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文 | 岳治中

昨日，金沙酒业销售公司发布了《关于摘要酒（珍品版）暂停招商及发货的通知》，通知表示，经研究决定，自2022年11月9日起，摘要酒（珍品版）暂停招商及发货。

一般来说，各种展销会往往都是厂家招商的重要节点，特别是酒博会和糖酒会，更是重中之重，但是金沙酒业此次却在贵州酒博会、成都糖酒会开幕前夕宣布暂停摘要酒招商及发货，其背后有着怎样的战略考量？展开这一动作的同时又有哪些配套措施？

01

产品停货、招商暂停

彰显金沙信心与温暖

作为一种稳定市场、调节供需的重要手段，在白酒行业当中停货并不鲜见。在2020年、2021年以及今年3月，摘要酒也曾多次发布过停货通知，但那更多是因为市场供不应求，而采取的疏导之举。

但是在今年的市场环境下，面对即将到来的年底销售旺季，金沙酒业本次的暂停招商和发货，则更多考虑了经销商的利益，主动控制上游厂家端的“阀门”，以此进一步维护摘要酒的市场体系。

因此，如果说前几次的停货是摘要酒被动应对，那么这一次就是摘要酒在主动出击，此举无疑彰显了厂家的责任感和对市场节奏的把握。

对于本次摘要酒的停货和暂停招商，有代理商认为对经销商来说是一个好消息，这意味着厂家在进一步加大对渠道现有库存的消化工作，此举不仅有利于稳固提升摘要酒的市场价格，同时也与之前出台的摘要酒回购、“摘要发展红利基金”的“托底”政策等形成合力，让经销商渠道有利润可见。

此外，好酒水加盟网还从金沙酒业方面获悉，接下来金沙酒业将升级营销体系，通过改革实现管理模式的优化，并匹配相对应的管理团队。

同时，金沙酒业还计划在全年供应计划的基础之上，利用停货的空档期，针对年底的用酒高峰，出台更多助商扶商措施，并根据市场变化，对经销商展开精准服务，厂商携手做强市场。

02

消费培育动作再升级

持续夯实三大单品市场根基

值得一提的是，除了在供给端通过产品停货、招商暂停的方式，减少上游输出外，金沙酒业也加大了对需求端的支持力度，积极帮助经销商培育消费者，提升产品的覆盖面和品牌的影响力。

据了解，在发布《关于摘要酒（珍品版）暂停招商及发货的通知》之前，金沙酒业还分别出台了《关于开展消费者培育活动方案及管理要求》和《三大单品扫码领红包奖项配置及终端关联奖励更改方案》。

这两个文件的核心要点有以下几个：

一是根据不同的合同任务，给经销商品鉴会的费用支持，每周最高可达10场；

二是流通渠道经销商可申请开展宴席促销活动；

三是加大对酒店的开发力度，包括氛围设置、人员配套、促销活动等；

四是将此前三大单品扫码领红包奖项由“按箱布奖、瓶瓶有奖、随机大奖”调整为“随机布奖、瓶瓶有奖、随机大奖”的配置方式；

五是三大单品扫码领红包奖项的奖项设置进一步优化，金额进一步增加；

六是为销售金沙回沙酒1951新版的终端门店提供关联奖励；

七是升级数字化营销手段。

从这些内容可以看出，金沙酒业对经销商进行了实实在在的帮扶和激励，有利于缓解经销商的压力，提高经销商的信心，为终端门店引流，帮助终端门店促动销，推动三大单品的市场占有率和产品开瓶率，并借助配套措施坚定消费者选择金沙酒业三大单品的信心。

实际上，自今年3月以来，金沙酒业已经多措并举，连续出台了多项大招、硬招，对外竭尽全力帮助经销商梳理渠道库存，让更多产品喝起来，对内则不断给经销商减负、松绑。

一系列举措，不单让消费者喝起来，让渠道动起来，同时也进一步俘获了消费者的心智，加强了终端渠道商的信心。

对此，有行业专家表示，金沙酒业的这些举措，除了给消费者提供好的产品与服务外，还增加了对于品牌的粘性，给经销商和终端门店的大力度支持，将帮助渠道商实现“旺季旺销”，并借此提高宴席市占率，抢占旺季消费市场高地。

03

扶商纾困，营造市场，金沙在行动

今年以来，疫情给零售流通行业造成非常大影响，酱酒行业“三期叠加”的困境更是让经销商普遍反映遇到了很大的经营压力，急需纾困措施扶持。

金沙酒业陆续推出了推进数字化营销；开展“欢乐周末·醇柔畅饮”活动；在全国推进“一桌式品鉴会”；持续开展“名酒进名企”活动；加大力度开发终端网点、推进摘要、纪年酒两大联盟；开展三大单品扫码领红包“金”喜大派送活动；严格按要求执行“2+N”招商布局等七大举措，夯实消费端。

而从后续的反馈来看，金沙酒业的这些动作也确实对提升核心竞争力，增强品牌影响力，深化市场根基，构建厂商新型战略合作关系起到了非常大的助推作用。如今，再次升级扶商举措，金沙酒业无疑为经销商在接下来的销售旺季喂下了一颗定心丸。

在好酒水加盟网看来，一个产品想要成长为行业大单品，从来都不是一蹴而就的，其发展之路必然要经历不断的调整、升级，才能逐渐站稳，成为名副其实的标杆性存在，摘要酒目前就正在经历这样一个变化，随着未来金沙酒业出台更多支持政策，再加上华润的各种赋能，摘要酒势必将进一步走向成熟，并成为白酒行业的高端代表作之一。