“抢跑”2023，西凤首发营销作战图。

文 | 李霞

过去一年，西凤酒走过了“市场突破年”，在名酒复兴步伐的加速下，依旧展现出稳健的发展势头。好酒水加盟网从市场获悉，西凤集团2022年实现整体销售收入84.29亿，同比增长5%，进一步彰显了老名酒的“确定性”。

2023年，西凤酒又将如何布新局、行致远？1月3日，西凤酒召开2023年营销工作部署动员大会，公布了新一年的营销作战计划。

01

三大突破，读懂西凤酒的2022

2022年，世界面临着前所未有的挑战和分化，白酒行业产业矛盾积累也到达临界点，进入调整期。当穿越周期成为行业关键词时，这一年却是西凤酒处于由“西凤速度”向“西凤加速度”追赶超越的关键时期，总结来看，西凤酒稳健表现的背后，主要归功于三大突破。

市场突破。一方面，西凤酒相继启动“2022春播会战”，“夏季铺市”“全国大铺市”、等活动，深入全国化市场布局。

另一方面，西凤酒不仅组织以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的多地经销商“回家”，开展座谈会解决市场推进问题，陕西西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花还长期深耕市场一线，带领营销“铁军”西进东拓，与疫情赛跑，不断拓展省外市场。

品牌突破。据不完全统计，2022年，西凤酒在全国各省市开展宴席活动超3000场，将“凤香盛宴”开到济南、拉萨、南京、杭州、郑州、泉州、西安等地，加深消费者对凤香白酒认识的同时，展示品牌形象，传播西凤品牌文化。此外，在2022中国企业家博鳌论坛上，西凤酒成功入选了“2022外国人喜爱的中国品牌”，成为中国白酒品牌走出国门、走向世界的典型代表。

“基本功”更上一层楼。为彻底解决发展短板的现实需要，西凤集团启动10万吨基酒项目建设工作，并持续引入“数字＋”“智能＋”“白酒全产业链溯源”等先进技术，实现传统工艺与科技创新“两手抓”。

不难发现，去年稳健的成绩单是西凤酒以“多线”进攻换来的，通过持续不断的打基础、强品牌、拓市场成功应对了市场的不确定性。

02

2023，西凤酒如何“强力续航”？

随着当前疫情防控政策优化，酒业正式进入“后疫情时代”，北京卓鹏战略创始人田卓鹏认为，在2023年的相当长一段时间内，中国酒业将进入到“裸泳”及“增长焦虑”阶段。也就是说，今年上半年，酒业仍将负“重”前行。

▲西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长 张正

凡事预则立，不预则废。结合当前市场发展态势，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正对营销工作做出了五点要求：一是保持战略定力，提升市场竞争力；二是立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展；三是建立纠偏机制，把准工作方向；四是营销系统要加强干部队伍建设，建立风清气正的营销环境；五是股份公司各部门为市场工作的高效推进保驾护航，共同实现企业高质量发展。

会上，周艳花在讲话中表示，“2023年，营销系统将以‘高标准、高效能、高质量’为战略发展目标，以“高端创新突破，管理卓越提升”为总基调，深化推进营销工作的高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，推动营销工作从量到质、从表及里，用真抓实干开启西凤营销工作的‘六高’新转型。”

▲西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理 周艳花

具体来看，一是完成产品结构高质量提升；二是实现区域增长高质量发展；三是提升商家建设高质量推进；四是强化市场运作高质量执行；五是完善团队管理高质量发展；六是建立高质量后台保障体系。

有行业观察人士表示，在西凤酒加速回归的当下，其提速发力的信号越来越明显，此次营销作战计划的发布或将是西凤酒打响2023年进击战的“第一枪”。

03

向未来出发，西凤酒加速蝶变

值得注意的是，西凤酒已经连续多年在多变的市场环境中持续稳定增长，对此，有业内人士分析认为：“从这个趋势来看，随着2023年的全面放开，西凤酒或将加速蝶变。”

好酒水加盟网认为主要理由有三：

一是马太效应下，大量中小型白酒企业被兼并洗牌，当困境反转成为消费行业未来的主线逻辑，消费升级带来的红利将是名酒的“蓝海”。这就意味着，拥有丰厚的文化底蕴、历史荣誉、品牌资产的老名酒西凤将持续释放品牌活力、进一步擦亮“中国名酒”的价值标签。

二是始终坚持“服商、扶商、富商”原则的西凤酒，通过过去一年深度的市场走访与加强厂商联动，大幅提升了经销商们的市场信心。众多经销商表示新的一年紧跟西凤发展步伐，坚定不移的落实好相关政策，强化基础市场建设，加速西凤在各地市场的升温。

三是宝鸡市加快对以凤翔、眉县为核心的凤香产区打造步伐，西凤酒作为凤香型白酒龙头这是一重利好。截止目前，不止凤翔区还出台了《凤翔区促进白酒产业高质量发展实施意见》，宝鸡还正式获得了“中国凤香型酒城宝鸡”称号，凤香型白酒迎来了新的发展机遇。

正如去年11月西凤酒被授予“中国最受欢迎凤香型白酒品牌”、“全球烈酒十强品牌”、“中国陕西省白酒品牌价值第一名”等多项荣誉一样，这些都充分证明西凤酒发挥了名酒“金字招牌”的引领作用，仍具备品牌的增长大势。未来，我们有理由相信，西凤将创造老名酒新时代的发展样本。