对金沙酒业来说实现百亿不是问题，问题是如何实现健康、持续、长远的百亿。

6月1日，一场名为"一心三力 共创美好"百亿金沙战略复盘暨美好文化战略发布会的会议在贵阳悄然拉开帷幕。

作为一家几年增长数十倍的企业，金沙酒业的一举一动总能引发行业内外的关注，这一点从当天几度被刷屏的好酒水加盟网直播间便可见一斑。

在这场中期复盘会上，金沙酒业透露了很多成绩，也规划了很多动作。内容虽多，但好酒水加盟网还是从会上透露的信息敏锐发现，对于百亿目标的达成与实现，金沙酒业越发表现的从容与淡定，相较于“百亿金沙”名义带来尊崇。如何在冲刺百亿过程当中实现更高质量的发展，反而成为金沙酒业更加关注的重点。

1、不急着的“百亿金沙”

在白酒行业跨越百亿大关是很多品牌奋斗的目标，一方面相较于茅台、五粮液动辄千亿、几百亿的业绩，百亿对很多企业来说并非遥不可及的梦想，特别是对于起步就是全国化的酱酒来说更容易实现。

另一方面，在品牌集中化的当下，步入百亿就意味着企业拥有了与头部企业共话的资本，在市场上的影响力也会就此提升。

金沙酒业同样不例外，实际上从2020年提出百亿目标到现在，“百亿金沙”这一目标已经完成了三分之二以上，但是金沙酒业并没有急着冲击百亿，而是有意识的控制发展的速度。控制的目的，是要追求更高的目标。

首先，金沙酒业党委书记、董事长张道红此期已经表示，金沙酒业过百亿已毫无悬念，但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿。

▲金沙酒业党委书记、董事长张道红

其次，根据百亿金沙三步走的战略规划：2020年的第一阶段，重点为夯基础、优品牌、建标准；第二阶段是2021年到2024年，主要是耕市场、调结构、树文化；第三阶段是2025年到2028年，实现达目标、强管理、国际化。

再次，酱酒市场自2021年下半年开始酱酒热出现回调，进入了高质集约发展期，这意味着金沙酒业发展已经行至蓄势待发期，在这一阶段如果能够将短板补足，把长处放大，更加有利于百亿金沙的建成和后百亿的高质量发展。

因此，对金沙酒业来说实现百亿不是问题，问题是如何在不影响企业发展质量的情况下实现百亿。就像张道红在本次会上说的，“我相信，只要大家共同践行‘一心三力’的理性思考和冷静经营，同频共创、携手迈步，定会全面深化百亿征程的新大盘。”

2、金沙酒业想要的什么样的百亿？

打江山难，守江山更难。既然百亿不是问题，那么想要怎样的百亿，就成为金沙酒业必须思考的问题。

对此，张道红的回答是：“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。”

具体来看，健康意味着金沙酒业对市场和品牌给予了更高的要求，要让更多的产品进入到千家万户当中，让品牌扎根进消费者的心目当中。

持续代表着金沙酒业对文化和结构赋予了更大的期望，使其作为提升金沙酒业竞争力的重要抓手，实现文化、渠道的双核发力。

长远预示着金沙酒业对自身和产区提出了更强的目标，不仅仅要实现金沙酒业的发展，更要通过金沙酒业带动整个金沙产区的崛起。

三者各不相同但又互为犄角，成为金沙酒业百亿征程和后百亿时代的共同追求。本次会议当中所宣布的百亿目标第二阶段举措、推出的“美好文化”战略、揭牌的产区研究院就是对上述追求的实践与补充。

3、金沙酒业想如何实现“高质量的百亿”？

目标既定，接下来就是如何实现，而张道红给出的答案是，从市场、结构、品质、文化、品牌五个方面，从五个精耕和五个提速全面助力百亿金沙稳健实现。

渠道方面，基于酱酒热的回调期亦是从渠道热向消费热的过渡期，这一时期，消费培育则是重中之重这一判断，金沙酒业将2022年确立为消费培育大年出台七大措施，并启动了“消费培育计划”。

张道红表示，未来，金沙酒业要顺应市场，顺应形势，市场工作就必须有序推进，杜绝一刀切。要实行“夯实摘要高端占位，聚焦六年单品突破，继续一九五一培育”的原则，做到“成熟的市场加快推进，薄弱市场稳步推进”。

结构层面，产品上金沙酒业将继续以“双721战略”为导向，不断提升核心产品、高端产品的占比，通过对摘要系列产品的运营规范，不断提升摘要品牌的核心竞争力。

市场上，金沙酒业提出将把贵州本土市场打造成为市场新高地，山东、河南两个市场塑造成为市场新标杆，广东市场打造成市场新样板，争取早日实现4个过10亿、6个5亿元、7个3亿元市场的目标。

经销商上，将继续按照扶大商、培优商的策略，推动经销商从量变到质变的突破。

品质方面，除了将高粱种植基地规模扩大的5万亩，金沙酒业还将推动行业和国家层面的标准认定、品质认证，并且继续坚持技术革新，加强品质研发，创新管理机制，恒守“年产大于年销”的规则，每年增加20％库存基酒，为此金沙酒业还组织成立了赤水河流域酱香型白酒金沙产区研究院。

文化层面，一方面今年，金沙酒业将用一系列高端文化活动，构建与消费者之间价值沟通与精神沟通的桥梁，用文化深度去不断深化消费者培育，加速输出金沙酒业的文化内涵。另一方面，金沙酒业确立了“美好文化”战略，以文化赋能品牌，实现与消费者的高端链接。

品牌层面，金沙酒业、摘要、金沙回沙三大品牌IP将是金沙酒业的打造重点，为此金沙酒业为这三大IP匹配了相对应的活动和内容，力图通过以上三大IP的打造，让金沙酒业成为行业领域独具特色、具有文化示范性、经营领创性，高影响力、高知名度、高文化力的品牌IP和企业IP。

在白酒行业当中，金沙酒业给人带来的感觉一直都是不急不躁。在其71年的发展过程当中，遭遇过苦难，创造过辉煌，经历过跌宕，迎接过考验，在此过程当中，有些企业经历了先辉煌后衰败，有些经历了先失败后崛起，有些甚至消失在历史中。

而金沙酒业，始终稳步慢跑，哪怕遭遇“大风大浪”，依然坚守品质初心不变，这是为什么行业认为其已经提前锁定品牌竞争赛道上百亿奖杯的重要原因。

如今，随着“百亿金沙”第一阶段的圆满收官，人们有理由相信保持坚定信心、保持定力、磨练毅力、增强耐力，进行“深蹲起跳”的金沙酒业，必将为行业带来一个高质量的百亿金沙。