8月30日晚间，今世缘(603369)披露2022年半年报，公司上半年实现营业收入46.46亿元，同比增长20.66%；净利润16.18亿元，同比增长21.22%。其中第二季度营收16.59亿元，同比增长14.0%；净利润6.16亿元，同比增长16.3%，仍保持双位数增长。

这是今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦掌舵后的首份半年报。

▲今世缘党委书记、董事长、总经理 顾祥悦

可以看出，即便是在市场干扰因素众多的上半年，今世缘依旧保持了营收、净利润双高位数增长。今世缘管理层实现平稳接棒，企业保持稳健增长。

这份半年报也为今世缘全年目标完成，奠定了取胜基调。今世缘“十四五”冲刺百亿，2022年营收目标为75亿元，净利润目标为22.5亿元。如今时间过半，公司全年营收任务已完成61.95%，净利润任务已完成近72%。

2022年，在冲刺百亿的关键年，今世缘在上半年这个关键节点，拿到了“板上钉钉”的发展确定性。

1、行业亏损面扩大，今世缘中高端保持高增长

2022上半年，全国规上白酒企业数量为961家，亏损企业达190家，亏损面为19.77%；亏损企业的累计亏损额为13.41亿元，同比增长65.03%。

规模以上酒企数量逐年减少，凸显了白酒亏损面扩大，也彰显了行业马太效应愈加突出。随着市场集中度继续提升，市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快，并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。

半年报业绩表现优秀，今世缘表示，其营业收入变动主要系特A类以上产品销售增长较多。

财报显示，1-6月，今世缘特A+类、特A类、A类、B类分别实现营业收入30.41亿元、12.84亿元、1.76亿元、0.77亿元，同比提升20.22%、26.91%、10.17%、-7.36%。

近年来，今世缘高端化发展战略在产品结构层面表现突出。由半年报可见，特A类以上产品的销售规模达到43.25亿元，营收占比达到93.1%，销售速度也远远赶超其他类产品，为公司净利润增长提供了更高毛利率。

今世缘对中高端产品战略十分坚定。

上半年，今世缘公司围绕“聚焦高质量，聚力新跨越”主题主线，把握“好中求快”的工作基调，更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”，进一步坚定信心、昂扬斗志，瞄准全年目标任务，优化营销战略战术，持续提升管理成熟度，主要经济指标稳步增长，发展质量持续改善。

作为区域头部酒企，今世缘这样的产品战略实施，自是遵循行业的逻辑。当前，消费需求的持续升级，庞大中等收入群体对美好生活的不断追求，助推消费对经济增长的贡献，为白酒产业成长提供更加广阔的空间。

2、“前高后低”的上半年，今世缘做了什么？

上半年，在疫情点状散发与区域集中暴发等不利因素影响下，白酒营销走势呈现“前高后低”的态势，一季度比较平稳顺利, 二季度受疫情影响出现明显回落，企业实现年度既定目标压力难度凸显。

但今世缘第二季度仍保持了双位数增长，这与公司主动作为、积极应变，最大限度降低疫情对销售工作影响有关。

上半年，今世缘锁定年度任务目标，市场营销扎实推进。首先是优化策略，V系攻坚更坚定。公司围绕市场重点调整和统一国缘V系政策，主动采取去库存、统政策、优主体、强溯源等针对性调控手段，市场运营质态持续向好，为下半年工作重心从转向品牌打造消费培育创造了积极有利的条件。

其次是乘势而上，开系提升更有力。报告期内，公司围绕“厂商店”共赢、“量价利”齐升的策略导向，导入数字化营销，优化了供销价格及利益分配体系。

第三是彰显特色，今世缘激活更精准。公司按照“打市场基础，做喜 庆特色，拓日常消费”的营销推广策略，围绕“全面启动、重点跟踪、分类推进”节奏，深化了今世缘品牌喜宴推广，突出次高端产品D20布局培育。

四是强化聚焦，省外突破更实效。报告期内，公司加强补充了省外事业部架构和人员配置，优化了营销中心及办事处业务流程，做好了市 场突破的基础准备。以大客户培育提升及小区域精耕突破为抓手，实施样板打造和客户培育。

五是创新创优，高沟复兴开新局。报告期内，公司以新理念、新产品、新机制、新模式开启高沟复兴新征程，创新成立了高沟酒销售平台，策划启动了合伙人项目，通过内部和生态链合伙的新分 配机制提供内生动力和外部助力。

为促进企业营销人员持续奋进，面对行业分化越来越快、竞争挤压更加惨烈的现状，今世缘公司精心组织了“解放思想，转变作风”大讨论活动，对照战略目标的重点、市场拓展的难点、工厂建设的焦点、管理突破的痛点、员工关心的热点以及思想观念、工作作风、业务技能以及制度执行，凝心聚力，系统谋划抓落实，坚持问题导向，全面排查各个方面存在的问题，取得了积极成效。

3、确保全年目标任务实现，今世缘还有什么大招？

为加速百亿目标实现，打响市场营销的决胜战，今世缘今年屡屡以“大事”吸引了行业的关注眼光。

第一，面对疫情常态防控下的消费恢复及可预见的更激烈市场竞争，今世缘吹响营销系统“百日大会战”集结号，要把疫情耽误的销售抢回来，把市场份额从狼群中夺回来。

此外，企业还要拿出实招、硬招、高招，打好V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战，以非常之举取非常之效。

顾祥悦在会议上强调，必须抱团作战，顶住压力，与时间赛跑，与对手比拼，全力抢抓市场销售，确保实现全年目标任务，“力争前三季度完成年度考核目标80%的进度，为决胜全年目标提供坚实保障。”

“百日大会战”集结号，大大提振了营销人员的信心和士气，预示着公司进一步发挥文化、品牌、品质和能力四大基础优势，拉长补短，彰显特色，释放新潜能，提升新势能。

第二，今世缘营销体制改革，加快市场拓展步伐。今世缘营销体制从一元化向多元化变革，调整了组织架构，实行分品牌运作，提高了运作专业性；调整了管理方式，由垂直化管理向扁平化管理转变，简政放权，提高了决策的灵活性和针对性；省外部分区域市场试行了揭榜任职，构建了有利于板块市场形 成、团队活力激发的“赛马相马”机制，加快了省外市场突破的步伐。

第三，高沟复兴战正式揭开面纱。站在冲击百亿的关键节点，今世缘决定打响高沟的“复兴战”。8月27日，以“又见高沟”为主题的高沟品牌战略暨新品上市发布会于线上如期举行。

无论是“百日大会战”激发市场营销活力，还是创新组织架构激发内在动力，以及擦亮高沟品牌打造新增长极，今世缘都在为百亿目标的实现和后百亿的布局，积蓄更多、更大、更强的势能。

值得注意的是，8月17日，今世缘公告称股票期权激励计划获批。通过股权激励、体制机制改革，今世缘的团队活力和管理层的激发，将是实现既定目标的更大保障。