在近段时间的市场调研中，多位进口商告诉好酒水加盟网记者：进口葡萄酒的二批商垮掉了很多，再过几年，或许会消失殆尽。

上述进口商表示，在葡萄酒行业整体下行的这几年，不仅进口数据跌到了谷底，葡萄酒行业各个环节的从业者也有很多人转行。

进口葡萄酒的二批商为什么大量减少？葡萄酒行业到底遭遇了怎样的问题？

1、被“跳过”的二批商

我们通常说的二批商，是指拥有一定终端资源，从一级代理商或平台商那里拿货，然后将产品卖给终端零售店的批发商。

对上游品牌来说，二批商曾是不可或缺的存在。与白酒品牌极为精细化的运作方式不同，进口葡萄酒一般是在全国或是一个省份招一个总代理，由这个总代理来负责全国或当地市场的销售。

然而，一个经销商做透一个地级市都很难，更不要说做完全国市场。所以，这个总代理就需要再次招商来加强分销能力，把产品铺到所在省份的各区域，有一定影响力的品牌还会铺货到省外市场。

但随着近年来葡萄酒行业的日渐萧条，原本由总代理到二批商再到终端的链条被打破。广东某进口商告诉好酒水加盟网记者：“如今，进口葡萄酒的门槛变得越来越低了，现在拿出几十万元，甚至是拿几十箱酒就可以做进口商，二批商就逐渐消失了。”

不仅如此，越来越多的经销商都在布局直营店业务板块或电商直播，换言之，也就是从对接传统的二批商、烟酒店等B端渠道转为直接对接目标消费者。二批商被直接“跳过”。

与此同时，进口葡萄酒的利润趋于透明也是重要原因。Iwsr调研数据显示，2021年的中国葡萄酒市场，零售价在45元以下的低价葡萄酒占据了23%的市场份额，45-79元的经济葡萄酒占将近20%，250-324元的高端葡萄酒仅占2.2%。也就是说，79元以下的葡萄酒拿下了近一半的市场份额。

上海一位进口商表示：“一瓶葡萄酒进价50元，零售200元的时代早就过去了。我们现在能看到的，就是50元的葡萄酒成为个人消费的主流价位，而这个价位是无法适应三级分销模式的。尤其是电商，让越来越多的消费者看到了葡萄酒的底价，二批商的生存空间也在这个过程中被挤压殆尽了。”

2、行业容量持续萎缩

“不仅是二批商在逐渐消失，这两年，进口商都少了很多”，中国副食流通协会常务理事、葡萄酒专委会副会长兼秘书长席康告诉好酒水加盟网记者，青岛口岸的进口额在全国都排名前列，估计有接近一半的葡萄酒贸易公司都垮掉了。

还有从业者表示，与2017年的高峰期相比，葡萄酒进口商的数量应该减少了近50%，其中部分人转到了白酒行业。三年疫情下来，整个葡萄酒行业的市场容量应该萎缩了有一半。

除开卖酒本身，进口葡萄酒的相关产业也在走下坡路。据悉，近段时间在山东举办了一场综合性酒展，号称有1500家参展商，葡萄酒却只有3个展位。此外，相比于2018年，今年业内知名的某葡萄酒展的展位数低了近60%。还有多家葡萄酒展会公司面临着核心员工的流失。

种种迹象都表明，进口葡萄酒的问题并不是说某一个流通环节，或者某一个品牌，而是整个行业都出现了问题。主要表现为以下三个方面：

第一，葡萄酒消费量在持续下滑。

好酒水加盟网记者采访了来自浙江、杭州、厦门、深圳、成都等多地的进口商，得到的答案基本是“喝葡萄酒的人越来越少，消费量在持续下滑”。不仅是内陆地区的葡萄酒不好卖，在曾经消费氛围良好的沿海地区，喝葡萄酒的消费者也变得越来越少。

第二，缺乏龙头品牌的带动。

自从澳大利亚葡萄酒被征收高额的反倾销税之后，以奔富为代表的澳洲酒几乎退出了中国市场，这就带走了近三分之一的市场份额。在席康看来，品类的发展需要核心品牌的带动，奔富之于葡萄酒，就如同茅台之于酱酒，没有了头部品牌的带动，葡萄酒品类也走了下坡路。

第三，品类优势弱，可替代性强。

伟达奢侈名酒创始人薛德志表示，经济大环境下行，葡萄酒和白葡萄酒在同等价位，同等酒精单位上，价格偏贵，容易被有类似文化属性的酱酒或威士忌替代。

二批商“消失”的现象，其实是葡萄酒行业整体衰落的反映。

一方面，原本有葡萄酒饮用习惯的消费者在减少，且饮用频次在下降；另一方面，葡萄酒消费并没有像预想中的那样，吸引越来越多的新消费者加入，而是要靠“吃老本”。

为什么消费者不喝葡萄酒了？我们都知道，在中国，酒类产品极为重要的作用是社交和商务，十几年前，人们追捧进口酒、名庄酒是因为更能体现身份和地位，更能彰显价值。然而，随着白酒越来越强势，其高端品牌在政商圈层获得了极深的认可，于是，不少喝名庄的人又转向了高端白酒。

在当下这个存量市场，对于大部分进口商来说，做高端葡萄酒注定是一场“硬仗”。在好酒水加盟网记者看来，或许从业者们的当务之急是要分析清楚市场数据，搞清楚消费者想要的是怎样的产品，调整好产品线，修炼内功，以求在这一轮调整期中能“活下来”。