韧者竞成，新驭未来。

文 | 王垣力

随着品牌间的营销竞速卷入红海，不少企业开始回归产品基本盘。产品作为品牌创新在市场端的展现，成为衡量企业核心实力的重要维度之一，产品推新，则是企业展现又一跨越的绝佳手段。

3月24日，丁戈树战略新品上市发布会在天津圆满召开。多年深耕，丁戈树已然搭建起稳固的产品基础，此次全新升级的蓝、红标，则是丁戈树在国产葡萄酒领域全新突破下的进阶型产品。

目前，酒仙集团作为一家集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团，在酒类流通领域、品牌经营运作能力上有着扎实的行业基础；商源集团则作为国内领先供应链平台服务和价值链整合提供商，有着强大的供应链整合能力和渠道运营能力。

中国酒类流通协会会长王新国表示：“此次双方强强联手本就是一次王牌见王牌的战略布局，凭借各自领域的优势，双方将以产品为载体，在产能、品质、品牌、运营上相互赋能，为行业发展带来巨大的推动力。”

▲中国酒类流通协会会长 王新国

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新品即爆品！

丁戈树源自澳洲、植根中国

酒仙集团董事长郝鸿峰表示：“今天我们要发布的丁戈树新品，便是酒仙和商源的深度合作又一产物，在葡萄酒领域中的又一次探索。”

▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

据了解，丁戈树是酒仙集团的第一葡萄酒品牌，源于澳大利亚。2015年，丁戈树品牌进入中国市场，一直以来都秉承着为中国消费者带来适宜国人口感葡萄酒这一理念，同时得益于南澳得天独厚的风土条件和现代化的酿造工艺，以丰富而柔顺的口感、浓郁的果香获得业内一致好评。

近年来，丁戈树通过从品质、包装、形象以及产品价值上的提升，逐渐获得了消费者对品牌的认知和认可。而今，为了跟上时代的发展，在消费者需求不断升级的当下，丁戈树携手楼兰酒庄，推出了全新升级版的丁戈树。

据相关负责人透露，此次推出的战略新品，也是丁戈树为新时代消费者提供更加新潮时尚的选项，将通过和消费者情感上的链接，推动品牌向多样化、年轻化、时尚化、个性化的新赛道上转型、蝶变。

资料显示，丁戈树携手的楼兰酒庄背靠商源集团，是一个具有地标性、带有西域民族风情的酒庄，已经被收录在葡萄酒圣经——《世界葡萄酒地图》一书中，也是唯一获准使用吐鲁番葡萄酒国家地理标志的酒庄。而商源集团历经20年的发展也早已进化为长三角最具影响力的酒水服务商、中国酒文化的优秀传播者、著名健康饮酒的倡导者、酒水行业共好的商业生态体系的创生和维护者。

同时，商源集团董事长朱跃明也表示：“这次商源集团牵手酒仙集团，强强联合，通过多方面资源的合作共享，开创互利共赢、共谋发展的新局面。在酒业转型的大背景下，我们双方联合，将通过不断的变革与创新，赋能中国酒类流通行业的发展，一起推动行业的变革。”

此外，作为酒仙集团旗下的战略单品，丁戈树自身也早已积累了丰富的渠道运营、团队管理经验，拥有更完善的渠道运营、品牌运营实力。“丁戈树的品牌力，再加上酒仙、商源重磅合作背书，这款新品可谓出道即高光。”有行业人士如是评价。

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5年一亿瓶，

丁戈树亮出什么“王牌”？

现场，商源集团副董事长、楼兰酒庄董事长许志良强调：“此次我们楼兰和丁戈树合作的目标已经制定，在五年时间内，我们要实现一亿支丁戈树品牌产品的销售。”

▲商源集团副董事长、楼兰酒庄董事长 许志良

5年1亿支丁戈树战略背后，是丁戈树品牌四大独特核心优势的强势支撑。

第一，拥有成熟的数据资源平台。通过权威的数据分析，创造市场需求，将帮助品牌完成顶层生态设计，为丁戈树开辟新赛道。

第二，提供硬核的供应链。酒仙及商源强大的渠道力，可减轻资金链及仓储压力，降低风险，为丁戈树成长减负，并在全渠道持续进阶，根据不同渠道，持续为丁戈树展开差异化品牌形象建设。

第三，拥有独立内容营销战略团队。这将帮助品牌真正落地，快速形成知名度及影响力，抓住消费者心智，塑造丁戈树新价值。通过辐射不同的渠道与消费者，丁戈树业务规模在迅速发展的同时也进入了一个新的阶段。

第四，提供海量的品牌曝光。曝光与流量是所有新品在成长期亟需的养分，酒仙联手商源将为丁戈树打破资源壁垒。据了解，为更好触达到消费者层，丁戈树将从多个维度赋能新品，以层层破圈的节奏，实现新品的强曝光、高覆盖。

此外，郝总还强调：“今天丁戈树发布的新品，将作为酒仙葡萄酒第一战略单品打造，在2023年酒仙将倾注全部资源投入，目标5年售出一亿瓶。全力以赴，争取摘下中国葡萄酒第一单品的头衔！”

有行业观察人士表示：“只有真正有品质、有品牌、会营销的葡萄酒企业才会在这一轮发展机遇中获取红利，也只有把红酒当作一番事业长期运作、认真运作、努力运作的酒商才能获取红利。持续优化品牌运营矩阵和营销策略的丁戈树已然抓住了红利‘稻草’”。

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酒仙X商源

丁戈树高筑护城河

两会期间，孙宝国院士提出了降低葡萄酒生产成本、培育优良品种等多项提升中国葡萄酒产业市场竞争力的举措。其中，精准扶持国内葡萄酒产业，取消葡萄酒消费税，免征或减征企业所得税等建议更是对中国葡萄酒企业的重大利好。这也证明在政策层面会更加关注中国葡萄酒产业，优化产业发展环境，推动行业的良性发展。

宏观来看，在新消费趋势下，葡萄酒消费氛围与日俱增，伴随着本土品牌的崛起，一众国际葡萄酒品牌在中国的市场份额开始收缩，国产葡萄酒正在酝酿新的格局。

▲中国酒业协会执行理事长 王琦

想要从中突围，国产葡萄酒需要对品牌形象及产品品质进行更长期的价值输出，只有获得消费者对品牌高度的认同，才能真正振兴品牌。如此看来，当下诸多品牌仅靠营销实现弯道超车的方法论并不会长久延续下去，如丁戈树一般多方位建立品牌壁垒才是王道。

此外，市场不论是疲软还是复苏，都需要上下游的融合蓄势、彼此赋能。此次酒仙与商源联手推出的战略新品，正是遵循这一商业逻辑，携手渠道商融合聚力。

站在行业角度，合作商源集团或许仅是酒仙集团战略举措的一小步，但可能会是本土葡萄酒品牌未来发展的一大步，双方以战略合作协议的签署为契机，将更好发挥各自优势，共同推动国产葡萄酒实现更大发展。疾风知劲草，新的征程，我们也期待丁戈树这把“尖刀”，叱咤终端市场。未来精彩，我们拭目以待。

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