近日，北京市证监局公告，酒仙网络科技股份有限公司（以下称“酒仙股份”）再度启动IPO辅导，将从深交所创业板“换道”主板。

根据北京证监局发布的报告，酒仙股份于8月16日签署辅导协议，由华泰联合证券担任辅导机构。有别于此前在新三板以电商公司为主体上市，此次上市，酒仙股份将酒仙网络科技股份有限公司作为主体，酒仙网络电商公司则成为上市主体的第一大股东。

有行业观察人士表示，迈入上市进程的酒仙股份早已走完了早期发展的第一阶段历程，企业在市场上扎根多年，往后的发展需要上市融资作为支撑。“一旦上市成功，酒仙将获得大规模融资，将推动酒仙转向品质强化，上市后的酒仙也将获得更大的品牌优势，容易扩大市场份额。”

1、A股上市，酒仙有多执着？

备战上市，或许是酒仙股份近年来的重头戏。从2013年上市准备，到近日“换道”主板，9年内，酒仙股份一直在积极备战。

简单梳理时间线，2013年，酒仙股份在北京证监局进行辅导备案登记准备上市，两年后，酒仙股份挂牌新三板，并于2017年主动申请在新三板终止挂牌，开始向主板市场靠拢。

时间来到2021年4月，酒仙股份借新的主体“酒仙网络科技股份有限公司”再次冲击资本市场。以酒仙网股票发行上市申请获受理为起点，酒仙股份正式发起创业板IPO冲刺。

从IPO历程来看，2021年4月8日、8月4日、8月12日、9月29日，酒仙网曾先后递交了四版招股说明书。2022的1月26日、3月31日，因北京市金杜律师事务所被中国证监会立案调查，IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，深交所两次中止了酒仙股份发行上市审核。

在经历此前一轮问询、两次终止、四番递交招股书后，2022年6月30日，酒仙股份主动撤回了创业板上市审核流程。据公告，其撤回原因是“基于白酒类企业现行上市环境的不确定性，暂缓上市计划。”

时隔两个月，酒仙股份再次启动IPO。按照辅导工作安排，酒仙股份上市辅导分为三个阶段：第一阶段主要侧重完善酒仙的法人治理结构以及建立并完善公司财务管理与内控体系；第二阶段侧重辅导酒仙完整独立运行，包括“五分开”、关联交易及决策程序等；第三阶段侧重酒仙的信息披露、上市公司有关人员诚信义务和法律责任等。

对此，有行业观察人士表示，“此次换道主板，再度走到上市门口，也恰恰说明了资本对酒仙商业模式的认可和执着。而且与创业板相比，主板上市对企业的营业能力、股票市价、资本结构、股权分散等情况有着更为严苛的要求，这也可以看出酒仙对提升企业竞争力，加速综合酒业集团版图的执着。”

此外，招股说明书数据显示，报告期内，酒仙2018-2020年分别营收22.07亿元、29.97亿元、37.17亿元，实现连续3年增长。其中，酒类产品作为主营业务，2018-2020年的营收分别达到了21.94亿元、29.83亿元、37.08亿元，占比99.41%、99.53%和 99.74%。

从营收来看，酒仙股份的表现可圈可点，依据“最近3个会计年度净利润均为正数且净利润累计超过3000万元”“最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过5000万元；或最近3个会计年度营业收入累计超过3亿元”等企业主板上市要求来看，酒仙股份已基本具备上市条件。

2、重启IPO，酒仙底气何在？

上市，一直是众多企业的发展目标，但梦想成真可并非易事。对于酒仙股份而言，到底有何底气冲击上市？

首先，线上线下“双轮式”驱动，酒仙股份营商环境持续优化。

据了解，除酒仙官网外，酒仙还开发了移动端APP、移动端网页和微信商城等渠道，并在天猫、京东、当当、一号店、苏宁易购等国内大型网络购物平台上开设了官方旗舰店，利用线上资源尽力扩展与广大消费者的接触面。

此外，公开数据显示，截至2020年末，“酒仙网国际名酒城”和“酒快到”门店数量分别为549家和348家，覆盖了全国31个省及直辖市，线下连锁门店的业务收入也从2018年的2.94亿元增长至2020年的8.92亿元，成为公司产品销售的重要渠道。

线上线下全渠道拓展，也让酒仙股份在各渠道、各阶层、各领域、各地区的影响力大大提升，并在零售环境变局中实现弯道超车。

其次，孵化新兴业务，酒仙股份实力角逐直播电商新阵地。

近几年，酒仙股份加大对现下大势的短视频、直播等营销方式的投入，成功捧红了“酒仙网拉飞哥”、“酒宫格格”等多名头部直播达人。有数据显示，2020年，拉飞哥个人产值接近4个亿，到2021年，则达到5.4个亿，同比增长35%。截至目前，拉飞哥粉丝数已超490万，980多场、总计4000个小时的直播，单场最高销售纪录破4000万，抖音官方统计数据累计销售额近13亿。

▲拉飞哥

“我们现在除了给自己公司卖酒外，更多的是在为酒类品牌做推广和赋能，像此前的泸州老窖专场、古井贡专场、舍得专场等，直播间会通过短视频制作、品牌介绍、产品讲解等全流程定制传播，力争达到品销合一的效果。”令拉飞哥更为激动的，是其个人IP价值的持续提升。

最后，酒仙股份专销产品的开发及推广能力不断提高。

近年来，酒仙股份先后打造了容大、庄藏、密鉴等多款大单品，今年又推出了容大艺术一号、状元塔、克拉克、金汾河等各种新品。有数据显示，克拉克发布仅3天销量便达1万箱，一月更是热卖5万箱，现已进入线下渠道销售；容大酱酒上市一年便以 78.52 亿元的品牌价值，入选酱酒 TOP20 榜单，并斩获“茅台镇四大酱酒传奇品牌称号”……

总的来看，通过不断提升核心品牌的品牌竞争力，打造自有产品，填补品类空白，酒仙股份的多品牌矩阵正逐步成型，以全面渗透不同需求的消费群体。

在好酒水加盟网看来，坚持线上线下全渠道发展，是持续夯实消费者对品牌认知的重要方式，更是一种高屋建瓴的品牌力塑造与深耕，13年漫漫长征，酒仙股份也为自己的上市之路，铺设了更多的筹码。

“就目前的发展动向来看，若IPO重启成功，酒仙股份将迈入一个新的起点。未来，在更强劲的资本支持下，酒仙股份将有更充分的实力去拓展网点，延伸创新，走向综合性酒业集团通道。”有行业观察人士表示。

3、冲刺 “酒类流通第二股”，加速综合性酒业集团版图

不管是疫情干扰，还是消费下行，都未能阻止“IPO”在酒类流通领域掀起的热潮。据了解，除了酒仙股份，百川名品、京糖酒业等渠道大鳄也纷纷启动 IPO 进程 ，向 “酒类流通第二股” 发起冲击 。

值得一提的是，随着IPO热潮的涌起，酒仙股份也正在经历发展史上的又一次重大转型：随着酒仙股份架构调整和体量的不断扩大，酒仙已于今年6月份正式“去网”，并宣布将以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的身份，继续征战中国酒类流通市场。目前，酒仙股份已将触角延伸至生产、渠道、服务等多个领域，为冲刺 “酒类流通第二股”提供了更多确定因素。

一是加快上游生产布局。一方面，通过与酒企加强战略合作，酒仙不断获得更多采购品种，丰富了自己的产品线。另一方面，利用自身零售经验及优势，深入分析消费者口感结构，酒仙还与国内外知名酒企合作开发出不同价位段、针对不同市场定位、符合消费者口味的专销产品，为酒仙股份收入持续增长提供了产品基础。

二是打通下游网络布局。在全渠道营销网络体系的构建下，酒仙股份已建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系。接下来，酒仙股份将持续拓展销售渠道的深度和广度，进而扩大网点的辐射半径，达到企业销售网络向市场纵深延伸。

三是优化全产业链服务。众所周知，谁能围绕用户创造更多的服务价值，谁将赢得新一代用户，除了提高体验服务水平，酒仙股份还将通过全链路、全时点、全组织的全新服务，掌握并分析与用户的触点，不断强化与用户之间的沟通。

可以看见，通过持续推出能够引领市场的创新爆品，构建起全渠道生态链，酒仙股份正在不断扩大消费者对酒仙“综合性酒业集团”的认知，进而强化自身的综合实力，迈向新的高度。

至于，接下来酒仙股份能否如期上市，又将在行业掀起多大的浪花？我们暂且不论，但不可否认的是，酒仙股份的未来有许多可能性。