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文| 王垣力

“我之前主要做高端酒，占的比重超过八成，今年开始布局低端市场的，现在一半以上的货都是低端产品。（这一转变）主要还是消费主导，我一直也在做电商，发现现在不管是线上还是线下，低端酒的销量都不错。”对成都的经销商于总来说，大众酒也是支撑其公司今年生存的一个十分重要的板块。

事实上，与于总相似的经历在业内并不在少数。

与之前行业扎堆高端、次高端不同，进入2022年以来，大众酒逐渐攀升成重要赛道，除了诸多经销商转型，这一赛道也成为不少白酒品牌多元化布局必须攻占的城池。

其中，一批名酒企业纷纷主动加码大众酒赛道，以一种极为抢眼的成长曲线在赛道突起。整体来看，今年入局这一赛道的，不仅有汾酒·献礼版、高沟、“水井坊酿造”天号陈、金奖金徽、魁五首等新锐产品，郎牌郎酒、国台懐酒、金剑南银剑南等老牌选手也纷纷加码市场战略。新老实力派同台竞争，激烈程度可想而知。

当然，各名酒企业在大众赛道开启进攻模式的背后，无外乎两个层面的考量。

一方面，大众赛道现有空间较大。

腾讯新闻与Ipsos益普索等机构联名发布的《2021年中国白酒消费洞察报告》中指出，100-300元是唯一一个消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的白酒价格带。

可以发现，无论是从需求端还是供应端来看，大众酒赛道的热度已然明显，但从整体来看，全国市场范围内的知名大众价位段产品寥寥无几，这一片蓝海尚待开发，名酒企业还有很大的开拓空间。此外，不管是在品牌声量、产品品质上，还是渠道铺设上，名酒企业都有着绝对的优势。

另一方面，名酒需要增强抗风险能力。

随着越来越多的优质高端产品进场，高端酒市场虽然规模越来越巨大，但赛道也越发拥挤。毋庸置疑，通过多赛道布局、多品牌并轨等策略，各名酒企业能有效增强品牌的区域市场兼容性，以及抗风险能力。

值得一提的是，随着各名酒企业逐渐在大众市场站稳脚跟，市场也呈现出一些新态势，小众品牌崭露头角，开始占据更大市场份额；消费者的认知在重构，消费市场的格局在重构，中国白酒市场似乎正在经历着一场新的变局。

那么，大众酒赛道烽烟已起，能否成为未来数年行业争夺的新趋势？这成为了许多商家以及行业人士关心的话题。

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