进入年终时节，不少白酒企业开始召开重大年度会议。

12月5日，贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒集团“2023年营销工作总结暨2024年营销工作规划会”在贵州国威酒业集团总部召开，会议由销售公司总经理王有平主持。

紧接着，12月6日，以“汇聚力量 向美而行”为主题，国威酒业召开了集团公司市场营销布局战略研讨会，并邀请了北京正一堂咨询有限公司董事长杨光、北京海纳机构董事长吕咸逊共话行业趋势、规划营销布局。

这两场年终的重要会议汇聚了企业核心高层领导人，贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒集团董事长梁明锋、集团总经理朱德英、集团独立董事张志炜、董事长助理梁贻钧、销售公司总经理王有平以及河南、陕西、山东、四川、江苏等运营中心负责人悉数到场。

会议充分总结和肯定了企业2023年从生产到销售的系列工作，并且在承上启下、继往开来的关键节点，梁明锋以“更高的标准、更高的质量、更高的性价比”定调企业2024年新征程。

1、开拓思路优化结构，构筑品牌护城河

会上，王有平对销售公司整体情况做了总结汇报，他表示在公司十四五末集团营销战略的指导方针下，公司要实施品牌化、规模化发展的道路，2024年销售公司按照“建网络、做样板、抓动销、强团队”的营销指导思想开展工作，招募优商，扩大经销商队伍，建立样板市场，帮扶经销商开展动销工作，吸纳优秀的销售人才加盟，提升营销队伍的战斗力，做大自营产品销售规模，提高品牌附加值，增强公司核心竞争力，构建护城河。

▲销售公司总经理王有平

从今年一系列动作来看，国威酒业的确在品牌传播和市场打造方面下了很多功夫，4月登陆成都春糖会后，立即挺进中原参加郑州糖酒会；7月北上山东参进驻酒展；9月在基地大本营参加贵州酒博会；10月亮相深圳秋糖会、上海酒博会；11月前往南京参加万商大会……

贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒集团董事长梁明锋对2023年工作表示肯定。他说，面对行业竞争加剧带来的种种困难，企业上下、营销全员勠力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，并要求员工踏踏实实干事，本本分分做人，市场全体员工要制定科学且能落地的销售计划，做正确的事情，正确的做事，按照制订的营销战略及战术落实执行。

▲贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒集团董事长梁明锋

显然，2023年国威酒业在全国范围内纵横推进国威酒、贵州迎宾酒双品牌市场版图，聚焦打造了贵州、河南、山东、江苏、四川、陕西、广东7大重点省份打造了一系列县市级样板市场。

随着消费群体的增长，国威酒业市场区域不断扩张，渠道组建更加丰富多元，国威酒业在销售层面也将面临更加严格的标准和更高的要求。因此在各区营销人员从任务完成、终端建设、产品优化、客户服务、市场拓展、团队建设等方面进行了分析总结后，朱德英对市场营销人员提出了四点工作要求：

一是加强开发产品的管控，提高销售管理水平。会议要求开发产品条码数量做减法，开发客户必须要求高标准，高要求，高质量，严把审核关。二是注重客户服务细节，提供个性化服务。三是要求销售公司作出具体的销售预算方案。四是加强团队管理，统一价格政策。

▲集团总经理朱德英

2、强化品牌价值，创新缩调酱酒周期

作为贵州老字号酱酒品牌，手握国威酒和贵州迎宾酒两大核心品牌，国威酒业在三十余年的发展中爆发出多元品牌优势。

今年以来，贵州国威先后获得中国酒业协会最高荣耀“青酌奖”、2023中国酒业金盛奖最具代理价值产品、“贵州老字号”、“中国食品工业协会科学技术奖二等奖”、“中国食品工业协会科学技术奖科技创新领军人物”、“2023中国酒业星光奖·品质典范”奖等多项荣誉，国威酒高品质、好口碑的形象已深入人心。

而在经济复苏缓慢，消费市场疲软的环境下，为将品牌核心资产转化成为实际的动销，创造2024年新的“开门红”，奠定长期主义发展方向，国威酒业也针企业对未来的发展进行了全面的分析和讨论。

集团独立董事张志炜作为营销行业资深专家，对各市场营销工作提出诸多建设性意见，他说，下一步要树立正确的发展战略和方向，全面的分析和解决问题，提高营销管理水平，要系统解决好市场、产品、经销商、客户之间的关系，进一步优化产品结构，加强文化营销能力，共同做大国威酒和贵州迎宾酒的品牌价值。

▲集团独立董事张志炜

杨光也提到酱酒新世界依然存在机遇，创新则是当下最好的选择，他认为整体经济上行的趋势依然没有变，只是处于新旧动能的替换期，新引擎、新模式正在构建。他认为当下酒业虽然承压较重，但是依靠创新手段依然可以缩短调整酱酒周期。

▲北京正一堂咨询有限公司董事长杨光

在创新层面，国威酒业在渠道上横向拓展的同时还与供销社、歪马送酒等进行战略合作，实现渠道创新拓展。

值得注意的是，今年国威酒业还引领制定了酱酒首个细分品类的团体标准《绵柔酱香型白酒》团体标准，还完成了《绵柔酱香型白酒品质表达体系的建立》，并借此获得了两项科学技术奖。

3、梁明锋“三高”定调2024年新征程

国威酒业方面曾提到，在三十余年发展中，国威酒业用第一个十年传承正脉茅香工艺，用第二个十年做突破创新，第三个十年至今，国威还原80年代正脉茅香工艺，追求酱香美酒极致工艺。

在创新发展理念赋能作用下，国威酒业手握30余项发明专利，拥有库容能力 50000 吨，常年库存系列年份酱香原酒20000 余吨，成为一家集以品质为核心、以创新为特色的高势能酱酒企业。

多年来，国威酒业坚定不移地贯彻以“品质为核心”的高质量发展路线，不断提升产品品质和服务质量，就在10月6日，企业召开了2024年生产质量大会，为产品品质做好充足保障，让消费者放心消费。

吕咸逊也在发言中提到，国威酒业的核心就是品质。他从品类、品牌、消费水平、市场大环境等因素进行深度分析，认为要找到企业的核心竞争力，构建可持续竞争壁垒，国威的核心竞争力其实就是品质，标准，在竞争中获得优势，就能成为改变行业格局的新力量。

▲北京海纳机构董事长吕咸逊

对于2024年中国白酒行业的发展，他提了七大猜想，从白酒周期、行业格局、白酒香型、价格段、市场布局、商业模式、和投资角度详细解读了2024年白酒行业趋势走向。他还说到未来国威酒业要结合数字化营销手段，实现刚性的价格体系和稳定的渠道利润，充分利用第三方新零售平台（如美团）拉动产品动销。

会议最后，梁明锋定调：在全体国威人的努力拼搏之下，国威酒业集团、贵州迎宾酒集团将以更高的标准、更高的质量、更高的性价比，昂首阔步迈向新征程。