行业淡季，谁能做到日回款破亿？

6月14日，西凤战略合作伙伴百川名品、延安百得信工贸两家经销商同时打款5000万。

值得一提的是，好酒水加盟网获悉，在这一期间，以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的安徽、山东、湘赣、桂琼、陕西、江苏等地区的大商优商还对西凤酒厂进行了参观考察。

有行业人士表示，这是西凤酒给经销商带来了信心，让他们看到了老名酒所焕发的新“生机”。

 

1、核心经销商纷纷“回家”

5月30日~6月13日，多地西凤酒经销商分6批开启了“回家之旅”，实地参观了西凤酒“333”工程项目、西凤酒海库、西凤酒文化馆等，更加近距离感受西凤酒近几年的变化，同时对西凤酒的历史文化、酿造工艺、酒海储存、科技创新、企业发展等方面有了更深层次的认识。

到访期间，西凤酒还多次召开核心经销商座谈会，以面对面交流的形式为到访经销商搭建沟通桥梁，共同为打赢复兴之战出谋划策。

据了解，经销商们在座谈会上分别从市场网点建设、渠道建设、陈列活动、费用体系、核报、产品审核流程、系统完善、人才招聘等方面指出西凤酒目前市场推进工作中存在的问题，并根据市场情况，提出了有针对性的建设性意见。

▲西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花

西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花指出，在后续的市场工作中，全体人员要坚实做好网点建设、稳定价格体系、扩充营销队伍等基础建设工作。同时，她要求全体营销人员要做好市场服务，稳抓落实，深度践行“厂商一心、合作共赢”的服务宗旨，推动实现西凤酒在全国市场又好又快发展。

座谈会后，现场有经销商表示：“此次‘回家’，感受到了西凤对于筑牢产品品质基石的决心，看到了中国老四大名酒之一的西凤酒的发展潜力和发展机遇，更加坚定了对西凤文化、产品品质和品牌价值的信心，对于将西凤酒在市场上做大做强更有底气和力量。”

2、扶商、优商，西凤进击2022

2021年，965家白酒产业规模以上企业实现销售收入6033亿元，增长18.6%，反观西凤酒全年营收突破80亿，增长27%。值得肯定的是，在白酒行业的结构性调整下，西凤酒跑赢了行业整体增速，而这背后与厂家和经销商“共生、共长、共享、共赢”发展理念有很大关系。

一直以来，“扶商、优商”是西凤酒市场营销战略的关键词，早在2019年西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正就先后提出了联合经销商构建省内攻防一体化，与经销商产品系组建省外联合体，选择省级市场打造特区试验样板，从而共同推动省外市场挖掘和拓展，到2020年西凤自营产品就实现了100%的翻量增长，创造了西凤酒发展史上又一全新突破。

为提升厂商系统竞争力，西凤酒还搭建了“经销商赋能”平台，通过启动西凤商学院帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。2021年，全国经销商数量发展至2300家，市场可控终端网点达到39万家，进入2022年后，西凤酒更是以积极的市场动作主动作为。

4月以来，西凤酒为更好的维护终端客情，加快市场目标建设，“传承经典 品味凤香”、“豫耀红章 红动中国”等全国大铺市行动已经在新疆、山东、湘赣、浙闽、河南、甘宁、江苏、天津等区域展开，西凤从生产、市场、品牌等方面全领域、全方位出发，提高产品在市场上的影响力，营造出更好的市场氛围。

就今年来看，以厂家为主导的大规模终端市场建设在行业并不多见，当厂家的身份变成了帮助经销商与消费者对接沟通的“助手”，也让业内看到了西凤酒始终坚持的“服商、扶商、富商”原则。

回顾西凤酒上半年开展的一系列活动，知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞表示：“西凤的做法有效增加了厂商之间的互信，增强了渠道与厂家的信心，同时也能提高渠道商对于西凤产品价值的认可度，从而促进厂商之间的合作，为市场的增量带来更多可能。”

3、百亿“大考”下，看见西凤的“谋”

6月15日，据国家统计局公布，1-5月份，社会消费品零售总额171689亿元，同比下降1.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额155095亿元，下降0.5%。从数据不难发现，面临疫情的反复冲击，导致消费市场整体疲软，而对于白酒而言，接触型消费恢复相对缓慢，场景缺失成为白酒行业的共性难题。

再加上，有行业人士在今年初就提到，在历经数年高速成长之后，2022年中国白酒很可能“歇歇脚，看一看”，这几年白酒行业市场规模将维持低速增长。这也就意味着，在行业分化的趋势下，拥有品牌力、高品质的名优酒企竞争优势更为突出。

有观点认为，双循环经济格局引领下，名优白酒产品既是市场刚需，也将是行业发展新机遇，正如中国酒业协会宋书玉理事长所言：“中国白酒产业的发展，名酒始终是榜样、是引擎，未来，名酒产区、名酒品牌一定是中国白酒高质量发展的示范。”

而西凤酒作为四大名酒之一，正好赶上了此轮名酒发展的风口，自2020年“3年破百亿”作战计划发布，便快速在全国开启织网，尤其是今年动作更为频繁。首先，聚焦市场基础建设，优化营商环境，以铺市行动实现全国范围内重点市场全覆盖；其次，西凤酒实行“三品联动”产品发展策略，以红西凤、旗帜西凤、老绿瓶三款产品带动西凤其它产品共同增量。与此同时，在扩产能项目建设、品牌建设、线上运营、人才管理等方面，西凤酒也推出了具体的落地措施。

今年正值西凤酒的百亿决胜年，独特咨询创始人王伟设认为：“西凤作为名酒企业，其大规模的动作在很大程度上解决的是信任问题，对西凤的全国化战略推进、品牌的推广以及百亿目标的实现有积极的意义。”

“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期”。对于西凤酒而言，回归一流名酒序列是响应时代之势。