文 | 岳治中

3月6日，汉酱135BC经销商联谊会将在云南大理召开。颇为巧合的是，也是在四年前的三月，汉酱135BC首次亮相成都春糖，并以雅度文化惊艳整个行业，由此在中国酒业掀起一股“雅度之风”。

回望汉酱135BC的四年风雨历程，创造了哪些不俗的业绩？追溯其发展路径，行业又能从中提炼出怎样的成长密码？

01

四年“雅度”路，以文化逆势成长

四年的“雅度”路，其实是一条“曲折前行”路。

2019年3月的成都春糖，一款来自茅台股份公司的汉酱135BC华丽登场，彼时酱酒热还在初期，千元酱香看上去遥不可及。

在这样的背景下，汉酱135BC的上市，不仅成为酱酒对千元价格带的一次较早“试探”，也向渠道传递出当时茅台加强中高端市场布局的强烈信号。

此后，以“雅度文化”为核心，以鹿鸣价值体系为表达，汉酱135BC仅用六个月的时间便完成布局。全方位打开了河南、山东、北京、天津、河北、贵州等“6省32市”市场局面，运营方北京正一优供商贸荣获2019年度贵州茅台酱香酒“单项品牌贡献奖”。

2020年，面对突如其来的疫情冲击，围绕“基础年+制度年”的定位，汉酱135BC年度续约率高达95%，仅在上半年就逆势增长65%，这样的成绩哪怕是在疫情前也十分罕见。

2021年，汉酱135BC只用了短短的七个月便完成全年配额量，同时其陈年老酒的价格体系也逐渐成熟，推动千元酱香价格带整体成熟。

2022年，汉酱135BC积极传递品牌信心，持续优化市场布局，树立一大标杆市场，构筑三大核心市场，强化五大重点市场，使得市场结构更趋优化。

不难看出，经历过坎坷和起伏，如今汉酱135BC已经迎来华丽蜕变。

02

汉酱135BC的三大样本价值？

得益于过去四年来的努力，汉酱135BC在千元酱香的领域创造了三大难得的样本。

首先是独一无二的组合文化营销样本，以“雅度文化”赋能的汉酱135BC开创了以“鹿鸣宴-鹿鸣荟-中国雅度盛宴”鹿鸣IP为一体的专属化品牌推广模式，重新定义白酒品牌营销，为行业提供了又一文化输出范本。

其次是勇开新路的千元酱香探索样本，在千元价位带，细微的价格差异已经对消费者失去吸引力，品牌价值成为了核心竞争点，而汉酱135BC自诞生以来始终在塑造独特的价值理念，这种基于文化的产品打造之路为整个中国白酒行业做了前瞻性的有益探索。

最后是灵活机动的市场建设运营样本，从早期的汉酱135俱乐部，到之后的“汉酱135BC经销商联谊会”，再到后来的半控价模式，四年的时间，汉酱135BC围绕市场的变化进行了一系列的组织配套升级和市场布局优化，让汉酱135BC站在更高起点上，输出更生动发展范本。

正因如此，汉酱135BC仅用短短四年的时间便成为了千元酱香价值标杆，创造了一个个经典生动的市场案例。

03

2023，如何继续延续雅度？

从无到有，从有到强，汉酱135BC走出一条千元酱酒的成长之路，也印证了汉酱135BC当前路线与模式的可行性与落地性，即极具茅台属性的特色发展之路。

其中，每一年举行的汉酱135BC经销商联谊会又是其中的关键所在。在今年的大会上，汉酱135BC依然延续了其对千元酱香的探索与思考。

据了解，为助力汉酱135BC的品牌推广、市场建设和赋能经销商，本次大会将邀请中央财经大学财经研究院教授、北京财经研究基地研究员王卉彤研讨未来经济发展方向，同时茅台战略研究院顾问委员、北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光也将与经销商一道探讨酱酒的新思路、新路径。

除了思想交流外，中医大师季世忠也将进行《酒与健康》主题分享，深度解读酒与健康的关系。

主办方还将表彰2022年度13家获奖经销单位，2021年度23家获奖经销单位及个人，并为新增的经销商联谊会理事单位授牌……

不难看出，今年的汉酱135BC经销商联谊会不仅会表彰过去的成绩，彰显未来的荣耀，更凸显了经历高速发展后，所形成的品牌自信和文化自信。

仅就目前曝光的信息就已经非常令人期待。好酒水加盟网也将对会议进行持续关注，与酒商们一道见证汉酱135BC在新的一年为行业带来的创新与赋能。