2021年，潭酒销售总额超17亿，年增长达740%；2022年，潭酒旗下真年份家族调和年份酒系列产品畅销各地，仅河南单省年销量就达2.15亿，相当于每30秒就被卖出一瓶。

从2014年首创真年份，到2019年推出“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略，十年时间，潭酒打造了“敢标真年份”与创新的“互联网模式”两张王牌。十年时间，潭酒的高速发展也频频引发行业关注。

为什么做真年份？怎样用互联网把白酒重做一遍？潭酒是如何让商家简单卖酒，让消费者明白消费的？2023年8月30日，第十届潭酒真年份调酒节，为您揭晓答案！

1、10年坚守，潭酒开创并引领酱香真年份

2014年，潭酒举办第一届真年份调酒节，推出业内第一瓶真正意义上的真年份酱酒——年份潭酒2011，制定“酿造年份+灌装年份双标注”的真年份标准，开创酱香真年份。

▲年份潭酒2011

▲第一届潭酒真年份调酒节合影

2019年，潭酒独创真年份龙标清晰标注酒体年份构成及占比，公开酱酒独有的七轮次配比，引领酱香真年份。同年9月，潭酒成为国内首批获得中酒协真年份认证的酒企。

此前，潭酒已经连续举办九届真年份调酒节，每年都会在调酒节上推出一款年份潭酒。本次第十届潭酒真年份调酒节将于8月30日在赤水河左岸的仙潭酒厂盛大开幕，由中国酒业协会副秘书长甘权领衔，7名国内顶级“白酒专家”组成的“调酒天团”，即将在仙潭酒厂2万吨桃花坡水藏储酒基地亲自开坛取酒，共同勾调出年份潭酒2020的七轮次酒体配比。

▲2022年，第九届潭酒真年份调酒节专家合影

2、用互联网把白酒重做一遍，简单卖潭酒

传统白酒行业有两大痛点：第一商家选品难、资金压力大、价格不可控、活动效果差；第二，消费者怕买贵，怕买到假货，不确定买到的酒年份是否真实。

针对白酒行业两大社会问题，2019年，潭酒提出“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略。

2023年，在坚持互联网战略的基础上，潭酒进一步推出“共享营销”模式3大创新：

第一，产品创新。潭酒在产品中转包、手提箱、酒盒、盖内和盖外印制二维码，创新应用一物一码技术；全渠道坚持扫码支付，确保全国统一价，防止渠道乱价问题，让产品长期高毛利。

第二，渠道模式创新。潭酒“共享营销”模式特点是经销不分销、物流直配、利益共享：采取保证金配货制，经销商和渠道网点只需交一次的控价保证金，商家无需打款，没有压货风险；潭酒经销商不用配送产品，烟酒店进货厂家直配到店，全国门店48小时到货，保证烟酒店动销不断货；潭酒的商家没有仓储和物流成本，没有终端赊账和过去层层加价销售的价格竞争，可以确保终端价格长期稳定。

▲潭酒自动化货仓

▲大数据赋能员工作业

第三，消费者裂变创新。2023年，潭酒厂商费用直投，做消费者开瓶活动，设置双边奖励：消费者开瓶有奖励，店老板推送活动也能得到激励，真正让消费者和店老板得到实惠，产品得到动销。让消费者想买，店老板想推。

潭酒“共享营销”三大创新，解决的是长期困扰白酒行业的价格问题和动销问题，与潭酒合作，渠道商无需担忧“畅销产品不赚钱，赚钱产品不动销”，可以简单卖酒，长期赚钱，稳定赚钱！

3、未来潭酒要打造互联网营销的行业标杆

白酒行业发展日新月异，相较于传统瓶装酒，越来越多人开始考虑专属定制。

2023年7月22日，针对婚宴、宝宝宴、生日宴、寿宴等各类定制场景，潭酒正式上线了“3瓶起订，最快7天送达”的定制服务，消费者购买潭酒定制酒，即可选择【定制满赠福利】和【定制宴席福利】两个活动中的一个。其中，定制满赠满额即享专属好礼，消费者最高可得价值12999元的折叠屏手机一部；选择定制宴席的消费者，在固定时段内连开6瓶即可参与抽免单，开瓶越多，免单瓶数越多。

除此以外，定制产品交付后，消费者开盖喝潭酒的同时，扫盖内码还能抽现金红包和再来一瓶，中奖率100%，最高可得价值36800元的33L紫龙潭。

潭酒定制服务，在满足消费者个性化定制需求的基础上，结合了足够力度的活动福利，不仅以高额奖品提升用户购买欲望，同时也解决了消费者对活动赠品多样化的需求，目的就是让终端商家卖酒更简单。

除了定制场景，餐饮场景下有饮酒需求的消费者更加集中，且需求更具有即时性，通过开发餐饮场景，可以挖掘更多精准的潜在消费者。

2023年7月，潭酒在郑州、许昌、驻马店、青岛、淄博、泸州、西安、徐州、玉林、龙岩等全国8个省份的20个城市陆续上线了餐饮免品活动，结合餐饮场景，用赠送免品酒的方式为消费者做口感导入，让消费者感受到潭酒优良酒质的同时，为合作门店带来转化，促进区域产品动销。根据潭酒方数据显示，截至8月22日，潭酒的餐饮免品活动合作商家已达326家，累计已送出超3.5万瓶，价值高达483万元的紫盖银潭品鉴酒。

2023年，潭酒要继续用创新消费者活动，带来高速、良性、长期、可持续的增长。本届调酒节现场，潭酒特别搭建了长达30米的“用互联网把白酒重做一遍”战略展区，全面呈现当前潭酒的消费者活动策略布局，赠品福利展示等，嘉宾还能以商家和消费者的不同身份亲自体验活动。

锁定8月30日第十届潭酒真年份调酒节，看潭酒如何用互联网赋能终端卖酒，打造互联网营销的行业标杆！