2022年的打开方式，对于国产葡萄酒来说并不友善。

疫情反复、消费疲软给中国葡萄酒行业带来了两级分化。从容应对危机的企业活得更好，动荡不安的企业则面临着衰退期，而优秀的企业总是能在危机中创造机遇，迸发出新的生机。

一如中菲酒庄，在发展高峰期与酒仙强强联手，以虔诚的姿态、创新的方式玩转大众葡萄酒市场，推开了国产葡萄酒大众消费市场的“三重门”。

继今年4月双方首次战略签约后，7月8日，酒仙集团与中菲酒庄再度联手签署战略合作协议。展图集团董事长纪昌锋、展图集团副总裁李应孜、中菲酒庄首席酿酒师张炎、酒仙集团董事长郝鸿峰、酒仙集团副总裁孙爱清等齐聚新疆焉耆，共同见证这一重要时刻。

纪昌锋表示，本次战略合作正式启动后，中菲酒庄将在新的赛道上谋求更大的突破，并将努力构建双方合作发展的新平台，进一步深化资源共享、业务整合、产业链服务等全方位的合作交流，提升战略协同层次和水平，提升创新能力，实现战略发展中新的跨越。

1、呈现之门，以“善待自然”为起点的新品

将一万亩荒滩戈壁变为葡萄绿洲需要哪些条件？

量化成数据，即需要200个工人，20辆小拖拉机，拣出3000吨石块，从附近山里移土无数， 种植40000棵青杨、胡杨防风固沙，以及1000多个日日夜夜。这是中菲酒庄的答案。

正因为前路开拓的不易，自成立以来，中菲酒庄便以“善待自然”为品牌核心价值观，崇尚人与自然的和谐相处，善待自然与他人，极具人文情怀。

驶过一段土沙丘、戈壁滩，我们抵达了目的地——中菲酒庄，来亲历这份蜕变。与庄外的景色不同，一排排胡杨树傲然挺立，保卫着这一万亩有机葡萄园，草木繁茂、绿意盎然，正适合休闲踏青。

时间再往后延2个多月，这里的“平静”将被打破，葡萄园将进入忙碌的采收期，新一年的酿酒季即将开始。

而在这个过渡期，双方联袂打造的第二款战略产品——“善待自然”系列产品将于8月份发布上市。“善待自然”作为一款与自然相融共生的产品，还未上市便引起了广泛的关注。

一方面，得天独厚的风土条件为“善待自然”的卓越品质提供了基础性的保障。在气候上，中菲酒庄三面环山、一面临湖，具备独特的小气候环境；在土壤上，霍拉山洪水冲积平原以沙质土为主，土壤水分充足、通透性好，利于葡萄根系生长；在天气上，全年光照充足，昼夜温差大，空气干燥，无病虫侵扰；在水源上，天山融化雪水灌溉，大气纯净，基本无工业污染。

另一方面，酒仙的渠道赋能将为“善待自然”的发展开拓更大的想象空间。“从产品风味到品牌传播都已经做足准备的前提下，‘善待自然’再获得酒仙的渠道加持，这或将为中国葡萄酒打通大众消费市场提供一条新的路径。”有行业人士如是说道。

2、用户之门，以“辐射全国”为支点的探索

历年来，葡萄酒与西方的文化礼仪深度捆绑，并形成了一套刻板的话语体系，即红酒意味着小资、高端的社交。近年来，国产葡萄酒植根本土文化，运用中国化表达方式，掀起了一场“文艺复兴”。

然而，在国内市场，中国酒庄乃至整个中国葡萄酒行业，与大众消费者关系的疏离仍是一大痛点，消费者认知和产品保真就是两大桎梏。

站在行业角度，借助酒仙的全渠道生态征战全国市场将是中菲酒庄的一次全新出发。

在消费者认知上，据了解，中菲酒庄与酒仙集团携手，将借助酒仙强大的品牌运营能力，以及线上线下联动、全国化的渠道布局，将中国风土、中国精品酒庄的魅力传递给广大消费者。此外，酒仙还拥有丰富的葡萄酒推广经验，将在很大程度上联通中国精品酒庄与大众市场。这无疑将大大加强消费者对“善待自然”的产品记忆。

在产品保真上，自成立以来，为消费者提供真品保障、配送快捷的精准服务，就成为酒仙的基础配套服务，13年的精耕细作也加强了消费者对酒仙的品牌信任，形成了良性的口碑。

郝鸿峰表示：“产品上市以后，我们将会快速地覆盖全国 2000 个以上的网点，希望能够成为中国葡萄酒的新标杆。同时我们也在积极地推进‘善待自然’系列产品的研发。”

值得一提的是，通过优质内容+多维渠道，将引发出产品的热点和卖点。今年4月，酒仙集团与中菲官宣合作，并发布的首款战略爆品——克拉克·贰克拉即是最好的证明。

数据显示，发布仅3天，这款新品的销量突破10000箱，短短一月热卖50000箱。更重要的是，据相关人士透露，这款产品一经上市即迅速铺进了酒仙集团在全国的1500多家门店，触达广泛的消费人群。酒仙和中菲的合作，首批订单就达到10万箱，今年合作销量目标要突破一个亿。

这些数据的背后，基于酒仙不断扩充全渠道营销版图。

首先，公开数据显示，截至2020 年 12 月末，酒仙连锁门店已突破 897 家，其中，“国际名酒城”门店 549 家、“酒快到”门店 348 家，覆盖了全国31个省及直辖市，酒仙的终端网点已辐射全国。

其次，酒仙很早就已经开始使用线上直播作为品牌传播工具，自2020年以来，酒仙的线上直播和社群营销日渐成为常态，并在抖音生态中打造出了一支专业的直播团队。可以说，酒仙的直播已然迸发出了强大能量。

再次，除酒仙官网外，酒仙还开发了移动端APP、移动端网页和微信商城等渠道，并在天猫、京东、当当、一号店、苏宁易购等国内大型网络购物平台上开设了官方旗舰店，利用线上资源尽力扩展与广大消费者的接触面。

3、沟通之门，以“协作共赢”为落点的合作

酒仙集团作为最早一批崛起的酒类电商平台，在技术、产品、渠道、消费者层面都树立了杰出的品牌口碑。酒仙集团与中菲酒庄合作，也被不少行业人士誉为“葡萄酒市场‘产品+渠道’的一个完美组合”。

作为中国酒业协会首批认证16家“葡萄酒酒庄酒”之一，中菲酒庄在国际大赛中屡获大奖。其酿造的中菲橡木桶马瑟兰干红葡萄酒，在具有世界影响力的醇鉴世界葡萄酒大赛、醇鉴亚洲葡萄酒大赛和布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中分别获得金奖、白金奖和大金奖。

同时，酒仙集团作为一个综合性的酒业集团，对中国葡萄酒进行了深入的研究。自2015年起，酒仙深耕葡萄酒市场，跑遍法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚等国家，在全球范围内选取质量更好、性价比更高的葡萄酒到中国，并通过渠道赋能，打造出了“丁戈树、茉莉花、梦特骑士”爆品。

更值得一提的是，活动现场，郝鸿峰还透露了一大重磅消息：“未来双方将在股权方面进行深度的战略合作。”共同运营、共担风险的“股权绑定”无疑将促进双方协作共赢，进一步扩展业务版图，从而实现资源的积累与市场占有率的扩大。

可以相信，双方的战略合作，不仅将为品质优秀的中国葡萄酒产业注入信心，还将助力中国精品酒庄进入大众视野，拉近与消费者之间的距离，促进葡萄酒产业进一步发展成熟。

对此，有行业观察人士表示：“合作中菲或许仅是酒仙集团战略举措的一小步，但可能会是本土葡萄酒品牌未来发展的一大步，双方战略合作将成为推动行业发展的里程碑，见证它对优质品质，对极致品牌的追寻，也将成为双方构筑品牌竞争壁垒过程中的一块重要基石。”

现场，郝鸿峰强调，未来酒仙将携手中菲，扎根新疆，开拓全国，面向世界。酒仙集团将倾集团全力，协调各种资源，争取用五年的时间，将中菲酒庄打造成中国一流，世界领先的国际化酒庄。酒仙X中菲的发展空间究竟还有多大？让我们一同拭目以待。