10月12日晚，今世缘发布公告称，2022年1-9月，公司预计实现营业总收入65.18亿元左右，同比增长22.18%左右；预计实现归属于上市公司股东净利润20.81亿元左右，同比增长22.53%左右。由公告数据看，今世缘前三季度业绩已赶超去年全年，这出乎了多家机构的预期。今天，多家券商发研报评价称，今世缘前三季度销售收入稳步增长，产品结构持续优化，整体发展态势向好。从公司制定2022年度业绩目标（营收75亿，净利22.5亿）看，前三季度今世缘营收目标已完成87%，净利目标完成92.5%。拿下75亿营收目标希望很大，这也意味着公司闯关百亿，主动权已经在握。

1、疫情冲击，今世缘Q3继续保持高增长

据今世缘半年报测算，2022年第三季度，公司预计实现营收18.71亿元左右，同比增长26.15%左右；预计实现归母净利4.63亿元左右，同比增长27.33%左右。

从行业看，这很优秀，也很出人意料。众所周知，今年第三季度白酒销售低迷，甚至出现了中秋、国庆双节“旺季不旺”现象，市场担忧情绪弥漫。但今世缘反而拿下了第三季度的胜利，这是为何？

首先，相比全国其他省份，江苏白酒消费结构高、体量大，具有很强的消费基础。根据中泰证券调研，由于江苏地区疫情防控能力不断提升，能够做到精细化管控，所以减少了对白酒重要消费场所的限制，保证了双节期间宴请接待、家宴喜宴等活动的正常开展。

其次，今世缘“百日大会战”取得良效。据悉，今世缘在第三季度加大了四开、对开国缘系列品牌方面投入，在中秋、国庆双节期间策划了“家国团圆，共品国缘”主题营销活动，品牌拉力增强；针对烟酒店与消费者加大反向红包奖励，终端推力提升；同时加强酒店、团购方面拓展，实现多渠道互补。

有调研显示，今世缘双节期间四开增速迅猛，截至目前开系整体增速预计达35%，保持了较高的水平。随着三季度表现亮眼，今世缘全年圆满完成75亿任务，冲刺80亿被看好。

中泰证券称，看好四季度四开、对开、淡雅保持高速增长，V系继续贡献增速，全年任务顺利完成预期不改。

2、Q3业绩，奏响了“百日大会战”胜利凯歌

2022年，伴随着以党委书记、董事长、总经理顾祥悦为首的新管理层履新，今世缘酒业全面进入“发展高质量，酒缘新跨越”新时期，公司动作积极，推进发展进入新高度。

▲今世缘党委书记、董事长、总经理

顾祥悦一季度，今世缘实现营业收入29.88亿元，同比增长24.70%；净利润10.02亿元，同比增长24.46%。

这样的“开门红”成绩，无论规模还是速度，都体现企业发展节奏的“好中求快”。

二季度，面临市场干扰因素增多，但今世缘依旧保持稳健增长。第二季度今世缘实现营收16.59亿元，同比增长14.0%；净利润6.16亿元，同比增长16.3%。以此再来看第三季度，面对疫情常态防控下的消费恢复及激烈的市场竞争，在一二季度两位数增长的基础上，三季度取得了更高的增长，为全年目标实现奠定最大的确定性。

三季度业绩的实现，与“百日大会战”有重要关系。为促进年度目标完成，今世缘在6月份率先吹响营销系统“百日大会战”集结号，以“把疫情耽误的销售抢回来”的气魄和雄心，打响了市场营销的决胜战。

大会上顾祥悦强调，必须抱团作战，顶住压力，与时间赛跑，与对手比拼，全力抢抓市场销售，确保实现全年目标任务，“力争前三季度完成年度考核目标80%的进度，为决胜全年目标提供坚实保障。”从三季度业绩看，“百日大会战”收效明显，极大释放了企业潜能，提升发展势能，有力保障了今世缘年度业绩目标实现。

3、决战百亿目标，今世缘已稳握主动权

今世缘公司在“十四五”规划中提到，将于“十四五”末实现营收超百亿（争取150亿）的战略目标。2022年作为关键的一年，是今世缘冲刺百亿大关、布局后百亿的重要时间点。进入2022年，今世缘扎实推进V系攻坚战、开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战，不断培育新的增长点，积蓄更强的爆发力。

今世缘通过组织优化调整，激发内在动力；推进干部年轻化，逐步完善激励制度，加快了产品结构升级和省外市场突破的步伐。

三季度，高沟复兴战正式揭开面纱。8月27日，以“又见高沟”为主题的高沟品牌战略暨新品上市发布会举行，今世缘开始擦亮高沟品牌，打造新增长极，构建国缘、今世缘、高沟品牌矩阵，为实现既定目标提供更大保障。10月10日，今世缘已完成股票期权授予，向334人授予768万份股票期权，有望激发公司经营积极性。伴随着三季度胜利号角，全年冲刺80亿，明年决胜百亿，一切都在情理之中。

作为区域头部酒企，今世缘志在跻身白酒第一方阵，以良好的机制、体制向更高目标迈步，这也为酒企从区域头部向行业头部的进位，提供可参考的样板。