进入“后疫情时代”，市场仍呈现复杂多变业态，对酒企的目标实现形成了严峻考验。2023年上半年，谁能实现“弯道超车”？

皇沟酒业是其一。7月初，皇沟酒业营销中心召开2023上半年度总结述职暨表彰会议透露，1-6月，皇沟酒业销售同比增长66.73%，年度任务达成率74.36%，创造企业发展上半年度销售历史最高峰。

时间过半，皇沟酒业跑出了“加速度”，实现了“年度过半，任务过半”目标，为全年目标实现奠定了基础。

皇沟酒业“加速度”和“抢跑”可圈可点，但也引人好奇：皇沟到底如何实现？

1、2023上半年，皇沟猛踩油门

2023年，对皇沟酒业很重要。在各种会议中，皇沟这样表述：“今年是皇沟酒业实现战略性崛起并带领豫东白酒走向新高度的至关重要的一年”“今年是极为宝贵的‘黄金时间窗口’”“今年是皇沟酒业转型发展的关键年”。

年初，以豫酒振兴新势力为担当，皇沟酒业在年度会议上发起“起步就是冲刺，开局就是决战”号角，宣布“确保八亿，力争十亿”任务目标，还提出“年度过半，任务过半”。

如今半年已过，皇沟酒业以显著成绩做肯定回答。并且皇沟的“加速度”是高质量发展实现，有各种突出的亮点。

皇沟酒业猛踩油门，上半年，公司河南省内市场布局已经出现新格局：构建了省会市场战略高地引领和豫东地区板块化发展的“双高地”，初步形成“郑州、周口、商丘”三区联动金三角。

上半年，皇沟酒业在河南省内新开发市场增加19个地市及县，其中商丘市新增客户10名，外埠市场新增36名。

从区域品牌到省酒，成绩显著，表现十分亮眼，已有崛起之姿。皇沟酒业董事长高全友对上半年皇沟酒业各项工作进行了概括性总结和肯定，并提出“关键之年，务必取得跃升新发展”。

▲皇沟酒业董事长高全友

2、上半年，皇沟酒业发力了什么？

上半年，皇沟酒业多项工作取得高质量发展。好酒水加盟网梳理发现，这源于公司正确地聚焦主业核心，持续地市场冲刺发力。

皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣提到，“今年以来，营销中心始终处于一种奔跑的姿态，在奔跑中发展。”

▲皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣

总结起来有三大亮点。首先站位、聚焦馥合香品类优势和高度。3月开始，皇沟相继举办“豫酒中原行，香醉在商丘”、“皇沟馥合香品类价值50人论坛”、“‘馥香中原，幸馥中国’皇沟馥合香战略新品发布会”、“‘殷商之源，大美商丘’文旅推介”、“‘好酒中国行’走进皇沟酒业”、“‘以硒为贵，中国馥香’2023中国酒业硒麦丰收节”六大主题活动。

这些主题活动都具有行业引领性，是以品类价值拉高品牌知名度。随着活动打开皇沟馥合香品类、品牌在省内和行业的新高度，公司招商工作取得好成绩。

未来，相信品类价值的引领，将进一步实现皇沟新发展。

其次，市场营销上实现了组织、产品、布局、数字化的优化提升。组织扁平化进一步优化提升，五大销售战区为主体，初步形成了大区—办事处两级作战单元，升级了效能；产品结构上主线产品更清晰，构成了高端引领、腰部坚实、底部稳固的结构；商业布局“以客户为中心”，持续优化结构，规模加速扩容、全省重点布局；数字化营销全面推进，加速升级，新产品全部实现了一物一码的导入应用。

第三、皇沟酒业动作积极，持续持续构筑发展新势能。夯实品质，上半年酒庄建设稳步推进，馥香皇沟酿艺再攀新高，产品品质持续提升，蝉联中国酒业“青酌奖”及各项行业至高奖等。

积极营销，皇沟酒业市场聚焦“三会三宴”高端政商务活动的圈层引领、氛围营造、消费带动力，为积极扩展产品的市场号召力奠定了坚实基础。

品牌上，公司在北京西、郑州东、郑州站、双层公交及省会城市商圈LED联播等众多广告资源的高位布局和资源聚焦抢占，为品牌价值持续升级构筑了“新势能和新价值”。

上半年，皇沟酒业的营销动作，呈现出“提速、换挡、升级”的节奏。提速是目标，换挡是路径，升级是保障。

3、皇沟“最强上半年”或是长增长序章

2023年是白酒行业调整年，上半年白酒整体呈现一定下滑趋势，但是优秀的企业从来能杀出重围、弯道超车。

皇沟不但跑好了上半年，还准备高质量发展全年。在各项精准部署下，皇沟酒业或将延续“最强上半年”业绩。综合皇沟酒业品类、品牌、品质、产能等实力，上半年或是皇沟开启企业“长增长”的序章。

高全友表示，品质皇沟、文化皇沟、生态皇沟、智慧皇沟是实现皇沟品牌可持续、高质量、高速率发展的关键。

开新篇写新章，高全友进行战略部署：专心只做一瓶好酒、推进人才强企、营销管理升级、建立必胜信心，牢固树立走向全省的决心。

皇沟酒业党委书记、副董事长张树强表示，下半年，明确做好保质量、保供应、保服务三个措施，保证产品供应，做好后勤服务保障，以“比学赶帮超”的态度，发扬“敢于挑战、敢于拼搏、敢于奋斗，让胜利成为一种习惯”的精神，不断创新，为皇沟市场销售工作持续赋能。

胡晓鸣从四个方面对下半年营销工作进行了系统规划：

一是坚持既定目标毫不动摇。2023年是冲刺年，下半年要紧紧围绕年度目标的达成，不松懈、不躺平。

二是强化产品结构升级和考核。要求坚决完成产品结构升级的规划，优化各项考核，聚焦精力围绕馥合香产品的推广。

三是加大人才招聘力度，贯彻“人才兴企”战略，为企业高质量发展提前储备人才。

四是，科学规划，赢战中秋。精准施策，确保整个中秋期间再创新高。

未来皇沟，业绩可期！