以行业视角来看，作为一个连接消费者与品牌的IP活动，酷客金樽别出心裁的发布招募令，通过破局个性化的方式切入，结合线上线下融合传播策略，能让消费者在与品牌对话的瞬间，生成对品牌独特而丰富的感受，在品牌与用户不断的情感交触中，拉近双方的距离。

1、何为“酷客”？

每个时代都有“酷客”，每个领域都有“酷客”，酷，形声字。本义为酒味浓厚，《说文》有云：“酷，酒厚味也。从酉，告声。”引申为香气浓盛。后又引申为极，甚，有程度深的含义。

而在现代，酷字又被赋予了个性的、不拘泥世俗的含义，多用于赞美。它通常被用来形容那些有着时尚、独立、自由等特质的人或事物以及对传统的创新与传承。

在此基础上，酷客金樽创意地将“酷”与“客”结合，引为“酷客”，并与华语流行音乐金曲作词人方文山一道，面向全社会征集100个具备“酷客精神”（即：有坚定的信念，有持续的力量，更有着卓越的追求）但又不为人所熟知的酷客人物故事。

有别于行业内比较惯用的借助KOL/KOC个人影响力进行圈层助力的方式不同，征集令将目光投向了最广泛的普罗大众，以平凡人讲平凡事。有着低成本、高曝光的特点，是真正从消费者角度推进全国市场的消费者培育。

从另一个角度来看，此次酷客金樽面向全国、不设限的征集“酷客”，也是品质自信的一种表现。

此等品牌营销创新之举，有助于酷客金樽引领加强与消费者之间的粘度，用户也可以借此自助形成内容爆点。通过在全国范围的消费者心中建立品牌认知，酷客金樽将有望进一步夯实市场基础。

当然，在做强品牌的这条道路上酷客金樽所做的远不止于此。

2、调整期下，酷客金樽的样本价值

当前，白酒行业正值新一轮调整期，在日前举行的中国酒类流通协会第七届五次理事会上，中国酒类流通协会会长王新国曾一针见血的指出，未来厂商要以市场、消费为酒业未来发展重心，这是对当前行业的前瞻性研判，也是解决目前市场难题的破局所在。

从这里再来看本次酷客金樽发布的征集令，其样本价值就变得显而易见了。

一方面，本次活动为品牌与消费者之间搭建起了一个沟通的桥梁。据悉，报名参加本次活动并被选中的酷客，将由酷客金樽安排专业的团队为其拍摄“酷客人物视频”，这将使得酷客金樽快速将酷客们拉入到品牌营销的语境中，加速品牌释放。

而对参与者来说，本次征集活动以不同维度展示“酷客”的人物故事，也可以让酷客们主动体会酷客金樽“以平凡酿平凡”的品牌文化，实现情感上的双向奔赴。

另一方面，本次征集活动也为酷客金樽打造了一个独一无二的品牌IP。

据酷客金樽相关负责人透露，本次活动将在抖音、微博、小红书、微信公众号&视频号几大平台和全国的20多家酷客金樽线下门店同步展开。

同时，被选中的酷客们还将得到一份价值1699元的酷客好礼，并获得年底酷客盛宴大型品鉴会的参加资格，和大咖酷客面对面畅聊人生。

在行业专家看来，通过多维度的战略部署，酷客金樽借助征集令打开了与消费者的对话渠道，吸引更多目光的同时，也将品牌形象潜移默化地植入到了大众印象中，让用户可以快速地了解到产品品质和品牌背景。

3、四大优势加持，酷客金樽开启新征程！

当然，想要塑造一个成功的品牌IP绝不能光靠一个活动就可以，在行业竞争越发激烈，“内卷”加剧的当下，想要打造一个品牌IP,还需要比拼品牌的系统竞争力。而酷客金樽就是一家具备实力、渠道、产品、运营等综合优势和强大系统竞争力的酱酒新星。

首先看实力层面。2021年，苏州步步高战略入股酱酒核心产区的金樽酒业，持股达34%，使其增资至5.88亿，并成为后者大股东之一。

去年底，在当地政府的支持和关心下，苏州步步高宣布将在茅台镇建设优质酱酒产能基地，前期规划用地为300亩，目前已经和研究院确定了相关设计方案，相关动迁工作也已启动。已经此举不仅进一步夯实酷客金樽的产能基础，而且也从侧面向行业表明其涉足酱酒的长期性。

其次看渠道层面。其母公司苏州步步高是一家超大规模的综合性企业，总部位于江苏，业务范畴目前包含渠道、地产、科技创新、酒业等四大板块，对外投资25家控股公司；单从渠道板块来看，苏州步步高在全国开设了超100家分公司，在全球零售终端约达10万个。这无疑为酷客金樽构建了稳定的基础盘。

更值得一提的是，虽然渠道有优势，但酷客金樽并没有选择“躺平”，而是积极进行线下门店布局，构建涵盖团购、圈层等在内的完备渠道网络。

再次看产品层面。去年底由著名设计公司甲古文（该公司曾为国内近九成的上市酒企提供给过创意升级服务）操刀设计的酷客金樽“耘”系列正式上市，这是酷客金樽根据市场趋势和消费者需求而全新打造的战略核心产品，旗下“耘6”、“耘12”、“耘20”和“耘30”四款。覆盖中、高端档次，既能够满足自饮、商务宴请，也可以用于送礼等场景。

最后看运营层面，酷客金樽的运营团队自2022年7月成立以来始终秉持着创业者的心态，为此过去一段时间，他们先后前往多家厂、商处取经、学习。而今征集令活动的开展，也意味着酷客金樽正式走上了品牌运营的新征程。

因此，回过头来看，对酷客金樽来说本次的“寻找酷客|江湖征集令”IP中，不单单是营销硬实力的彰显，同时也是系统竞争力的验证，这种全域化、体系化、生态化的营销构架，不仅可以实现更精准的品牌触达与营销投放，同时还可以有效将流量转化为留量，这对于白酒IP营销的未来发展具有重要的参考价值。