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文 | 马婷

若要问中国白酒什么品类存在周期最长？光瓶酒一定榜上有名。

新中国成立后，光瓶形象是中国名酒最初的样貌，也穿越周期成为白酒行业的基本盘。

据中国酒业协会数据，光瓶酒自2013年起驶入快车道，每年以13.8%的年复合增长率快速发展，市场规模也从2013年的352亿元增长至2021年的988亿元。预计2022-2024年增速可达16%，光瓶酒市场规模到2024年将超过1500亿元。

故而，进入2023年，光瓶酒不仅迈入换挡提速新阶段，行业也迎来了疫后调整恢复的关键之年。新的发展周期下，迎来战略机遇期的光瓶酒再度成为行业热议的话题。

据好酒水加盟网了解，今年春糖，众多企业都已经在谋划光瓶酒活动，“光瓶的答案——首届名酒榜样盛典”也将在春糖盛大召开。

关注这些光瓶酒，首先绕不过去的话题就是——价格。

回望最近20余年，从最初的几元一瓶，到现在超过百元甚至上千元一瓶，光瓶酒已经建立了“价格金字塔”，每一次价位段升级都蕴藏了发展先机。

时间拉回到2000年，彼时被称为大众光瓶流通时代，主销产品集中在4-6元/瓶，以名酒为代表的全国化光瓶和区域光瓶开始竞相发展。

随后10余年时间里，“东北光瓶军团”脱颖而出，抢占了更多份额，也逐渐推动价格缓慢提升。大致在2013年，老村长规模突破60亿，成为初代光瓶酒龙头之一，其主销产品价格在10元价位带。

2013年之后，行业逐步步入调整期，但光瓶酒却成为了“压舱石”，“春风”之下更多企业加入光瓶酒赛道，除牛栏山、小刀、龙江家园等保持高速增长外，开启创新风潮的江小白也在快速崛起。

其中，牛栏山成为该时间段的“现象级”企业，其销售规模于2019年突破百亿，成为第二代光瓶酒龙头之一。相较于初代大王，牛栏山不仅规模更大，也将主销产品价格推到了15-20元/瓶。

在此之后，伴随着消费升级、市场教育成熟、80/90后消费者渐成主流，“高线光瓶”成为热词。五粮液尖庄、泸州老窖光瓶系列、汾酒玻汾、西凤绿脖等名酒企业产品纷纷加码。光瓶酒热度再增，且主流价格也开始往30-50元/瓶升级。

在2021年，玻汾创造了年销售额100亿元的业绩，成为第三代光瓶酒龙头，也将光瓶酒主流价位段推升至40-50元/瓶。

伴随着高线光瓶领域玩家不断扩充，截至目前，五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌、光良等企业已经瞄准50-100元价位段的布局。与此同时，市场上还出现了超百元乃至千元价格的光瓶酒战略产品，比如高光、李渡高粱1955、贵州珍酒·2011等。

特别值得注意的是，虽然20余年来光瓶酒主流价格提升明显且天花板不断提高，但低价位段市场依旧存在，并且名酒与区域酒企在多个价位段共存，这也是光瓶酒市场容量不断扩充的重要原因。

截至目前，光瓶酒已经形成了10-20元/瓶的大众消费价位段、20-30元/瓶的主流价位段、30-50元/瓶的升级价位段、50-100元/瓶的培育价位段以及百元以上的潜力价位段。这些价位段不仅构成了光瓶酒的价格金字塔，也蕴含了更多发展商机。

◆未来，光瓶酒的价格将如何变化？

◆每个价位段的趋势是什么？

◆10-20元是否会逐渐消亡？

◆哪个价位段最具扩容潜力？

◆其背后的逻辑与支撑点为何？

4月9日下午，成都环球中心天堂洲际大饭店，“光瓶的答案——首届名酒榜样盛典”邀请您至现场，共同探讨光瓶酒的新商机。

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