7月8日，“国威新世界，迎宾新征程——2023年中厂商交流恳谈会”在青岛海天大剧院酒店举办。

会上，国威酒业透露今年上半年实现了10%以上的销售增长。

众所周知，今年上半年白酒行业面临较为严峻的市场环境，特别是酱酒产业在高速发展后面临的压力更为明显。在这样的背景下，国威酒业是如何取得这一成绩的？进入下半年，国威酒业又将如何再谱新篇？

1、逆势增长，国威做了什么？

当前，白酒行业已经进入存量博弈时代，在这样的背景下，往往只有具有独特价值的企业，才能继续保持双位数增长，显然国威酒业就是这样一家企业。

会上，贵州国威酒业集团总经理朱德英表示，本年度在消费疲软，行业不振，价格倒挂等不乐观的形势下，国威酒业保持了10%以上的销售增长率，这一成绩源于在座各位以及新老经销商朋友们的支持和团队努力，也是市场对国威品质的认可。

▲贵州国威酒业集团总经理朱德英

对于业绩的增长，朱德英认为，“国威酒业30年来坚持好酒酿造，在行业内有领先优势的储能、产能、专家团队、专利技术，这些核心竞争力，在行业调整期得到了有力的验证，许多大平台以及知名企业均选择与国威酒业合作，保障了国威酒业持续稳定的业绩。”

在朱德英看来，国威酒业取得了30余项发明专利技术。今年，国威酒业参与起草制定了《绵柔酱香型白酒》全国团体标准，助力行业填补了酱香型白酒细化品类的空白，未来将持续专注品质酿造，为人民美好生活酿造一瓶好酒，携手经销商迈向“国威酒业新世界、迎宾新征程”。

▲贵州角点酒业有限公司董事长张运中

对此，国威酒业的合作伙伴们给予了高度评价。去年和国威酒业共同打造“荷酱台”系列酱酒的贵州角点酒业有限公司董事长张运中表示，“有国威酒业的品质背书，有荷酱台的文化和渠道赋能，经销商对我们很认可，今年他们参加中酒展收获了50多个意向经销商。”

2、合作伙伴揭秘，国威酒业的增长秘诀

疫情放开后行业就处于大“抢”出手的情况，所有酒厂和经销商都在抢时间、抢商、抢终端、抢消费者。而在这样的大背景下，国威酒业依然能够取得这样的成绩，其背后又有哪些秘诀？

首先是自身过得硬。众所周知，国威酒业董事长梁明锋，师出茅台、师从季克良大师，这就护住了国威酒业的品质基本盘。

张运中就表示，在与国威酒业的合作过程中，他感受到了“三好”：一是产品品质好；二是团队好；三是企业好。当前酱酒行业内卷，存量严重，抱团合作，互利共赢，是酱酒企业发展壮大的趋势。很高兴与国威酒业携手，用美酒赋能美好生活，荷酱台将与国威酒业共创更加辉煌的未来。

其次是品牌助增长。今年4月国威酒业公布了今后30年的新发展思路：以“品质+品牌”双品战略，开启国威新时代。以此为契机，国威酒业开启了以品质做市场、以品质塑品牌，以“质量”为核心准则的“双品牌”战略，并在此后的几个月得到了市场的回馈。

▲山东名业供应链股份有限公司副总经理胡李深

对此，山东名业供应链股份有限公司副总经理胡李深颇有感触的表示，一个品牌在当地市场的崛起，取决于两大因素：厂家的品牌赋能和经销商的深耕细作。山东名业股份将和国威酒业集团通力合作，携手并进，共创互惠共赢的美好未来。

最后是主动意识强。虽然今年上半年的营销环境变差，但是国威的市场精英门并没有因此“躺平”，其中很多人反而更加主动的拜访客户，并最终取得了半年业绩的增长。

在国威酒业销售经理田小龙看来，市场是跑出来的，是干出来的，天道酬勤，努力不一定有好的结果，不努力一定没有结果；努力固然重要，但睿智的选择能让努力变得事半功倍，销售过程中学会扬长避短，审时度势，做出更好的选择才更容易取得成功。

“销售业绩不佳问题出在对老客户的过于依赖，欠缺对新市场的开发，对意向客户没有精准把握所导致。”国威酒业销售经理张绍伟则具体分析，并表示下半年的工作需要提升自己业务专业性知识，针对今年的市场大环境，对目标客户进行重新画像和定位，打破以往招商传统思路，力争做到：抓大扶中不放小，多拜访多组织一桌式品鉴会，做好动销规划，提高复购完成多次回款。

3、2023过半，接下来国威火力全开？

不可否认，虽然近年来酱酒回归理性，行业步入调整期，整个渠道都面临一系列新的问题，但危险与机遇共存，从长远来看，酱酒依然是一条坚韧的赛道，长期向好。

那么，面对新的市场环境，国威酒业又将如何开展接下来的工作，去奋力冲击上述发展目标？

▲贵州国威酒业集团销售总经理王有平

会上，贵州国威酒业集团销售总经理王有平透露，下半年，国威将从以下4点发力：1、服务好经销商合作伙伴；2、打造好样板市场、样板客户；3、持续打造复合式渠道，做汇量式增长；4、优秀营销人才招募，打造一流营销团队。

“要想穿越酱酒调整周期，企业需要做好产品品质，建立卓越的营销团队，并打造有知名度、美誉度的品牌。酱酒行业的发展必定品质化、品牌化、专业化。”王有平坦言，国威将长期坚持走品质化、品牌化、专业化的道路。

对此，有行业专家认为，在当前白酒行业较为低迷的背景下，国威酒业依然保持稳健的增长速度彰显了其此前发展策略的正确性，希望国威酒业能够继续坚持品质为本，以创新驱动，再谱发展新篇。