文 | 孤鸿子

3月22日晚间，金徽酒股份有限公司发布2022年财报。报告显示，金徽酒2022年实现营收20.12亿元，同比增长12.49%；实现净利润2.8亿元。

报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为3.19亿，每10股派发现金股利3.00元（含税），共计派发现金股利1.52亿元，现金分红比例高达54.50%。

对于2022年营收增长，金徽酒公司表示，主要是不断优化营销策略，增加市场投入，市场区域扩大，产品结构持续优化。报表显示，2022年金徽酒公司产品结构进一步优化调整，百元以上产品产销量较上年同期持续增加。

市场全国化顺利推进、产品高端化效果显著。伴随着锐意进取、不断开拓，2023年，疫后需求复苏及省外拓展加速，有望带动金徽酒业绩高增长。

01、高端化、全国化，成为两大发展亮点

2022年，受外部环境影响，市场消费力萎缩、消费场景受限，给白酒行业发展带来了挑战。2022年，全国规模以上白酒企业产量671.24 万千升，同比下降5.58%；全国规模以上白酒企业完成销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%，实现利润2201.72亿元。

2022年，金徽酒积极应对外部环境和行业竞争挑战，围绕“转型乘长、共创共享”思路开展工作，营收销售额进一步增长，突破20亿元大关，增幅赶超行业水平。

报告显示，百元以上高端产品实现销售收入12.67亿元，同比增长15.66%，营收占比提升至63.93%。是年报中的一大亮点。

对此，金徽酒表示，公司2022年坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”营销策略，全面推行“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动营销转型，BC联动开拓大客户资源，强化大客户运营能力，持续优化产品结构，加大了金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售，将金徽28打造成西北高端白酒代表。

在推进产品高端化上，金徽酒公司坚持“量质并举、提质增效”的生产方针，秉承“质量就是企业的生命”的质量理念，深入市场一线调研用户需求，通过品牌引领深度运营，全面升级产品质量，进一步优化产品结构。

财报上的另一大亮点是全国化。财报显示，2022年，金徽酒甘肃以外其他地区营业收入同比增长18.45%。

在市场方面，金徽酒坚持“布局全国 深耕西北 重点突破”战略。首先是深化甘肃省内基地市场，按照不同产品线，实施品牌引领下的深度运营，全价位、全渠道、高占有，在大众消费、高端引领方面实现规模突破。

其次是依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，树立并巩固样板市场，陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升。第三是组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司，通过品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场，实现重点突破。

最后整合公司资源为新市场、线上业务赋能，采用竞合机制，快速提高市场占有率。

产品高端化和市场全国化，是白酒企业高质量发展的体现。金徽酒作为省酒企业，不断提升产品结构、持续提升区域拓展，增强了公司营收水平和盈利能力，更让品牌影响力日益增强，为未来的业绩爆发奠定了基础。

02、力争25亿，金徽酒全面布局“乘长”

2023年，金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”思路做工作，力争实现营业收入25.00亿元，同比增长24.27%，净利润4.00亿元，同比增长42.73%。

为助推产品结构继续升级，金徽酒将在产品上坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路，在制曲、酿酒生产方面加强与科研院所合作，大力开展科研攻关，不断提升原酒品质，在成品酒生产方面加强品质管控，通过数字科创优化产供销协同管理，以极致的产品质量铸造品牌之魂。

产品结构升级，品牌是重要牵引。2022年是金徽酒的品牌大年，公司打造品牌IP、加大品宣投放、消费者互动活动、助力慈善公益，让金徽品牌有强度，有广度，还有特色、有温度。

2023年，品牌方面公司坚持“金徽酒 正能量”品牌引领，以极致的产品体验提升品牌美誉度，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，提升品牌影响力；持续开展爱心公益奖学活动，助力乡村振兴，传递金徽酒正能量。

此外，用户也是2023年发力的一个方向。在此，金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”，以客户为中心，持续推进“品牌引领+渠道动销”，系统开展影响力客户工程，聚焦用户资源，充分发挥影响力客户作用，做好消费者培育转化工作。

全国化市场是金徽酒长期致力的方向。2023年，金徽酒继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，在甘肃省内市场通过一县一策精准运营，夯实根据地；在西北市场巩固样板的同时扩大市场布局深度，在更多地区实现突破；在华东市场、北方市场和互联网市场，继续组建团队、打造样板，通过差异化营销实现区域突破。

精细化管理，是推进企业高质量成长的重要路径。金徽酒2022年与波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司合作，进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革。2023年，会全面推进管理转型和精益管理，扩大条线覆盖面，加强生产基地与营销系统的深度融合，不断完善内部市场化和绩效激励机制，优化人才培养体系和后备力量建设，打通职业发展路径激活内生动力，通过组织转型打造共创共享生态。

冲击2023年业绩怒表，金徽酒从一季度已开始发力。从2月初开始，金徽酒连续举行华东公司、北方公司和金徽酒互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司和青海销售公司5场2023年营销大会，部署转型发展、业绩“乘长”战略。

金徽酒股份有限公司董事长周志刚首次提出“六个相信”：相信趋势、相信公司目标、相信金徽的产品、相信商业模式、相信团队、相信坚持的力量，要求2023年各销售公司“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”，加快推进“二次创业”，为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进。

对金徽酒转型发展的关键之年，券商表示，省内结构抬升，省外拓展有望加速。随着白酒行业进入新周期上行期，公司将进一步推动产品结构升级及省外市场拓展，相关战略及具体规划从2023年开始有望加快落地。

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