产能、品质、品牌、销售、产业全面发力！

文 | 邱梦思

随着优化防疫“新十条”的发布，全国的疫情防控政策基本全面开放，2022年也画上圆满的句号。站在岁末年初，尤其是三年疫情的尾声，复盘总结显得十分必要。

如果要用一句话来总结贵州酱酒集团的2022，好酒水加盟网认为是“全面发力的一年”。

从年初提出“做好酿酒人、树立品牌魂、汇聚酒中人”的三大战略，也是首次对外公布全新的品牌战略；到公开重金招聘销售公司两大高管职务，构建“硬核”人才班底；再到深度接近消费者，“盛世酱香馆”于山东、福建、贵州等酱酒大省进行全面铺设，探索圈层营销的新路径。

可以看到，过去一年的贵州酱酒集团并未因环境的制约而止步不前，而是依据行业大势制定了清晰的发展方向，在酱酒热度回归理性的同时，调配自身的优质资源，发挥出了强大的组织整合能力，为行业与酱酒市场创造了价值。

01、并购两家优质酒企，以品质与产能拉升企业实力

众所周知，随着酱酒市场逐步走向成熟，产能成为行业关注的重点，也是酒企占据市场有利位置的一大关键因素，这其中，优质老酒资源更是企业提升产品品质、冲击高端市场的有利武器。

在这一行业背景下，贵州酱酒集团于2022年完成了对新黔庄酒业、吴公岩酒业两大茅台镇酒企的并购，在多元化布局酿酒基地方面取得了有效进展。

拥有成熟且优质的上游资源，不仅意味着贵州酱酒集团获得了更充足的基酒储备，提升了在产能方面的核心竞争力，也为集团后续在产品方面的创新与高端化做好了充足的准备。

在产能大幅提升的同时，集团还秉承国有企业的严苛制度，从生产、酿造到品控全方位实现管理输出，确保国企品质，落实高质量发展的要求。

在生产、品控管理等方面，集团以并购为纽带，深度参与了上游原料种植、茅台镇核心产区基酒生产，科学制定了产品等级标准，有效把控了核心产品“贵酱令”的高端品质，保障“贵酱令”系列产品基酒供给。

在酿酒基地建设方面，推动建设仁怀460亩白酒酿造基地项目一二期，致力于打造高品质的基酒生产基地，规划建设运营茅台镇基酒生产基地年产能共15000吨。

02、产品屡获大奖，开启品牌形象全面发声

优质产能的扩张，能够为企业提供源源不断的动能，是企业生存发展的立身之本。但从2021年下半年的市场发展来看，酱酒已显现出从品类热转向品牌热的趋势，未来的行业红利也将集中于具备强品牌力的产品。

由此，贵州酱酒集团开启了品牌形象的全面发声。一方面，集团通过密集的广告投放，以及冠名高铁的方式深度聚焦酱酒核心市场，高频次、立体化的精准对接了目标消费者，另一方面同时亮相酒博会与糖酒会，凭借平台优势与产品实力，与多位优质经销商达成了合作意向，展现出企业强劲的发展势头。

双展期间，贵州酱酒集团的核心产品不仅获得了经销商与市场的一致肯定，还在各类赛事中收获了多个奖项，为国企品质树立了标杆。

糖酒会期间，主打产品“贵酱令·老酱根”获得了“2021-2022年度中国酱酒品牌影响力之十大高端产品”的殊荣；在酒博会上，贵州酱酒集团斩获了2022年度华樽杯“贵州产区匠心品牌”奖项，“贵酱令·老酱根”获得了“2022酒类新品TOP10”、“酒类新品金奖”2项荣誉。

此外，第六届中酒展上，“贵酱令·青酱根”斩获了“2022年度最具代理价值产品奖项”、“2022年度中国酒业好产品TOP100”两大奖项；“贵酱令·青酱根”还在由中国副食流通协会酒类专业委员会主办的ISGC国际烈酒（中国）大奖赛榜单中获得金奖。

03、打造一揽子销售规划，彰显全国化坚定信心

极为难得的是，在酱酒销售成为“老大难”问题的当下，贵州酱酒集团作为国企，在销售端也打开了更为全面的发展思路，在深度沟通消费者、线上线下联动以及跨界合作方面都有了具体的规划。

第一，定基调，全方位布局销售渠道。集团明确以“传统渠道经销商+中高端连锁酒类门店+大平台电商”为渠道横向布局核心，以“社群团购商”为渠道纵向布局核心，立体化、矩阵式构建公司渠道发展模式，兼顾中长期品牌势能建设和当下销量规模快速增长，确保发展行稳致远。

第二，走出去，全面打开沟通视角。集团公司领导带队到杭州、合肥、深圳、成都和郑州等地与酒类销售大商进行合作交流，并与部分企业初步达成意向合作。

第三，布局线上，以平台资源驱动销售。顺利入驻京东、天猫、抖音开设“贵酱令”官方旗舰店；同时，产品在“多彩宝APP”、“贵州白酒交易所APP”、“一码贵州”等平台均有发行。

第四，聚焦线下，持续构建品牌影响力。今年8月，山东首家“盛世酱香馆”在淄博盛大开幕，这也是贵州酱酒集团在全国核心市场展开体验式营销的起点。目前“盛世酱香馆”已在山东淄博、福建漳州、贵州仁怀、贵阳修文、贵州六盘水等城市开业。

未来，集团在线下的规划一是以体验馆为基础，以社群营运为核心，吸引跨界合作；二是以展会活动为纽带，积极参加酒博会、全国糖酒商品交易会等展会，进行招商引资及产品推广，扩大产品影响力。

有行业人士认为，贵州酱酒集团在销售端一系列的清晰规划可谓可圈可点，这一方面彰显出企业将自身资源转化为销售动能的实力，同时也展现出企业要“立足贵州，走向全国”的坚定信心。

04、以创新思路为突破口，

助力贵州白酒高质量发展

在不断构建自身品牌护城河的同时，贵州酱酒集团也始终不忘初心、牢记使命，在2022年持续的通过整合产业、资本运作等积极举措，来推动贵州白酒产业的高质量发展。

2022年11月9日，由贵州酱酒集团参与投资运营的酒博城举行了启动仪式，这场活动也成为行业的一大盛事。

整体规划100万平米的酒博城，为贵州白酒产业发展规划了极为强大与完善的配套设施，被视为是贵州乃至中国白酒产业新的价值高地和助推引擎。同时，也意味着贵州酱酒集团在振兴酱酒产业、提升产业核心竞争力等方面实现了新的突破，将有助于提升贵州白酒整体的发展速度，实现产区的聚合式发展。

在好酒水加盟网看来，如果说，酒博城的启动，给贵州白酒的产业格局带来了革命性的变化，使其拥有了从原料到生产再到物流、销售的一站式服务基地。那么，“酱酒云”的上线则给白酒产业数字化转型带来了全新力量。

据悉，“酱酒云”将面向全产业链，致力提供“1+6+N”服务体系，力争覆盖白酒生产企业2000余家、关联企业1万余家，并促进金融、IT、设计、电商、物流等多个行业联动发展。

综上来看，2022年的贵州酱酒集团可谓是稳扎稳打、奋勇前行的一年。一方面，集团继续扎根贵阳大本营，有针对性的聚焦核心消费者，同时围绕着山东、福建、河南等酱酒大省持续推进全国化布局，有重点、有节奏的进行落地工作；另一方面，贵州酱酒集团作为省市共建的国企平台，以资本与资源为助力，以创新与优化为突破口，以专业与智慧为通路，成为了贵州白酒产业发展的坚实后盾与有利支撑。

那么，在即将到来的2023年，贵州酱酒集团又将谱写出怎样的发展新篇章？好酒水加盟网也将持续予以关注，让我们一同期待！

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