日本战略咨询之父大前研一说，一家企业的能力反映在“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局”。这就要求在不确定的时代，企业要心存“棋谱”，而每一颗棋子的落位，最好都有演化的轨迹和应对的方案。

回归酒业，白酒消费与经济活跃度紧密相关，今年以来，疫情反复叠加消费疲软，在这种不确定性下，酒水消费市场“旺季不旺”仍在持续，尽管控量涨价的酒水销售惯例不再，白酒促销力度也相较于往年有所提升，但从好酒水加盟网对成都、郑州市场的调研显示，酒企、酒商却并不轻松。

如此情况下，我们看到名酒企业及核心产区的动作：

9月27日，五粮液集团（股份）公司召开“决战四季度 大干一百天”工作推进会。五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦强调，要坚持疫情防控和生产经营两手抓、两手硬，以超常规的努力和超常规的举措“拼经济”“搞建设”，确保实现稳定增长。

9月中下旬，西凤酒河南、陕西、湘赣等分公司举行全年任务冲刺大会，提出持续强化网点建设、消费者拉动及培育，加快产品结构升级调整的进度。

9月20日，泸州市酒业发展促进局启动“决战四季度 大干一百天”行动，要加大招商引资的力度，积极培育新的规上企业，推动泸州酒业高质量发展。

从他们身上 我们可以总结出两点：

一是提振信心，“决战四季度、大干一百天”不止是一句口号，也是名酒及产区在逆势下展现出的进攻信号。

二是有具体的应对策略，第四季度是酒企完成全年任务的决胜阶段，酒企要通过后程发力，释放内生增长动力。

其实，“决战四季度 大干一百天”行动也告诉我们，酒企不仅需要迎难而上的勇气，也需要讲究方法论，这是在存量市场里“拼杀”的基本逻辑。

数据显示，2022年1-8月，社会消费品零售总额282560亿元，同比增长0.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额253662亿元，增长0.7%。从经济情况看，整个消费层面的力量还没有完全恢复，消费力不足成为制约酒业发展的重要桎梏。

而在这样的逆势下，或许拼尽全力才有生机，为什么这么说？近期中国女篮拼到最后一秒夺得世界杯亚军就是一个很好的例子，中国女篮时隔28年重新站上领奖台，成功完成对自我的突破。

再来看酒业，生意平淡之下，根据招商食品渠道调研，洋河在中秋量价齐升，全年基础任务目标已基本完成。洋河做对了什么？答案或许要落在不“躺平”上，首先，布局早，线下促销活动长达45天；其次，通过与节日匹配的品牌活动，传递品牌温度，拉动节日营销；最后，狠抓市场管理，打造健康价值链及有序的市场环境。

此外，不少酒商也不“躺平”，通过加大私域流量的培养、推进终端店抖音营销、增加名酒比例等方式寻求新增量，积极应对当下疲软的市场。

从好酒水加盟网对白酒市场的调研来看，目前企业试图实现的正向循环是：在营销端、渠道端、供应链以及研发生态上不断加强自身的底层竞争能力，从而提高消费者的复购率。在“决战四季度、大干一百天”的口号之下，我们必须要看到，熬过冬天不仅要靠信心，也要靠“余粮”，就是竞争力。