达人的运营“抖音经验”与“抖音机制”向大家分享一下玩转抖音的基本技巧。

完善酒企抖音号主页，做清晰酒企品牌定位：在创建完抖音号后，不要第一时间去想要发怎样的视频内容;发视频不必着急，酒企最应该做的是先完善好酒企抖音主页的品牌定位，要充分做营销思想的转化，“营”在前，“销”在后，要先将完整的企业抖音号打造好。完善主页有几个部分需要思考：主页banner(横幅广告)设计、抖音头像(酒企官方品牌形象--打造标识)、简介文案等;其次还要找到酒业同行内容的稀缺性，及自身酒企品牌的独特性，比如：营销大户江小白，依托于各项创意以及和重庆相贴合的品牌定位，成为了很多年轻人购买白酒的首选品牌。所以白酒品牌通过抖音来塑造需要抓住先机才能抓住市场。

正式运营抖音号之前，先养号：在定位好抖音号的品牌宣传基调后，也别急着发视频，应先用一个星期左右的时间，把这个号养起来，可以关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm(背景音源)甚至是成系统的品牌宣传文案等。同时每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，帮助该抖音号和热点大V在数据上建立连接。在通过抖音算法后就会不断给你推荐相关内容，能更好更快的了解这个行业的热点内容。

视频内容，切勿怠慢：要谨记，新号发布的前3-5个视频至关重要，新发内容的好坏会影响之后抖音平台后续帮你推荐的权重!如果平均作品播放量都在100以下，那你只能换号了，正常必须突破3000。如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。这里需要注意，视频内容的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能陷入被无情划走的命运了。第一位的是画面一定要精彩，这需要在制作视频时就要选择好画面风格及主表达思想。

发布视频三重点1、发布文案：除了视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素，发布文案的字数限定为50字，建议尽量简短，让人容易一眼获取信息。最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。悬念型：白酒原来还能这样喝!对话型：兄弟，这是什么酒?这么香!2、添加话题：发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，最好附带最新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。3、选择封面：视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，毕竟如果卡在某个奇怪的点，也是很影响之后用户到主页看视频的体验的。

定时更新，获取粘度：了解了养号、发布视频的一些规则后，就需要找寻最合适的视频发布时间段，相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。其实不然，那个时间段所有用户都在发，导致视频发布通道拥挤，审核也慢。经过对资深抖友的咨询获知，两个较好的更新时间段： 下午14:30和下午17:40，该时段审核快，线上发布视频相对较少，综合转化率高，且该时段的流量相对不低，也有充足的时间，当然对具体时间段的选择也可以根据不同地方的流量去前后调整时间。待最后确定下统一时间，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看，培养忠实粉丝群体。

丰富素材，获得关注、持续维护，重复推荐：想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。当然，这里一定要保证视频质量不下降，内容越来越优质，这样才能不断获得更多推荐与关注。

抖音是根据视频发布后的一段时间后，权重指标能否达到一定数值如点赞达到1k，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。这时就需要我们为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。

3、酒企玩转抖音时间品牌塑造的策略及认知