划定“两个一”战略目标，剑指“十四五”50亿！

文 | 李霞

营收业绩23.14亿，连续4年实现年平均增长超80%，提前一年实现完成的20亿元营收目标，加速成为宜宾产区的“第二张”名片……在叙府的快速发展年，其品牌势能加速释放，市场基础不断夯实，奠定了“十四五”高质量发展的基础。

接下来，叙府又将如何布新局、行致远？2月20日，以“同创造·齐飞扬·共分享”为主题的2023年叙府酒业经销商大会暨营销动员誓师在云南昆明举行，为叙府勾画出了一份清晰的作战图。

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回首2022

解锁叙府高增长密码

近几年，“叙府速度”“叙府现象”“叙府样本”成为这家企业的关键词。据叙府销售公司总经理李磊总结，在“最困难”的2022年，叙府在营收、品牌、泛全国化、组织结构等方面均取得重大成果，完成了逆势大增，留下了一串荣耀数字。

而这背后是叙府酒业在“夯实底部，做强中部、做优顶部”的总体发展战略上，围绕“保持营收稳定增长态势，强化市场基础建设力度，实现企业长远发展目标”的工作主线，通过强力夯实基础建设、稳步提升品牌高度、科学布局市场形态、坚持创新营销模式四大举措全力实现目标。

具体来看，随着“产区、规模、品牌、技术、品质”五大优势的加速释放，为兼顾大众消费与品质化成长路线，叙府推出经典白盖、叙府•臻酿两大战略核心产品，以全新产品结构覆盖了高中低全价格带，满足多元化消费需求。

另外，叙府除了以多品牌、多模式的白酒种类切入多个细分市场，还通过招优商、扶大商、建网络、塑品牌、优结构、做氛围、强管理等一系列强有力的措施，为企业市场建设打下了坚实的基础。

在组织裂变上，叙府一方面成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四大事业部，提升企业整体功能和运行效率，一方面在全国设立十七个办事处，以扩张的组织阵容助推高水准的市场拓展。

在川酒集团副总经理、叙府酒业股份有限公司董事长熊吉眼中，叙府取得的成就，是集团坚强领导下的披荆斩棘，是叙府内生动力的沛然勃发，也是厂商同舟共济的强力驱动。活动现场，叙府为经销商朋友们颁发了2022年度突出贡献奖、2022年度优秀贡献奖等奖项。

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两大体系，一大单品

叙府新时期要实现质的突破

2023年，中央工作会议指出要把恢复和扩大消费摆在优先位置，扩大内需将是今年经济工作主要抓手。有行业观察人士认为，随着经济消费逐步恢复，白酒板块景气度回暖是必然的，但缩量竞争时代，受益最大的将是“主流品类、名优品牌、龙头企业、核心产区。

这也就意味着，作为酒都宜宾第二大酒企的叙府酒业而言，2023年将是布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。站在新的起点，叙府又将如何加速腾飞？熊吉提出2023年叙府将坚持“创新、提升、跨越”的工作总基调，围绕“两大体系，一大单品”的发展规划，全面推进叙府更大的跨越式发展。

▲川酒集团副总经理、叙府酒业股份有限公司董事长熊吉

一是坚持以“六大定力引擎”蓄势能，打造以生态为底色、智慧为支撑、诚信为保障、品质为核心、品牌为动能、廉洁为定力的，持续稳健发展的叙府酒业。

二是将“六大营销体系”落实地，建立以市场为导向的营销管理体系，贴近市场、落地市场，持续提升市场反应能力。

三是打造“核心战略大单品”倍增器，进一步树立清晰、简洁的产品特点和品牌形象。其中，“叙府·经典白盖”是按照超级大单品的定位来锻造和培育的新品，也是叙府实现占位百元价格带市场份额的重心所在。

据熊吉介绍，2023年“叙府·经典白盖”将精准市场定位，细分市场；改变光瓶酒传统营销模式，聚焦重点市场和渠道网络布局，创新独特的光瓶酒品牌传播概念，以年轻化、互动化的品牌思维触达消费者，打造市场“堡垒阵地”，助推叙府品牌升维。

众所周知，打造大单品、聚焦大单品是行业当前的趋势，核心大单品战略影响着一家酒企的全域布局，凝练着企业对新一代产品的全部期望。在好酒水加盟网看来，这也是叙府酒业冲刺业绩井喷、增强“抵抗力”的应时之举。

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目标“两个一”

叙府向50亿大关进军

从行业来看，2023年白酒产业迎来新发展的一年，也是加快实施“十四五”规划、加快经济增长的重要一年。迈向新征程，本次会议也擘画了具有重大战略意义的“十四五·快速发展年”新蓝图，叙府酒业将以实现“两个一”为目标，以提速奔跑的姿态，冲刺“十四五”50亿大关。

首先，是进军浓香一线。以品质底色、文化底蕴、营销创新为核心筑牢“酒都宜宾第二大酒企”防线，叙府有潜力、有能力冲进浓香酒一线品牌阵营。

其次，是冲刺小金花第一排名。从小金花“增长第一”到成为小金花“火车头”。

会上指出，这一目标的突破，要以存量结构增长结合增量创新增长，通过强化品牌价值打造，强化市场培育提质，深入推进全国化进程，创新营销模式，构建更加紧密的厂商共同体而实现。

在行业呈现继续“向优势品牌、向优势产能、向优势产区”集中的趋势下，有观点认为，随着经济社会、人群结构及其消费观念、口感培育等变化，消费分级带来的价格竞争、细分品类竞争会更加明显，这意味着结构性市场调整正在进入深水区，新时期行业领袖正加速孵化。

在这样的背景下，叙府透露将继续深耕市场基础建设，深入推进省外市场孵化，建设跳板市场，打造全国化前进基地。与此同时，持续推进“大商培育”工程，打造结构合理的经销网络体系，推进千万到亿元级大商扶持计划，持续扩大叙府销售规模，向50亿目标进军。

新的蓝图已然呈现，战鼓随即擂响！“我宣誓，我将坚决拥护公司方针战略……为稳步提升销量而不懈努力，为终端市场持续盈利而团结奋斗，为完成公司目标任务而奋力搏击！”台上，叙府营销团队声声誓词直冲云霄；台下，经销商掌声雷动。冲刺的号角已经吹响，叙府军团已整装待发，他们将扬起奋进的风帆，谱写叙府新华章。

作为川酒集团“大国浓香”的领军品牌，叙府奏响了“大国浓香”时代强音，在行业内上演着结构转型与品牌升级的蝶变。叙府以国优之姿，乘时代之势，立风口之上，大势所趋，未来这位行业的“造浪者”必将迎来新的辉煌，而这或许只是叙府迈向新时代的第一步，进化还在发生。

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