↑↑↑ 扫码图中二维码，即刻报名好酒水加盟网王牌论坛

文 | 李霞

自1952年第一届全国评酒会以来，“中国名酒”已经走过了70年漫漫征程，在行业中积极发挥引领作用，从确立标准到升级产品，名酒们不断带动白酒产业走上高质量发展道路。

而在白酒新周期内，除了传统名酒们外，也出现了一批满足消费者多元化消费需求的新名酒，与老名酒错位发展，成为行业内的一抹亮色。

01

新名酒如何“新”？

什么是“新名酒”？拆解新名酒的发展轨迹不难发现，相比老名酒依赖于品牌和品质驱动，除了文化、工艺、故事等价值外，新名酒们的创新力是一大优势。

首先是在品类、香型上的创新。不少发轫于区域的新名酒，以消费需求为导向，大力开展科研攻关，在传统白酒香型基础上进行了新突破。其中以酒鬼酒的馥郁香系列、仰韶的陶融香系列、金种子馥合香系列等为代表，“创造”了中国白酒新品类，并做出自己的特色。

其次是在渠道上的创新。在激烈的市场竞争下，新名酒们更需要精准地把握市场，深耕渠道，才能立于不败之地。在探索渠道创新玩法方面，酒鬼酒实现从品牌贸易型到终端驱动型的销售策略转型，在全国多地成立馥郁荟，以文化赋能，厂商融合发展，共同耕耘消费者；仰韶大胆创新，引入“阿米巴”模式，创造了属于自己的“超级办事处模式”。

最后是营销模式的创新。在产业基础具备的情况下，新名酒为加快走向全国，需要采取营销创新举措。国台推出国台大健康产品数智体验共享服务平台；酒鬼酒馥郁荟在全国范围内遍地开花，向C端进行价值输出；今世缘创设“今世缘星球老友会”，与用户共创专属于“星球老友”的独特玩法……以上创新，在引导和扩大产品消费、赢得消费者品牌认知方面起着重要作用。

02

如何“上位”？

近期，白酒上市企业的三季度报均已披露，从数据看，营收、净利润双位数增长是头部名酒的主旋律，此外，今世缘、酒鬼酒、老白干等新名酒的业绩也持续向好，和老名酒一起成为行业稳健发展力量。在全年餐饮、流通等酒类消费场景受到一定限制的情况下，新名酒成为行业不可忽视的力量。

如今，酒业市场中的主导位置依旧属于国内一线品牌，老名酒们对白酒市场有着绝对的掌控力，但从激烈的市场竞争中脱颖而出的新名酒，具备着不可忽视的成长性与强大的市场张力。

中国酒业协会理事长宋书玉提出，新时代的名酒必须承担起美好生活的品质表达，美好生活的创意表达，美好生活的文化表达，即必须持续提升名酒品质，持续提升名酒品牌，持续提升名酒文化，持续提升名酒服务。面对酒业发展的新周期，新名酒要如何优化布局？

第一，在老名酒加速复兴、“唱新”的背景下，新名酒更要敢于突破传统壁垒，开拓新的方向。继续坚持文化创新、技术革新以及品牌维新，以中高端产品为主线，以特色品类为引领，让行业看到更多的发展可能性。

第二，是在保证品质的基础上，解决“守家有余，而离家不足的问题，也就是扩张。从各大省区的地域名酒发展而来的新名酒，要避免局限于“深耕家门口”的战略布局，在实施全国化大单品策略的同时，产品服务、营销环节等方面要面向C端大范围、全维度下沉市场。

我们必须肯定，在激流中勇进的新名酒，为白酒企业的突围和破局提供了一条全新的路径，那么新名酒会成为酒商们的机会吗？

11月9日上午，由好酒水加盟网主办的“新名酒全国化下的酒商机遇高峰论坛”将在环球中心天堂洲际大酒店举办，届时新名酒企业与行业嘉宾、咨询专家云集，共同探讨“新名酒”的价值和趋势，为酒商拨开迷雾，拓宽视野，提前发现2023年的酒业发展机遇。