高端化、全国化呈现“双加速”

10月25日晚，金徽酒股份公司发布2022年三季度业绩公告 。1-9月，公司实现营业收入15.61亿元，同比增长16.42%，归属上市公司股东净利润为2.14亿元。

对于第三季度的业绩波动，金徽酒表示，主要是受外部因素影响，导致销售额较上年同期下降。同时，市场开拓费用、广宣费用、消费者运营费用投入较上年同期增加。

今年以来，疫情在甘肃、陕西、宁夏、内蒙等西北地区高频爆发，白酒消费场景严重受限，企业发展短期承压。不过，金徽酒根据市场情况灵活调整营销政策，保持了发展定力。

1、产品结构持续优化，高档产品占比再提升

外部环境干扰陕西、甘肃等地白酒消费市场，企业经营成本增加，这些都是直接影响。但是，金徽酒还是足够有定力，在灵活应对下保持了前三季度渠道库存及价格保持在合理区间，并继续推进产品结构持续优化。

财报显示，金徽酒前三季度合同负债（预收货款）2.76亿元，较上年同期增加60.58%，前三季度经营活动产生的现金流量净额同比增长148.31%。

前三季度，金徽酒高档产品实现营业收入10.31亿元，同比增长17.98%；中档产品实现营业收入4.89亿元，同比增长11.81%；低档产品实现营业收入1981.59万元，同比增长68.03%。

金徽酒高档产品销量继续提升，占比提升至66.97%。在经济回调的背景下，金徽酒高档产品稳健增长，充分显示了金徽酒强大的发展动力和抗风险能力。

随着消费升级，中高端白酒市场发展前景更加广阔。金徽酒顺应中高端白酒市场扩容趋势，不断优化产品结构，形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵，打造产品“金字塔”，围绕“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销策略，全面加强产品、品牌、用户、渠道布局，打出组合拳。

2、市场外拓，全国布局重点推进

长期以来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径。在夯实甘肃根据地市场，深化环甘肃西北市场的同时，积极拓展华东、北方市场，是金徽酒市场拓展的重要方向。

2021年10月，金徽酒华东成立销售公司成立，金徽酒华东公司通过新团队、新产品、新市场、新营销模式，以团购为切入点，先后在江苏、河南、山东、江西等城市举办发布会，持续拓展华东市场。

今年9月，金徽酒北方品牌运营公司正式成立，将负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，逐步打造“西北+华东+北方”核心发展区。

财报显示，金徽酒前三季度在甘肃东南部实现营收4.6亿元，同比增长16.55%；兰州及周边市场实现营业收入3.97亿元，同比增长16.97%；甘肃中部地区实现营业收入1.52亿元，同比增长17.24%；其他地区实现营业收入3.92亿元，同比增长26.54%。

其中，省外及其他地区1-9月实现销售收入3.92亿元，销售占比提升至25.45%，省外市场份额进一步提升。金徽酒前三季度新增经销商223个，其中省外及其他地区增加111个，表明渠道对金徽酒的高度认可。

3、公益先行，品牌温度持续强化大

今年，西北地区疫情频发，金徽酒在市场营销工作受限的情况下，依然投入大量人力、物力支援疫情防控工作，向甘肃、陕西、宁夏等地捐赠抗疫物资及生活用品累计价值数百万元，得到了当地疫情防控部门和人民群众的一众好评。

抗疫之余，金徽酒通过扩大就业、修建学校、整修房屋、修缮道路、兴建水利、兴建文化广场等方式，全面投身周边地区美丽乡村建设，深度诠释了“金徽酒 正能量”的品牌内涵和大爱精神。

进入第三季度，金徽酒集中开展第十四期爱心公益奖学活动，历时60余天，先后在甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、华东等地的134个区（县），累计发放奖学金1,000万元，助力3,747名优秀学子圆梦大学。通过积极践行企业社会责任，充分显示了金徽酒的责任与担当。

通过金徽酒前三季度经营数据不难看出，金徽酒销售、管理、研发费用均呈现较大幅度的增长，在宏观经济承压的情况下，金徽酒持续加大生产、人力、市场、品牌等方面的投入，显示出公司对未来发展信心十足。

据了解，金徽酒2022年与波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司牵手合作，紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，正在为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标努力奋进。

华鑫证券近期对金徽酒进行研究并发布了报告，表示看好金徽酒公司当前享省内消费升级红利及全国化扩张有序开展，维持“买入”投资评级。