国台国标新征程，打造百亿大单品！

文 | 岳治中

又是一年3·15，新酿造年份的国台国标亮相上市。

3月15日，依照持续七年的惯例，国台发布了国台国标（2018年酿造），这是国台尊重消费者、维护消费者权益，坚守品质、创新品牌、提升品位和优化服务的实际行动。

从2017年产品上市，经过七年的成长，特别是近年国台市场体系、渠道网络终端的加快构建，国台国标销售规模持续跨越，产品品牌价值持续提升，市场影响力与日俱增，市场见面率和产品开瓶率不断增长，在全国众多区域成为酱酒主流品牌。

昨日上市发布会现场，在发布国台国标（2018年酿造）的同时，国台提出了将国台国标打造成为百亿大单品的战略目标，而为了完成这一目标，国台将采取哪些配套动作？新年份的国台国标又有哪些升级变化？

01

国台如何持续持续做好国台国标？

“3·15”是国际消费者权益日，其目的在于保护消费者权益，国台选择在这样一个日子发布以“真实年份”为产品竞争核心的国台国标，彰显了国台对“真实年份”的品质坚守与长期实践，是对消费者的尊重、对消费者权益的维护。

据了解，本次发布的国台国标（2018年酿造）主要有两大升级，一方面是酒质口感再升级。

在保证真实年份始终如一的同时，总结了国标真实年份酒推出以来的消费反馈建议，让基酒品级更加优化、口感更加协调、风格更加凸显，饮后体感更加舒适。

另一方面是包装品味再升级，酒瓶、瓶盖、瓶盒、外箱、手提袋等包装质感、品味全面提升。

▲国台酒业集团总经理 张春新

未来，国台将如何持续为消费者奉献一瓶好酒，让国台酒成为“自己喝是享受 请人喝有面子”的好产品？发布会现场，国台酒业集团总经理张春新重点表达了四个方面的内容：

一是品质。品质始终是国台发展的根基，是行稳致远的坚强保障，是营销的最大权重，国台始终把提升品质作为首要任务。

二是以国标为代表的品牌酒做强、以怀酒为代表的系列酒做大、文创酒做精是国台的产品战略，国台将坚定不移的把国台国标打造成叫得响的核心大单品。

三是坚守品质、创新品牌、提升品位、优化服务，持续为消费者奉献一瓶好酒，自己喝是享受，请人喝有面子。

四是坚守初心让消费者高性价比喝好酒，让经销商轻松卖酒、持续赚钱。

张春新表示，国台的产品战略是以国标为代表的品牌酒做强、以怀酒为代表的系列酒做大、文创酒做精，要坚定不移地把国台国标打造成叫得响的核心大单品。国台承诺，无论外部环境如何变化，国台将始终坚守产地、原料、工艺、品质四个正宗，对标名酒榜样，心无旁骛、不惜代价的打磨品质，持续巩固提升品质优势和市场竞争力。

“总之，国台将始终坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享，坚守创新突破。产业持续升级，把这瓶酒酿好，营销不断创新，把这瓶酒卖好，厂商共同服务好消费者，一起推动‘喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承’的事业发展。”张春新如是说道。

02

国台国标未来要成为什么样的品牌？

当前白酒行业面临存量博弈态势加剧，品类竞争凸显激烈的现状，在此背景下，过去几年酱酒产能、销售收入、销售利润依然保持两位数增长，成为行业发展的焦点赛道。

随着行业迎来发展新周期，面对新的市场环境国台又为国台国标制定了怎样的发展目标？

▲国台销售公司常务副总经理汤旭

国台销售公司常务副总经理汤旭表示，要厂商聚力将国台国标打造成百亿级大单品，实现国台国标持续的量价齐升。

汤旭介绍，打造国台国标百亿大单品是国台的公司战略，为此国台将在组织支持、网络构建、厂商共创等方面进行一系列动作。

据悉，国台方面为国台国标制定了“123”的品牌战略目标，即中高端酱酒饮用型第一品牌、中国酱酒核心产区第二品牌、重点市场区域内400元价位段市场占有率前三品牌。

同时，国台还为国台国标的百亿进阶之路进行了细分。其中，第一阶段（2023-2024年）为强基固本阶段，主要完成优商选商完善布局；渠道网络有序搭建；营销执行快速落地；服务体系保障有力等工作。

第二阶段（2024-2025年）为高速度发展阶段，主要任务是重点市场强势突围；产品矩阵初步构建；渠道网络有质有量；提价增收初见成效。

第三阶段（2025-2027年）为高质量突破阶段，核心重点是品牌形象深入人心；重点市场强势引领；宴席动销汇量增长等方面。

国台销售公司副总经理李迪透露了国台国标三年渠道建设目标：拓展10万家核心终端，3000家形象店，3000家国标超级终端，2400个国台厅、300个终端联盟体。

▲国台销售公司副总经理 李迪

对此，有与会经销商认为，国台国标百亿大单品进阶路上，通过厂商一体共建、共治、共谋，借助国台国标市场份额扩增，将产生更多千万级、亿级的强商、大商、超商，共创百亿国标，共享百亿红利。

此外，活动当天国台还与广东粤强、广东润兴、浙江卡特维拉、河南旷世陶醉、天津正泰等10家经销商现场签约成立“国台国标真实年份酒运营平台”，共同运营市场流通的国台国标真实年份老酒，挖掘国台国标真实年份酒的多重价值。

与国台国标（2018年酿造）同期上市的还有国台国标（2012—2017年酿造）珍藏套装礼赠版和收藏版。据了解，该珍藏套装一次集齐六个酿造年份，套装内国台国标全部来自市场寻购，其中国台国标（2012年酿造）已是十一年老酒，对酱酒爱好者、老酒收藏家、国粉都是礼赠往来、收藏投资的上佳选择。

活动当天，国台邀请了众多白酒专家对国台国标（2018年酿造）以及国台国标（2012—2017年酿造）梯级真实年份酒进行了品评鉴定。国台国标（2018年酿造）的卓越品质得到了专家组的一致肯定。同时，专家组经品鉴后一致认为，国台国标（2012-2017年酿造）均保持国台国标酒独特风格，陈香陈味随着酒龄增加而增强，醇厚度随着岁月的延长而提升。专家的鉴评结果，再次验证了酱酒是时间的艺术，好酱酒越陈越香、越存越好喝。

03

迈向百亿，国台国标有何底气？

对于国台国标的发展成长和未来规划，与会嘉宾也纷纷表达了看好预期。

中国酒类流通协会华樽杯组委会执行秘书长、中华品牌战略研究院理事长陈刚表示，国台国标2022年的品牌价值，位列中国白酒第九名，从卓越品质到品牌引领，相信，国台的新名酒征程会越走越稳、越走越广。

▲中国酒类流通协会华樽杯组委会执行秘书长、中华品牌战略研究院理事长 陈刚

分众传媒创始人兼董事长江南春表示，2023年经济拐点已至，从渐进复苏到强劲反弹，为白酒进入新增长周期创造了有利条件。国台聚焦国台国标，聚焦品质建设和百亿大单品打造，进行分产品、分渠道、分团队的精耕细作、组织变革配称，必将为国台打开更宽广的增长通道。

▲分众传媒创始人兼董事长 江南春

而在好酒水加盟网看来，除了上述内容外，在向百亿单品迈进的道路上以下几点也是国台国标的底气：

首先是国台整体实力的保障支撑。

国台是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，茅台镇核心产区规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨,已投产能1.7万吨。好酒水加盟网认为，无论是酱酒产能的增加、还是产区的泛化，未来，茅台镇正宗酱香的价值只会更加稀缺。

在弥足珍贵的酱酒核心产区茅台镇，拥有强大的产能保障是国台国标不可复制的优势，是确保国台国标向百亿单品奋进之路上，品质不动摇的坚实保障。

其次是市场份额增长的势能。

国台国标从2017年上市以来，至2022年品牌价值也达到708.49亿元，价值位列中国白酒类第九名，成为广受经销商、消费者欢迎和喜爱的酱酒大单品。

2022年国台国标在消费者培育上屡出新招，营造起浓烈的市场氛围，成为国台高质量发展的重要动力。

进入2023年，国台提出“强化消费者培育”、“实施大C端战略”的发展策略，为此，国台不仅延续了去年的消费培育和终端建设好政策，同时还不断创新自身的品质表达，并借此强化提升国台酒的市场氛围。

比如活动当天同步举办的“挑战舌尖 品味时间——第二届国台国标真实年份酒品鉴节”，全国31个城市同频联动，就一次性培育出数千位国粉品鉴官，通过品鉴不同酿造年份国台国标，趣味盲品互动提升体验感，进一步加强了他们对国台国标的品质认可。

最后是酱酒品类前景的向好。

今年是“全力拼经济”洪荒发力之年、扩大内需战略规划纲要实施第一年，这对各行各业都是利好。经济好了，老百姓有钱、有地方花钱、可以方便的聚会喝酒，对酒产业更是直接利好。

而从近期各方面调研数据的情况来看，目前消费和经济恢复的势头不错。

因此，好酒水加盟网认为，只要国台继续提升品质、加大市场投入、品牌投入，强化消费者培育，用C端提振B端，就定能不断取得一个个好成绩，国台国标的百亿大单品目标也能够顺利实现。

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