新里程，新跨越！

文 | 王垣力

1月4日，以“回家来，聚团圆”为主题的容大酱酒2022年度合作商会议在天津隆重举行。

现场，酒仙集团董事长郝鸿峰表示：“在过去这一年，虽然整个行业都面临着非常大的挑战，但我们仍然稳住了业绩，保住了利润，取得了阶段性成果，所以2023年，咱们要上更大的台阶！”

▲酒仙集团董事长郝鸿峰

在好酒水加盟网看来，2022年，是容大酱酒进击跨越、野蛮生长的一年，也是品牌耕耘市场的重要里程碑。本次年度合作商大会的开展则加深了经销商对容大酱酒的认知，让容大酱酒品牌价值观的呈现变得更具象化，为品牌营销提供了更具黏性的流量基础。

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2022，看见“容大速度”

回顾2022年，在疫情反复、消费下行导致行业发展放缓的情况下，容大酱酒依旧实现了稳健增长。“容大酱酒是酒仙集团的第一战略。”郝总强调道。

在产品打造上，2022年，容大酱酒不断完善产品矩阵，打造出了艺术型、引流型、利润型、裂变型产品，多个系列产品的协调发力，也放大了容大酱酒的品牌商业价值。

当然，产品品质也是容大酱酒极为重视的一环。现场，贵州酒中酒集团党委副书记陈我会表示：“宋代官窖庄园占地面积现有830亩，年产优质大曲酱香型白酒6000吨，能保证容大酱酒市场不断扩大的供应。而且我们还有12座标准化酿酒生产车间，近600个酿酒窖池，为容大酱酒的高品质提供了坚实的保证。”

在传播推广上，与传统广告有所区隔，容大酱酒致力于在个性化、共情化、高参与度、高口碑等多个方面发力。

2022年，容大酱酒以顶级达人及事件最大化营销声势，通过内容输出引起消费者共鸣，打造出了品牌的品质感、轻奢感，及向往感，实现了超量级流量曝光。这一年，容大酱酒的广告投放覆盖了各个核心市场，触达人口破亿，打透了城市主流消费者的核心生活空间，在线下的曝光度也有了明显增长。

在市场拓展上，容大酱酒并不限于对单一渠道的架构，2022年，容大酱酒不断对现有网点进行优化，确保优质门店的进驻，同时尽可能在不影响现有渠道的基础上，拓展新生渠道，保障渠道的多元化。一年的时间里，容大酱酒南下广东、福建，北上山东、河南等地，深度布局了全国酱酒重量级市场。

事实上，这份成就并非易如拾芥。容大酱酒总经理王维宁感叹道：“2022年下半年，我们发展了很多的联盟商，这对我们自己的销量肯定造成了的一定影响，但是从长线来看，渠道一旦建成，我们将拥有对产品的掌控力，这才是我们最终需要的。”

▲容大酱酒总经理王维宁

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“5年百亿”，容大酱酒凭什么？

2022年，面对市场的不确定性，容大酱酒更为重视产品、服务、价值，加快推进转型升级发展，满足市场新需求、发现新市场、探索新模式。

值得一提的是，在去年7月，容大酱酒在年中会中，官宣启动容大酱酒新营销模式的同时，也明确提出了五年冲击100亿的目标。在好酒水加盟网看来，容大酱酒能够在不确定的大环境下坚定百亿目标，离不开容大酱酒的市场培育及营销策略。

一是创新营销模式。容大酱酒开创了具有标志性的差异化营销模式——“平台商+联盟商”模式，以一种“资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担”的紧密合作体系，将产业链上两个重要角色深度绑定。截至目前，容大酱酒已在厦门、连云港、佛山、广州、北京等市场成功试点，为全国化发展打下坚实的基础。

二是创新营销工具。“酒仙是一家用新工具来卖酒的公司。”容大酱酒通过B2C+新零售+直播等创意工具共筑差异化矩阵，并以社群营销载体，配合线下市场人员行动，利用高频次、精准的互动让每一位经销商都能参与到品牌的建设中来，提升参与感。

据相关负责人透露，通过酒仙集团多年积累的大数据系统和营销经验，容大酱酒对区域核心客户快速建立了微信社群，并凭借多轮参与感互动，快速建立了容大酱酒的品牌知名度和美誉度，引发了新一轮的“容大热”。

三是着力市场培育。一直以来，容大酱酒都在循序渐进地推进重点市场培育，提高营销资源的配置效率，竖立品牌形象和市场信心。同时，面对行业重构期，容大酱酒还致力于为经销商赋能，与经销商团队携手并进，实现自我更新、蜕变成长。

活动现场，郝总还揭秘了如何做好团购，及核心客户的打造与裂变之法，帮助经销商抓住窗口期。经过郝总的精彩讲解，经销商们对容大酱酒未来的发展信心满满。

站在行业角度，在面向用户审美升级、体验升级、消费升级的今天，需要的是以目标群体的需求为导向进行多维创新。一直以来，容大酱酒在市场深耕和营销创新方面的持续发力，也给用户带来更趣味化、多元化、高品质的消费体验。

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2023年，

容大酱酒如何续写下一篇章？

“2023年，我们要突破10亿！”“做好容大，长期获利20年。”回顾过去展望未来，郝董用其一贯笃定的言语传达出对容大酱酒未来的无限期许！

据了解，2023年，容大酱酒将围绕“坚守”和“创新”这两个关键词打开新的通路。

现场，王总强调，容大酱酒将继续坚守三个“不动摇”。

一是坚持品牌建设不动摇：容大酱酒将推动品牌触达更广大的消费群体，提升品牌的渗透力和获客规模，实现容大酱酒在多平台的曝光出圈。二是坚持市场投入不动摇：容大酱酒将进一步落实市场活动，提升品牌在市场的运行效率。三是坚持渠道开拓不动摇：容大酱酒将继续在“存量之中找增量”，以优质的产品和服务促进新渠道资源的增长。

不仅如此，接下来，容大酱酒还将继续创新营销模式，“把渠道掌握在自己手里”。

好酒水加盟网了解到，2023年，容大酱酒还将持续完善能够满足合作伙伴全新消费需求的场景构建，在重点市场全域投放线下广告，扩大品牌声量的基础上，着重在抖音、微信、微博等势能平台进行社交媒体的内容运营，通过全网品牌势能的打造，塑造消费者对于品牌和产品心智认知，帮助经销商引流。

根据权图酱酒工作室统计,2019-2021年,中国酱香型白酒销售收入逐年增长,2021年销售收入达到1900亿元,同比增长22.60%,约占我国白酒行业销售收入的31.5%，从体量上看，酱酒市场已经十分可观。当下，酱酒赛道也在不断重蹈着优胜劣汰的戏码，而容大酱酒显然已经做好了迎战的准备。2022年，容大酱酒以倔强的姿势积蓄势能；2023年，品牌更将以坚韧的基调爆发动能。